在一年忙碌的工作中，不知不觉又临近了一年的尾声，在房地产的工作年龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加入_房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售业绩水平达到了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工作而言，做了以下工作总结：

一、工作态度

我一直坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是如此，如果你满足于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超越、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人身上肯定会有你能学习的地方，就看你愿不愿意去发现，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。我一直保持着一颗向上的心，我们做销售的，每天所接触到的人各种各样的，他们是你的客户，如果连他们都觉得你存在着问题，而你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的意见是最为重要的，我们服务于他们，就要做到他们眼中的完美，而不是我们自己觉得自己很好了，就是很好了。

二、工作总结

这这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房__套，精品房__套，毛坯房__套，楼道房__套等等，可能是你们业绩的两倍，因为一套别墅就够我两个月不工作的了，但是我却没有沾沾自喜，因为我跟丢的客户仍然存在，明明刚开始非常有购买意向的，我们直接也几乎谈妥了，但是到最后说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近资金周转不过来的等等，这是我一年中最值得反思的地方，我相信在我们公司众多销售中人才济济，有的销售一单都没跟丢过，这是我应该向你们学习的地方。

三、展望未来

虽说这一年是我最为成功的一年，让我成长了太多。也获得过太多的殊荣了，但是在今天过后也会变成历史了，这不会成为我骄傲的资本，反而会成为我在来年工作时的动力，我可不想我明年的业绩比今年还差，我要总结出我今年工作的得与失，争取在明年更上一层楼，继续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。我要成为销售界的神话!传奇!

对标情况总结报告篇2

清明节是我国的传统节日，也是最重要的祭祀节日，上坟焚烧香烛极易引起火情，是火警、火灾高发阶段。为切实加强清明期间护林防火工作，整合资源，发挥__义工爱心联合会志愿者的积极带头作用，__义工爱心联合会志愿者在清明节假期展开了护林防火工作活动，并取得了显著效果。

一、带好头，宣传从自己做起

4月1日，__义工爱心联合会召开了清明节护林防火的专题会，我们__义工爱心联合会的志愿者自愿做好清明节祭祀期间辖区内重、易发火情点的宣传、督查及抢灾灭火工作。会议期间我们的志愿者们郑重承诺：宣传从自己做起，劝说家人文明祭祀，不带火进山，用鲜花祭祀代替传统祭祀，全力配合街道、村社工作人员工作，为保一片青山出力。

二、严守重点路段，杜绝一切隐患

按照统一部署，组建了一支由我们__义工爱心联合会的志愿者成员的清明节护林防火大队，再细化成各护林防火小组按建制村区域划分责任片区，进行蹲点严守、巡逻宣传、重点排查等工作。我们__义工爱心联合会每天30余名志愿者被安排在阿掖山进行护林防火工作。由于阿掖山森林覆盖面积大，山高林深，进山祭祀人员多等因素，所以该地区一直是重点防范区域。

每天30名余名志愿者5人一小组分成了6个小组，其中3个小组配合街道、村社干部布置在上山必经的小道路口，对进山祭祀人员进行政策宣传，解释保山护林的重要性，烧山毁林后果的严重性，提倡献花文明祭祀等，取得良好效果，大部分群众承诺进山不生火。另3个小组不间断对责任区内有祭祀活动的区域进行检查，内容包括：

1、对在场旅游人员及祭祀人员进行规范性教育，提醒要注意安全，怎样才能把危险降到最低;

2、检查祭祀人员有无违规操作，在危险区域点火、放鞭炮等;

3、熄灭无人地段仍在燃烧的烛火、纸钱等。达到无源头，无隐患的目标。

我们的志愿者在本次清明节护林防火活动起到了重要作用，以自身为榜样带动周边群众文明祭祀、安全祭祀，加入到保护青山公益活动中来，为保障人民群众生命财产安全，保障国家财产不受损失做出了贡献。本次护林防火活动共计100余名志者参加，历时3天，宣传教育群众200余人，排除火灾隐患10余处。

对标情况总结报告篇3

从中学到大学，是人生的重大转折，大学生活的重要特点表现在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，学习上要求高度自觉。尤其是学习的内容、方法和要求上，比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领，除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的学习方法。大学的学习既要求掌握比较深厚的基础理论和专业知识，还要求重视各种能力的培养。大学教育具有明显的职业定向性，要求大学生除了扎扎实实掌握书本知识之外，还要培养研究和解决问题的能力。因此，要特别注意自学能力的培养，学会独立地支配学习时间，自觉地、主动地、生动活泼地学习。还要注意思维能力、创造能力、组织管理能力、表达能力的培养，为将来适应社会工作打下良好的基础。

