截止20xx年xx月末，我行各项收入为10,197万元，同比增加978万元，增幅10.61%，比上月增加6,995万元，增幅218.46%;各项支出为5,805万元(数据来源于项电)，同比增加216万元，增幅3.86%，比上月增加1,624万元，增幅38.84%;收支相抵账面盈利4,392万元,比上年增加762万元，增幅20.99%，比上月增加5,371万元。 (二)收息情况

截止20xx年xx月末，应计利息为10,510万元，实际收回利息为10,xx9万元，剔除康润公司176万元的应计利息，贷款应计利息为10,334万元，贷款综合利息收回率为97.92%，(政策指导性贷款及自营性贷款利息收回率为100%)同比增加6.78%，比上月增加65.08%。

二、加大营销力度强化信贷服务防范信贷风险。

促进经营有效发展

(一)加大客户营销力度，确定向一类行迈进经营目标。年初以来，双阳支行结合当地客户资源匮乏实际情况，针对稳建经营，业务发展向一类行迈进定为主要工作目标。对上向上级行协调请示汇报，对辖内向政府及有关部门协调沟通营销客户。经过不懈努力，通过营业部领导的高端营销和有关部门的支持，将中粮粮油吉林有限公司营销到我行贷款，通过旺季年度粮食收购工作银企双方达到共赢，为双阳支行创收1420万元;树立“发展是根、服务是本”理念，积极支持中粮粮油吉林有限公司经营，我们主要突出“创新思维、用心服务”，在营业部的亲自指导下，本着一企一策、量身定制、实行个性化服务，对企业制定了服务方案，派出优质的信贷服务小组，对企业在办理业务过程中票据交换、贷款审批等，行长、主管行长亲临靠前服务，并派出专人负责进行全程服务。减少企业单位不在属地窒碍，通过一个年度粮食收购企业非常满意，6月8日银企双方召开了联谊会，得到了营业部党委领导及有关部门的领导支持并亲临参加会议，在会上对双阳支行的信贷服务做法给予肯定，并对双阳支行提出要转变传统观念，提升服务理念支持好企业是农发行发展需要，也是农发行生存需要的更高要求。

(二)强化服务理念，提高基础工作管理。

蕴真情与管理、寓管理于服务。管理是服务前提、服务是管理保。为了维护好各类客户，针对不同客户群，因企制宜，逐企业研究制定差异化客户维护方案;根据客户不同等级和性质分类排队，设置不同贷款条件和信贷监管措施，实行个性化服务。针对中粮粮油吉林有限公司，双阳支行成立了由四人组成的信贷服务小组，由主管行长牵头，管户信贷员设置ab角，a角信贷员在省行营业部，负责该公司办理发放贷款手续以及贷后各项工作记录等资料，b角在行内负责档案管理，粮食库存的监管;另外，会计结算部出专人负责到中粮公司传递结算票据，还专门开通了账户资金信息反馈，为企业提供了方便和快捷的服务。对粮食购销全过程进行监管，按照上级行要求定期到企业查看收购资金使用、库存、销售情况，严格履行贷款落实条件，与企业制定合理销售计划，提高合同履约率。

(三)提高防范风险意识能力，处理好发展与风险的关系。

教育员工树立正确经营理念，不要认为发展不发展于己无关思想，贷与不贷一个样，发展有风险不发展是最大风险。在发展同时要求员工树立正确防范意识和职业操守，严格按照规章制度办事，解决防患意识和发展关系。客户经理定期核查粮食库存，主管行长和业务主管经常组织信贷人员调片检查和临时抽查，及时了解企业库存变化情况和企业财务状况。同时做好尽职记录，在检查记录签署检查意见，明确下步工作意见。管户信贷员做到发现问题及时解决问题，遇到疑难问题做到及时报告。加强对中长期贷款到期的管理，20xx年两个开发区的农业基础设施贷款，按照贷款合同约定在5-6月份偿还4,250万元，由于两个开发区5-6月份税收较少，该税收主要集中在年底xx至xx月份缴纳;另外，xx区政府也无资金垫付该到期贷款。经过行领导与区政府及开发区领导多次协调磋商，信贷员多次催收，两个开发区在20xx年xx月份偿还了到期贷款。

