按照公司财务标准化制度规定，为合理控制企业行政费用支出，行政部每月底制定了下月的费用预算计划，尽量将费用支出控制在计划内。我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账，逐月逐笔登记，年底对数据进行汇总分析，以便于来年能够更加准确、细致地进行费用的预算与控制。

3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理

作为行政部，购进、管理和分配公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际情况修订和制订了固定资产、办公用品等管理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再采购，办公用品季度统计需求后统一采购分配的流程，规范了公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理，也提高了工作的效率。

4、公司印章、档案及合同的管理

20xx年行政部起草和修订了公司印章管理、档案管理和合同管理等制度，规范了公章使用登记流程，并对公司档案和合同进行了整理，鉴于不影响工作效率等因素，合同流转审批流程尚未完全执行，但将合同审批步骤暂时并入了公章使用审批中，在一定程度上避免了风险。

二、本年度取得的进步

1、通过日常工作和与部门间的合作，了解的xx的整体运作流程，感染和学习到了公司的团队协作精神；

2、深切体会到了质量管理体系对一个企业的重要性，对质量管理的作用有了全新的认识，学习了药品和gsp的相关知识；

3、通过独自处理行政人事各项工作，锻炼和提高了自己的应变能力和判断能力。

三、本年度工作的反思

1、也许是因为之前缺乏在医药商业企业工作的经验，一开始对企业的运作流程和规则不够熟悉，没有能够很好的满足和提前预见其他部门的需求，今后要更加细致的了解各部门的工作，以利于更好的起到服务和监督作用；

2、个人对医药相关知识了解得还不够，需要加强对药品基础知识、gsp知识、药品法律法规、特别是本公司质量管理体系文件的学习和理解；

3、因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和安排时间，以致有些计划实行的工作未能展开，今后我将加强个人时间管理水平，提高效率，更加有条理的完成手上负责的各项工作。

我将继续做好公司证照及公章的管理，保持与外部机构的良好沟通；精细化行政费用的预算，严格控制费用的审核支出；做好固定资产、办公用品及劳保用品的管理，优化采购计划；加强对公司档案和合同的管理，在不影响效率的同时逐步细化流程和记录；协助质量管理部修订和完善公司质量管理体系，优化人员配置，提高协作效率。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

做行政工作报告篇2

一、开展党建工作的思路、做法

(一)抓班子、带队伍，发挥党支部的战斗堡垒作用。

1.抓好干部作风建设，落实党建工作责任制

结合今年开展的学转促、发挥兵团特殊作用大学习大讨论等活动，作为党支部书记，我切实把干部作风建设作为重点工作来抓。一是要加强领导干部的作风建设，切实要改变门难进、脸难看、话难听、事难办的不良习气，全体干部要做到，见人一张笑脸，进门一句问候，把这些当做一种制度来执行。二是积极吸取经验教训，强化反腐倡廉意识，时刻树立莫伸手伸手必被捉的意识，坚决杜绝侵占职工利益的违法违纪现象发生。

2.推进两学一做学习教育常态化、制度化，加强党员干部学习教育

针对党支部2020年存在的干部党员政治理论素养不高，党性修养锻炼不够和党员干部理论学习不够深入三会一课执行不严等问题，作为党建工作第一责任人我带领支部一班人进行了认真分析和积极整改。2020年，我支部把三会一课制度作为党建抓手，围绕今年开展的学转促、发挥兵团特殊作用大学习大讨论、深入学习党的十九大精神等活动，制定学习计划，落实学习制度，采取上党课、自学和交流讨论等方式，全面提升党员干部队伍的思想政治素质。一年来，二连党支部共召开支部大会6次，支委会14次，党风廉政教育3次，上党课4次，党员微课堂学习教育14次，组织党员活动8次，开展主体党日活动2次。