一、大学学习的主动性特点

大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习。大学教学的目的是培养德智体全面发展的社会主义事业建设者和接班人，教育的内容是既传授基础知识，又传授专业知识，教育的专业性很强，还要介绍本专业、本行业最新的前沿知识和技术发展状况。知识的深度和广度比中学要大为扩展。课堂教学往往是提纲掣领式的，教师在课堂上只讲难点、疑点、重点或者是教师最有心得的一部分，其余部分就要由学生自己去攻读、理解、掌握。大部分时间是留给学生自学的。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。如学习的自主安排、学习内容和学习方法的自主选择等等。

自学能力的培养，是适应大学学习自主性特点的一个重要方面，每个大学生都要养成自学的习惯。正如钱伟长所说：一个人在大学四年里，能不能养成自学的习惯，学会自学的习惯，不但在很大程度上决定了他能否学好大学的课程，把知识真正学通、学活，而且影响到大学毕业以后，能否不断地吸收新的知识，进行创造性的工作，为国家作出更大的贡献。当今社会，知识更新越来越快，三年左右的时间人类的知识量就会翻一番，大学毕业了，不会自学或没能养成自学的本领，不会更新知识是不行的。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须完成的一项重要任务，也是进行终身学习的基本条件。在学习方法的选择上，大学生更应发挥自主性，一般来说大学生学习活动的主要形式有四种：按教育大纲规定的课堂学习活动;补充课堂学习的自学活动;独立钻研的创造性活动;相互讨论、相互启发的学习活动。在各种不同的学习形式中，都要发挥学习的自主性，可根据自己的情况，选择适合于自己的最有效的学习方法。大学的学习，不再是去死记硬背老师所讲的内容，而是按照自己的学习目标和专业要求，选择、吸收有用的知识。在方法上要自主选择，靠自己去理解和消化所学的知识。

对标情况总结报告篇4

风筝作为一种民间文化延续至今。在新时期，它又被赋予新的内容：它是和平的使者、自由的象征，它联结着友谊、昭示着团结，寄寓了人类的美好理想。

童年是追着风筝不断奔跑的时光，填满了我们整个童年的回忆。我们用双手编制自己飞翔的梦，一个五彩斑斓的风筝彩绘王国。要想自己拥有一架美丽的风筝，并且在蓝天上飞翔，同学们花了不少功夫精心制作。瞧瞧，同学们那专心致志地测好中心点，点上墨水作记号，然后把竹条小心地切断成横段、下横段和中直段三段，最后一圈一圈扎牢，嗨!一个“干”字形骨架展现在我们眼前。同学们把纯线描图案的风筝在桌上小心地摊开，拿起准备好的五彩颜料和画笔，发挥着自己丰富的想象力，任意挥洒笔墨、油彩将绘画天赋在风筝上表现得淋漓尽致。看!我们的风筝漂亮吧!五彩缤纷、栩栩如生!每一只还有一个好听的名字呢!

最后一步糊风筝。同学们拿起毛笔把浆糊涂在风筝骨架上，然后小心翼翼地把蒙面粘在骨架上，沿边缘剪下来后一点一点黏贴在骨架

上。蒙面、剪裁、裱糊、矫正，每一道程序，同学们都做得一丝不苟。今年的风筝节，同学们制作的风筝，无论从绘画还是制作都比去年上升一个层次。放飞过程，飞的更高，更稳。

通过这次活动，进一步促进了同学们的交流与合作，提高了同学们学习的兴趣。相信每一位同学都会努力，就像放飞的风筝一样越飞越高。

对标情况总结报告篇5

一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。

在___描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题。

二、认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习加强提高工作能力。

这个月我的主要工作任务是(1)负责开拓铁合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余热发电销售工作;(2)之前水泥跟踪过的客户工作;(3)河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。

四、不足和需改进方面。

我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。

对标情况总结报告篇6

一、校方准备

学校在一个月前就开始准备，场地的布置准备、道具的租凭、赞助商的加入、还有活动的具体安排和资金的划分。最后还有通知各班的班主任准备各班的节目。

本次的准备非常顺利，赞助方主要是学校食堂和学校小卖部，资金和活动的详细安排都在严谨的商讨中得出结果和安排。

二、学生准备

由班主任通知以后，学校学生们的反响都非常热烈，热闹的气氛在本来就欢闹的校园里传递，学校里同学们的活力和积极性都被成功地带动了起来。

本次不少年级的活动都准备进行舞蹈活动，还特地请学校的舞蹈老师和美术老师进行辅导，排练。根据反馈各班排练的积极性都非常的高，高年级同学们的热情也积极的带动了低年级同学的好胜心，活动的准备进入高潮。

三、活动开场

在主持人的精彩串词中，一幕幕精彩的演出展现在了观众们的眼前。合唱、舞蹈、小品……各年级的同学们载歌载舞，将青春的活力在舞台上展现，在这次的活动中，__学子的风采被完美的展示了出来。最后，_校长对各班节目的点评和家长的讲话也是非常的精彩，在节目的最后将给孩子们的最美好的祝愿作为了节目的结尾。

四、总结

本次的活动举行的非常成功，在学校、社会、家长方面都得到了极大的认同。最重要的是在这次的活动过后，__小学的孩子们都度过了一个快乐的六一儿童节!