(四)加强贷款质量管理提高资金使用效益。

严格执行《贷款风险五级分类管理办法》，准确管理贷款形态。建立了不良贷款报告制度和严格责任追究制度。加强风险预警工作，信贷人员按预警办法的要求定期对企业的风险状况进行测评，及时掌握企业的风险状况，在企业出现重大风险信号要及时向上级行进行风险预警。做到发现问题及时处理，重大问题及时上报。树立统筹经营的管理观念，编报借款计划和信贷计划乃至贷款项目审批密切衔接，结合企业用款计划和存款组织情况科学编制借款计划，搞好预测和安排，做好收购资金供应管理工作。

三、强化会计基础工作确保工作方圆有序

提高会计结算水平，注重会计人员素质的培养提高。加强业务知识的学习，及时开展业务操作考核，促进财会人员的学习积极性，目前我结算部共有员工8名，全部接收会计业务培训，强化了内控制度落实工作，从印押证(机)分管、综合业务系统ic卡管理、银企账务核对、保证了日常业务的顺利进行，工作质量也有较大幅度的提高。坚持每周学习不低于五小时。在上半年，我行通过竞聘配齐了会计坐班主任，并且由坐班主任参加了省行组织的会计实用型人才培训班，取得了良好的成绩和效果。

四、发挥综合职能作用保障各项工作运营

发挥办公室综合职能作用，确保完成全行工作保驾护航。一是加大纪检监察工作力度，有效推进反腐倡廉和党风廉政建设，重新层层签订《党风廉政建设责任书》加大行风建设和行务公开。深入开展了“四无”创建活动。确保各项工作责任到岗、到人。二是严格按照上级颁发的公文处理办法，提高办文质量。保证公文运转高质高效。三是加强信息宣传力度，及时上报有关情况，截止到xx月份，累计向上级行报送每日情况70篇，各种调研材料20篇。除每日情况全部被采用外，调研材料先后被国家级媒体、上级行、省级媒体及其他媒体采用xx篇，其中《新华网》采用3篇，《吉林日报》采用信息报道3篇，《中国农村信用合作报》采用1篇，上级行各类信息采用6篇。四是加强考勤管理工作，实行了严格的考勤制度、请销假制度，实行奖惩措施，狠抓落实，全行形成了严谨积极的好风气。五是加强安全保卫工作力度，维护全行安全稳定。强化安全意识，层层签订安全责任书，修订了各类《突发事件预案》。开展经常性的安全检查工作，特别加大车辆、库房、食堂等的管理力度，预防重大安全责任事故发生。

五、存在的问题

一是采取有效措施清收企业欠息。xx市圣泽养殖有限公司在20xx年中，几乎每月都拖欠贷款利息，都是在经我行多次催收，要求企业落实还息计划的前提下偿还贷款利息。由于该公司的经营规模不大资金短缺造成的，在20xx年xx月30日农发行依据法院的调解书等条件，为该公司办理了三年的展期。

二是落实到期贷款还款来源，力争到期贷款收回率实现100%。农业基础设施贷款按照贷款合同约期每年在5-6月份偿还贷款4,250万元，该贷款属于政府融资平台贷款。由于开发区5-6月份税收较少，该税收主要集中在年底xx至xx月份缴纳;另外，xx区政府也无资金垫付该到期贷款。导致在贷款到期时不能按时偿还。

三是做好粮食促销工作，偿还粮食收购逾期贷款。由于今年市场行情的不稳定，促使吉林省良友集团有限公司在粮食销售上决策出现了失误，使后期销售的玉米形成了倒挂。经过企业和银行多协商想办法，在良友公司认可情况下，我行协调中粮粮油公司帮助销粮，双方签订合同按照目前市场价格销售粮食，把良友公司的损失降到了最低点。预计该公司在年末前能够销售完，年末可达到贷款本息“双结零”。

五、20xx年主要工作思路

一是持续抓好存贷款营销。根据总、省行和营业部要求，积极做好专项授信或专项贷款;同时，根据我行年初制定的存贷款营销方案，积极做好重点项目的营销工作，今年我行营销了符合我行贷款条件的长春鼎兴米业有限公司在我行开户，并且力争今年对其发放粮食收购贷款。

二是防范信贷风险。风险防范是永恒的话题，加大检查整改力度，规范贷款办理程序，适时进行监测控制，全面防范贷款风险，全力清收两个开发区到期贷款，化解康润公司不良贷款，努力提高信贷资产质量。

三是加强内部管理。完善各项制度，规范操作程序，深入开展执行力建设;建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位管理和绩效考核;加强内部控制和安全保卫，确保业务经营和各项工作安全运营。

四是深入推进企业文化。继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化建设为核心的深层企业文化建设，增强员工的向心力和归属感，营造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求发展，以人为本促和谐。五是针对稳建经营，业务发展向一类行迈进定为主要工作目标。树立强烈的成本效益观念，增收节支，勤俭办行，严格控制费用支出，进一步加大收息力度，努力提高经营效益，保证全面均衡完成各项任务目标。

农产品销售总结报告篇2

20xx年是国家农业部决定作为“全国农业科技年”的一年，为贯彻落实这一决定，我局对农业科技年活动高度重视，把抓好农业科技年活动作为全局系统的一件大事，按照国家农业部和省农业厅的方案，结合全市----的工作实际和----城市的目标，在全市扎扎实实开展农业科技年活动。在农业科技年活动中，---局长担任市农业科技年活动领导小组组长，在制定方案、落实措施等方面亲自组织，亲自参与，确保了活动顺利实施，使我市农业科技年各项活动全面深入开展。农业科技教育作为农业科技年活动的一项重要内容，开展得有声有色，取得了显著的效果，形成了全市农民倡导科学精神，追求科学时尚，依靠科技手段，创造科学生活，宣传科学文化的新气象、新风貌。现将有关情况总结如下：

一、高度重视，制定方案

为确保农业科技年活动的顺利进行，成立了以市--局-----局长任组长，-----副局长、--副局长为副组长，成员由----负责人组成的----“农业科技年”活动领导小组。领导小组负责全市“农业科技年”活动的组织、协调、指导和检查工作。各---局也都成立了农业科技年活动领导小组，主要负责人任组长，抽调技术骨干任成员。领导机构的成立，使全市“农业科技年”活动有了坚强的领导，保障了活动的顺利推进。

为进一步提高我市农业的科技含量，推进农业现代化建设步伐，抓好我市农业科技年活动，结合我市实际，我局认真制定了《----“农业科技年”活动方案》，明确了以实现农产品竞争力增强、农业增效、农民增收为目的，以农业和农村经济结构调整为工作主线，提高农业科技创新能力，提高农产品科技含量，提高农业劳动者的科学文化素质，保护农业资源和生态环境，提升农业整体素质的指导思想。方案将各项活动任务细化分解，明确各时期的重点和各单位、各部门的目标和要求，提出了工作原则、预期目标、保障措施。------区也都制定了活动方案，明确了活动内容，落实了责任单位。市和各区都拨出专款用于开展农业科技年活动，全年累计投入数千万元，为全市的农业科技年活动提供了雄厚的财政支持。

二、广泛发动，全面参与

为做好农业科技年活动，我市结合实际，编制画册，编印宣传资料，摄制电视片，充分利用电视、广播电台、报刊杂志、网络等各种媒体开展全面宣传，广泛发动群众。

我市将20xx年8月定为“农业科技年”宣传月，主要宣传农业科技进步对我市农业现代化发展的巨大贡献，农业龙头企业依靠科技进步推进农业产业化，无公害农产品生产规程及检测标准，无公害食品行动计划进展情况等。在深---等新闻媒体推出“农业科技年”专版。在----网页上设置宣传栏，向社会发布我市开展农业科技年活动方案。各------对农业科技年活动也进行了广泛和深入的宣传。全市农业部门充分利用电视、广播、报刊杂志、网络等各种媒体，广泛传播农业科学技术，推广新品种、新技术，通过深入扎实的工作掀起“学科技，用科技”的高潮，形成全社会重视农业科技的良好氛围。