但是本次的活动依然有不足的地方，活动进行到高潮阶段的时候有不少低年级的孩子随意走动。导致会场有些混乱，还有结束后乱糟糟的场地，这都是要在今后需要改善或者改良的地方。但总的来说，这次的活动圆满完成!

对标情况总结报告篇7

忙碌又充实的教育工作接近尾声了，细细回顾一下自己在这学期的教育教学工作情况，为了更好的完成今后的工作，弥补不足，精益求精，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以下总结：

一、取得成绩：

在音乐教学方面，我坚持以审美教学为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操，激发学生对美的爱好与追求，主动的去发现，去探究，去感受音乐，理解音乐，表现音乐，并在一定基础上创造音乐。在这学期，主要参加的活动有“歌唱祖国合唱比赛”和“家长会才艺展示”。歌唱祖国合唱比赛我认真辅导学生，每个班级都细扣，让学生发挥自己的思维，加入情感。本学期的才艺展示集体舞童年，我根据学生的接受能力和自身的协调能力用不同的方法教给他们，比如一年级孩子小，我会把动作分解再分解，让学生从慢到快去熟练动作。接下来就是音乐课教程技巧方面，这个学期我是初次接触教育工作，对上课的每个环节都不懂，刚开始上课也有很多不足，但是经过我们音乐组的吕老师和钱老师的悉心帮助，我慢慢的就熟悉了上课的流程，不害怕上课了。俗话说熟能生巧，课上多了自然也就会上课了。学会了怎样面对课上的突发状况，怎样调动学生上课的氛围，怎样把握上课的节奏以及怎样把握课程里的内容环环紧扣，这些都是我这学期的收获。

二、不足之处：

1、音乐课堂上有一部分学生上课情绪不高，今后我会多想一些方法多关注学生，了解学生，找到他们喜欢的点，勾起学生上音乐课的兴趣。

2、课堂管理方面，可能学生本身就觉得音乐课是副科，学生上课的纪律不是很严格，这点我还需要今后加强管理，约束学生。

三、努力方向：

1、加强自身的音乐素质的训练，摸索出一套适合自己的特长的教学方法。

2、在教学中踏实授课，利用各种方法培养学生各种能力和思想进步，争取多参加活动，来锻炼自己。总之，我相信勤能补拙，在学校领导和老师的关心和帮助下，我会更上一层楼，不断进步，突破自我!

对标情况总结报告篇8

转眼一学期马上就要过去了，我们的健美操兴趣小组活动也暂时告一段落。本学期，健美操兴趣小组在学校的领导下，在教务处领导具体关心和指导下，全体师生一起努力，从健美操兴趣小组实际出发，通过一学期的努力工作，学生们在健美操技能方面有了进一步的提高。同时也发现了不足，现总结如下：

这学期的健美操兴趣小组，新增了一些一年级的小学生，这群可爱的小家伙，从年龄上、健美操基础上、对动作的接受能力上与较大些的学生都相差很多，但他们每次课都很认真，也很紧张，他们没有健美操基础，有的学生连舞蹈基础也没有，学起来相当不容易，所以在教学上，我关注每一名学生，及时给与肯定或指导，使他们有信心学下去，并喜欢在这个集体中学习。

对于有基础的学生，在教学中，我改变单调的师带生学的教学模式。动作带领几遍后，让先学会的学生带领练习，他们自喊节奏，带领动作，辨别方向，从各个方面都表现出一名出色小老师的形象，不但能圆满的完成任务，在组织上也井井有条。集体练习、分组练习或自己练习，根据学习情况随即调整，我则把注意力更多的关注到学生的动作质量上和一年级小学生身上。为了保证孩子的兴趣，教学上从简入难，从生到熟;课堂氛围上松中有紧、紧中有松。

1、本学期从总体上看，较好地完成了我们小组的活动任务，保证了活动质量。每次课我都会以幽默的小笑话、小游戏穿插，提高了学生的学习兴趣。

2、通过学习健美操，学生不仅学到了知识，掌握了技能，锻炼了身体，对健美操产生了浓厚的兴趣。任何地方都成了他们的练习场地。

3、在活动过程中也发现了一些不足，例如学生练习时动作的协调性和柔韧性都不够熟练，在今后的活动中尤为注意。

针对这学期不足之处，在下学期的工作中改正这些不足，同时对下学期的工作也做出来一定的畅想：

早早进入紧张状态，以最快的速度学完整套操。尝试着在健美操中加入一些新鲜元素，如器械(呼啦圈、啦啦花等)、与其他运动相结合等。将健美操的主题接近传统美德教育。利用现代的、有力量的健美操动作加入中国传统的礼仪动作，让它变得更为丰富。

以上就是本学期的总结和对下学期的畅想，我还会在教学中不断的摸索进步。我一定会扬长避短，逐渐完善，争取把下学期的健美操活动做得有声有色。

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