充分利用电视具有覆盖面广、速度快、形象生动的特点，在各区、镇有线电视台开辟《农科园地》栏目，开设农事指导、市场信息、农科致富典型等内容。荔枝、龙眼花果期间，针对当前生产管理，制作了《荔枝、龙眼花果期栽培措施》在各区、镇播放，深受广大农民欢迎。在-----区开展《农业法》、《农业技术推广法》、《农药管理条例》、《种子法》、《------市鲜-----产品管理规定》和《植物检疫条例》等法规宣传周活动，编印小册子，在报纸上开辟专栏，悬挂宣传标语，发放宣传材料2万多份。通过广泛宣传发动，全市27万农民全面、积极参与农业科技年活动。

三、狠抓落实，成效显著

为做好我市农业科技教育工作，针对我市实际，我们采取了形式多样的教育推广方式，取得明显效果。

（一）加强农业科技培训，倡导科学精神

20xx年，针对农业生产情况、生产季节的变化，我们组织各级农业部门，采取各种有效措施，开展各种农业科技培训。

做好“绿色证书”培训，全年共举办了果树、蔬菜、水产、畜牧专业绿色证书培训43期，培训绿证学员2161人，免费发放教材2000份。----区将“绿色证书”培训纳入该区农技推广工作的重要日程，并抽调3位同志专门负责“绿色证书”培训日常管理工作。根据各种养殖场的生产特点，培训形式也有新的变化，种养户、饲养员白天不能离开工作岗位，只能以场为教学单位，就利用晚上举办绿色证书培训班，从而做到生产、学习两不误，深受生产单位的欢迎及支持。为了确保绿色证书培训顺利开展，取得实效，农技推广部门积极协助各单位制定学习制度及奖励措施，要求鸡场饲养员必须参加绿色证书培训且领取畜牧专业绿证资格证书方可从事养鸡生产，对考试成绩前十名的学员进行奖励，对后十名的学员扣罚奖金，扣罚奖金奖励给前十名的学员。并制定学员考勤表，将学员的考勤情况与其当月的效益工资挂钩。饲养员学习热情高潮，都参加了学习并通过考试、考核，考试成绩大部分在85分以上，饲养员的养鸡水平有了明显的提高，全场平均产蛋率为60%，高峰期产蛋率高达85%，孵化率为83%，较周边鸡场产蛋率增10%以上。

组织实施实用技术培训，全年共举办各类技术培训班35期，受训人员2303人次，发放农技资料6100多份。这些技术包括，果树方面有荔枝、龙眼采果后秋季管理、控冬梢促花芽及花果期保花保果技术；蔬菜方面有无公害蔬菜栽培规范技术、蔬菜安全使用技术；水产方面有鲍鱼养殖技术及鱼病防治；畜牧方面有兽医管理知识、动物疾病防治技术。这些技术实用性强且具有针对性，深受广大农民欢迎。此外，还举办了跨世纪青年农民科技培训班-----人，自编教材---种，免费发放教材-----份；农药检测员培训班-期---人，农药上岗证培训班--期-----人，农药安全使用培训班---期----人，免费发放材料---份。还有动物检测员培训班、水产品检验检疫人员培训班、兽药经营人员培训班，现代森林防火扑救知识讲座、森林病虫害防治讲座等，参加培训人员300人次。

（二）举办科普活动，提高科技意识

20xx年9月2日、10月22日，我局组织各区----业局，市、区农技推广部门，几十家省、市农业科研、企业单位，40余位农业专家，在当地政府的支持配合下，分别在龙岗、宝安两区举办了两次大型的“----农业科技年科技下乡活动”，开展农业实用技术咨询，宣传农业法规，展示推介农业新品种、新技术，以图片、实物、专家咨询、有奖问答、赠书等方式，向农民形象直观地介绍了农业科学技术。活动规模大，场面壮观，气氛活跃，吸引-----多名农民参加，发放农业技术资料---万多份。参加活动的农民纷纷说，从未见过这种大型的农业科技下乡活动，活动充分体现了政府对农业发展和农业科技推广的重视。通过这两次大型活动，加上新闻媒体的广泛宣传报道，进一步调动了广大农民学科学、用科学的积极性，提高了农林牧渔业生产者的科学文化素质，取得了良好的社会效益。

为了推进农业现代化建设步伐，我局于8月13日、11月5日围绕“绿色、创新、外向”无公害农业发展，企业管理与经营，新形势下的行业发展等主题，广邀相关行业的专家学者、企业家，分别举办了“---博士论坛”和“----农业企业家论坛”，超过200人次，对我市农业健康、可持续发展，提高农产品质量等进行了深刻的探讨，进一步提高和加深了农业行政管理、科研、企业经营从业人员对“科学技术是第一生产力”的认识。

借院士行活动，促渔业科技创新。----局组织了“20xx年渔业院士行活动”，院士、校长、教授、学者们于10月24—25日莅临---，这次活动汇集了全国渔业界的科技精英，有院士、专家和领导一行------多人，考察了国产---箱生产基地，并对我----发展提出了宝贵的意见，进一步推动了我市养殖业向“----”延伸。为配合渔业----行活动，10月19—23日在----召开了由中国水产学会、香港水产学会、-------市水产行业协会等联合主办的“----观赏鱼分会成立大会及国际休闲渔业及观赏鱼养殖、贸易暨展览会”，与会专家有----亚渔业局---顾问，----族馆长协会保尔·桑德秘书长，国际水产养殖经济与管理协会---思德尔主席，国际海洋水族理事会罗布特·克----玛主席，佛---达工学院林俊达教授，以及国内知名大学、科研单位的专家，观赏鱼经营公司的领导等。与会专家讲授了世界观赏鱼发展的动态、我国休闲渔业发展的状况及未来发展的方向，这次大会进一步推动了我市观赏鱼发展，对我市休闲渔业发展起到了更大的推进作用。

----局还组织了大大小小，针对不同层面、不同对象的各种农业科技普及现场活动，促进了我市农业从业人员的科技意识。20xx年3月，宝----局与-----电视台《摇钱树》节目组、光明集团联合举办了“荔枝、龙眼高产优质栽培”科技下乡活动专场，召开专题讲座、现场咨询，有270人次参加，发放材料300多份。

（三）做好农业科技服务，宣传科学文化

积极加快农业科教信息网络建设步伐。20xx年，各区进一步完善农业信息网，实现了区、镇农业部门之间电脑联网，农业信息交流可以通过网络进行方便、快捷的电子传递，完善与---农产品信息网联接，通过信息网络及时宣传国家有关农业政策、法规和农业专家的重要言论以及国内外农业经济信息，特别是农业高科技信息，促进了各区农业和农村经济快速、协调、健康、可持续发展。同时，各区农业信息网还扩展了各区农产品销售渠道，促进了农产品的生产和对外销售服务。

开通农技服务热线，帮助农户解决生产中碰到的实际困难。全年共接到农民咨询、技术服务电话近千个。工作人员服务热情，竭尽全力为农民排忧解难，对于当场解决不了的，马上派出农技下乡小分队到现场为农户解决困难。农技推广部门定期组织农技下乡服务小分队，采取灵活多样的形式深入基层，对600多个种养殖场、5000多名农户有针对性地进行农技指导。为了确保病害多发期间的蔬菜安全生产，农技下乡服务人员与相关部门工作人员一起开展蔬菜安全生产宣传活动，邀请专家为菜农现场指导生产。

通过各种形式宣传农产品质量安全管理法规和知识，印发了6000份宣传资料发给各蔬菜生产者、经营者，在生产基地、市场、超市悬挂横幅30多条，设立宣传栏、公示牌100个，在报纸上刊登专版宣传农产品质量安全管理工作，介绍我市无公害蔬菜管理工作情况及相关知识，在电台“730新闻聚焦”中举办了无公害蔬菜管理知识直播节目，工作人员在电台接听了市民电话，现场解答市民关心的热点问题，在报纸上对检测结果进行了通公文报。使广大消费者、生产者和经营者对农产品质量安全管理，特别是无公害蔬菜检测工作有了客观、全面的了解，营造了浓厚的舆论氛围。组织编写了《菜果花药材实用种植技术》、《农家种养实用技术》和《水产畜牧实用养殖技术》3本农业技术致富丛书20000册，编印了《----农技推广》6期1800册和科普读物《---蔬菜生产技术手册》。免费向全市蔬菜种植企业和蔬菜种植户派发技术资料，全年共派发各种资料27800册。

利用各种媒体宣传动物疫病的预防和科学防治，先后在----市报等媒体上进行了宣传报道，还印制了《犬----管理及狂犬病免疫预防知识手册》在各村委发放，收到了良好的宣传效果，市民的防病意识普遍得到加强。为全市犬类免费注射疫苗。今年在周遍地区狂犬病不断发生的情况下，我市没有一例狂犬病的发生。

（四）大力推广先进技术，加速农业科技成果转化

准确的病虫害预测预报是有效防治各种病虫害的重要保证，全市蔬菜病虫害预测预报体系进一步健全完善，合理设置病虫监测点，增加监测对象，采取监测手段先进，准确及时测报信息，广泛发布测报结果，为全市病虫害防治发挥了重要作用。目前，已在--------区建立了6个测报点，通过灯诱、性诱等方法，结合田间调查和气象情况，较准确地预测出我市蔬菜、果树和园林花卉病虫发生的种类和危害程度，并提出具体的防治措施，及时编印病虫测报信息发送给各区、镇政府农业部门，再由区、镇政府农业部门向农业生产一线人员发送测报信息。全年向全市发出12期《---测报》、4期《突发--预报》和1期《园林---病虫测报》，共印发1000多份材料。在荔枝、龙眼蒂蛀虫成虫羽化高峰期，发布了2次预测信息，为果农防治荔枝蒂蛀虫及时提供了信息，提高了防治效果，确保了荔枝龙眼品质，降低了果农生产成本，提高了果农收入。

积极开展新品种、新技术、新成果的示范推广。新品种重点推广了番木瓜抗耐病新品系华—12面积---亩等。新技术重点推广了无公害蔬菜生产技---亩，荔枝优质安全--亩，荔枝矮化回缩修剪与高接换种技术3000亩，平腹小蜂生物防治荔枝蝽蟓技术4万亩，虾藻混养技术2000亩，无公害塘鱼养殖技术3000亩等。新成果重点推广了无公害蔬菜新农药“安打”、小菜蛾性诱剂和高压频振式杀虫灯、新型喷雾器等先进药械，推广到各蔬菜基地，面积2万亩。-----创---基因技术有限公司在全国组建了多个产业化公司，累计推广面积超过了7000万亩，年创造社会经济效益25亿元。还积极开拓国际市场，已有印度、缅甸、越南、巴基斯坦、阿根廷、乌兹别克斯坦等国相继与其签订协议，引进转基因抗虫棉技术。

结合我市都市农业的发展需求，在休闲旅游观光农业的发展方面取得了两项突破性的成果，一是成功开发了观赏蔬菜项目，经过6年来的引进、收集、整理、选育，成功培育出观赏蔬菜新品种120多个，其中观赏辣椒新品种就有45个，形色各异。通过有土栽培、基质栽培、水培等不同方式，采取盆栽、架栽、组合栽等多种形式进行种植，对不同观赏蔬菜品种摸索出了一套合适的商品生产方法。中央-------电视台六频道都到试验场拍摄了专题片，作了宣传报道。产品推向市场后，深受消费者的喜爱。二是成功开发出以色列番茄嫁接苗生产技术，并在生产上成功推广，实现省内首次番茄苗的规模化商品生产。根据广东省气候、土壤等条件，经过市场调研，发现以色列优质番茄嫁接苗有很大的市场空间，针对目前生产上多采用基质保护地栽培，成本较高的情况，决定通过嫁接解决其抗青枯病问题，实现露地低成本种植，经过多次试验，成功筛选出以自己选育的高抗青枯病的番茄做砧木、用以色列优质番茄做接穗的优良嫁接组合13个，生产嫁接苗推广到-----白等地种植，经济效益十分明显，较普通番茄平均每亩增收1700元，而且使田间种植期缩短1个多月。目前为止，已订出番茄嫁接苗20万株。

加快农业高新技术园区建设。根据---政府关于建设高新技术产业带的重大决定，全面开展“两明”农业高新技术产业片区的建设，抓好招商引资和项目的引进工作。目前已有4个项目入园，其中2个项目已于20xx年6月建成投产，另2个项目也已破土动工。启动了东----新科技产业片区建设，积极与----生院联系协调，拟建南海海洋生物技术研究中心，为产业园的启动高科技的引进和发展制造平台。

为解决传统网箱养殖在5—10米近岸采用浮筏网箱，设施落后，抗风浪和规避赤潮的能力差，存在较多安全隐患。组织科研攻关，由我国自行研制的首个具有自主知识产权的圆形hdpe双浮管升降式抗风浪网箱在------地成功下水，并成功试养。与省水产推广总站联合组织了---术培训班，向来自省内70多个养殖单位推介-----双浮管升降式抗风浪网箱养鱼技术。目前已在全省安装深水网箱50个，拓展了海水养殖空间。

（五）发展无公害农业，保障农产品安全

结合农业科技年活动，以国内、国际市场需求为导向，建立健全农产品质量安全检验监督网络，严格按照农产品市场准入制度，强化生产基地建设，加强无公害农产品认证工作，取得了明显的成效。

我市原来只有市----所开展肉品质量安全监测。在市有关部门大力支持下，新组建了-----品质量监督检验站，---生检验所--测所的牌子，市海----加挂了市水产品质量监----心牌子。这三个质检机构取得了国家或省计量认证，分别担负着我市种植业产品、畜产品及水产品的质量安全检验检测和监督执法工作。我市的监督检测网络以市级检测机构为中心，不断延伸至各区、镇，并在-----农产品批发市场设立了检测点，逐步覆盖全市。---区20xx年相继成立了----两区部分镇启动了蔬菜检测工作。畜产品质量检测网络完善------级机构健全。----区动物防疫监督所全面开展“----精”检测工作。市无公害农产品----中心还被列-----部第---部级质检中心筹建单位。

制定农产品认证程序，不定期举办农产品质量管理和认证管理培训班，积极动员无公害农产品企业申请认证。-------等8家被市农----验检疫局认定为首批荔枝出口生产基地。

抓好农业标准化基地建设。在农业现代化示------基地推行农业标准化生产，力求在生产技术、栽培管理、产品加工、保鲜包装、安全生产等方面实现标准化。市农技推广中心以---程》为范本，认真抓好在----圳菜场、甲----菜场，-----区的----石---园艺场、碧---态村等5个无公害蔬菜规范生产示范点，在全市推广面积4.8万亩。

（六）实施名牌战略，促进农业产业化

我市把实施农业名牌战略作为优化农业产业结构、提高农业效益、保证农产品质量安全和提高我市农业产业化经营水平的重要举措来抓，鼓励和支持各农业产业化经营企业大力发展名、优、精、尖品牌。我-----广东省著名商标。

我市农业产业化经营有了很大发展。目前，我市实行农业产业化经营的企业有145家，带动农户4.4万户，占我市带动农户数的60%；带动农户增加收入1.17亿元，户均增加收入达2687元。有省重点农业龙头企业7家，其中4家是国家重点龙头企业。制定《---------农业龙头企业实施方案》，从财政、税收、信贷、技改等方面对农业龙头企业给予扶持。积极争取省农业、财政对重点农业龙头企业的支持。20xx年，我市7家省级农业龙头企业共争取省财政贷款贴息补贴527万元，省奖励资金54万元。积极帮助农业龙头企业闯市场，搭建对外贸易平台和提高知名度，组织3家国家级重点农业龙头企业参展首届农交会，其中光----团参与了2号馆展厅的竞标并中标，在-----交签约仪式上与香港维他奶签订了4500万元的出口购销合同，被省评为最佳参展企业。

加大对----农业现代化示范区的资金投入和项目管理力度，建成了优质无公害蔬菜、名优水果和畜牧业三个现代化功能区，成为集现代化生产、农业科技研究与推广、科普教育及旅游观光等功能于一体的示范基地。20xx年4月，李----长来我市农业现代化示范区考察时，对示范区建设给予了充分的肯定，认为农业现代化示范区规模大，标准高，建得好，是---建得最快最好的农业示范区。12月，示范区顺利通过省级考评验收，综合评分95.98分，综合评定为优秀，成为全省第一个通过验收的农业现代化示范区，成为---农业现代化建设的重要“窗口”。

积极响应省委、省政府的号召，我市决定---建立一个省级农业现代化示范区，由我局负责建设------市----农业现代化示范区，属于省政府批----现代化示范区中的蔬菜功能区，建设总面积3030亩，建设期为3年，具体承建单位是---限公司。从20xx年初开始筹建，在我局的组织协调下，市---产品公司已---市农业局签订了经营合同，目前已完成了示范区的测量、规划、设计等前期准备工作，企业都已进驻示范区。

四、20xx年农业科技教育工作计划

围绕----际化城市、加快城市化进程，我市全面推进都市农业。为适应新形势的发展，我市农业科技教育工作重点抓好以下几项工作：

（一）继续开展形式多样的农业科教推广工作

20xx年，我-----认真总结以前取得的农业科教工作经验，顺应新形势的要求，以实现农产品竞争力增强、农业增效、农民增收为目的，围绕全面建设农村小康社会和率先实现农业现代化的目标，以农业和农村经济结构调整为工作主线，提高农业科技创新能力，提高农产品科技含量，提高农业劳动者的科学文化素质，保护农业资源和生态环境，提升农业整体素质的指导思想，围绕“绿色证书”培训、农业实用技术培训，做好农业科技服务，积极组织开展形式多样的科普活动，提高从业人员素质和科技意识，促进农业发展。

（二）发展无公害农业，保障农产品安全

继续以国内、国际市场需求为导向，健全农产品质量安全检验监督网络，严格按照农产品市场准入制度，强化生产基地建设，加强无公害农产品认证工作，加大执法力度，净化农业生产资料管理，通过执法监督与企业加强自身管理相结合，进一步促进我市无公害农业的发展，提高农产品质量安全水平。

（三）继续实施名牌战略，推进农业产业化

扶优扶强重点农业企业是优化我市农业产业结构、提高农业效益、保证农产品质量安全和提高我市农业产业化经营水平的重要举措，今年我市仍将继续鼓励和支持各农业产业化经营企业大力发展名、优、精、尖品牌，组织开展科研开发，大力推广先进技术，加速农业科技成果转化。

农产品销售总结报告篇3

回首xx年，有太多的完美的回忆，xx年本人来到xx工作，可是唯有xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的x经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

xx年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因xx限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自我有以下要求

1、每月应当尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着xx的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

农产品销售总结报告篇4

一、促销主办方：超级市场

二、促销主题：五一回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

一.现场特价销售:

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折.

二.游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单.

三.现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品.

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方.

我就从以下几点说说我的看法

一.广告宣传，

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.

二.员工积极性

五一黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的积极性直接影响到促销效果.

三.增强竞争力

1、立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

2、全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

3、善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

4、分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

5、好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等

农产品销售总结报告篇5

尊敬的领导：

今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、明年销售经理工作设想

积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

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农产品销售总结报告5篇