3.抓好职工队伍，全面推进民主政治建设。

通过职工大会、职代会等形式，让职工参与到连队的民主管理中，提高职工参与连队建设和管理的积极性。我连职代会30名成员是通过职工海选的方式推选的，在人员构成上体现了最大民主化，得到了全连职工群众的普遍认可和积极拥护。在连队最低生活保障、困难救助、保险理赔、评奖评优、利费指标分解、作物计划调整、土地承包分配、义务工收费、作物配水灌溉、金秋助学金发放、廉租房分配等涉及职工群众关心关注的问题全程实行了民主管理，并使之常态化、规范化、制度化。我连全年共召开职代会18次，研究决策各类问题22项，处理防范群体性矛盾23件。通过推进民主政治建设，有效的理顺了职工情绪，化解了一些棘手和重大的矛盾，使连队稳定得到了一进步加强。

4.抓好制度建设，健全干部管理制度

加强干部日常管理，强化工作制度。严格干部考勤请销假制度和值班制度，建立干部考勤台账。落实干部24小时值班制度，严格值班纪律，认真做好交接班记录。节假日要有领导带班，农忙季节要求干部必须全部在岗。从严落实一岗双责要求，我以身作则，带头转变工作作风，为党员群众做好榜样。

5、加强阵地建设，提升党建活力

一是二连党支部充分利用党员活动室，电脑网络等学习教育材料，党建工作制度、入党誓词、党员义务、党员权利、学习实践活动的有关要求全部上墙，随时督促党员，教育党员。二是用好团党委下拨的40000元党建经费，保证党建活动的正常开展。我党支部组织开展了七一活动、慰问困难党员、制作党建宣传展板横幅、组织党员参观学习和党建带团建文体活动等，全年共开支党建经费30691元。

6、抓脱贫、促发展，认真做好精准脱贫工作

我连精准扶贫困难户有29户，59人。2020年通过挂钩户的帮扶和贫困户的努力，已脱贫15户31人。2020年，党支部根据实际情况，制定了大户带小户、富裕帮贫困、党员做表率等一系列帮扶措施，按照退一进二进三的原则，动员贫困职工坚持宜农则农、宜牧则牧、宜工则工的发展理念，鼓励职工群众积极开展多元增收，帮助职工早日摘掉贫困户的帽子。通过一年来的帮扶，至2020年底，已成功脱贫11户23人，剩余3户低保兜底贫困户，在2020年也可脱贫。

(二)把维稳工作重点抓、长期抓

把连队作为支部工作的重中之重，切实担负起党支部书记抓社会稳定第一责任人职责，带领支部一班人贯彻落实兵、师、团党委会议精神，紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，结合连队具体情况，强化综合治理，狠抓平安建设、加大矛盾纠纷排查调处力度，有效开创了一手抓连队稳定、一手抓经济发展的新局面。

1、维稳值班常态化。除白天按时上下班外，每天晚上连队至少有2-3名干部值班，并在过年过节期间，加强在连队的走访排查工作，确保连队稳定。

2、按时召开维稳会议。从1月份至今，我支部共召开维稳会议9次，其中职工大会2次，党员干部会议7次。

3、组织成立基干民兵队伍。组织连队40岁以下的青年职工组成了16人的基干民兵队，通过培训提升民兵的维稳戍边意识和大局意识。通过培训，我连基干民兵队在有需要时可在半个小时内迅速集结。

4、在4月份开展的防回流、打派遣工作中，支部书记带领班子成员逐户走访排查，摸清连队人口情况。共排查182户，488人，走访率达100%。其中流动人口3户，4人。有护照人员4人(党员2人)。

5、使排查工作常态化。在农忙时节，外来务工人员增多，凡是到我连务工的外来人口，实行3、6、9工作法，全部进行认真排查。

二、在工作中存在的问题

1、个人理论学习与联系实际方面不够密切，对党性理解停留在书本上，没有落实到行动上，重生产经营、轻政治理论学习，没有把理论学习放在重要位置。

2、抓党建工作时紧时松。阶段性忙碌的时候就把党支部建设工作放在一边，没有与当时工作很好的结合起来。

3、双培双带工作做得不够，缺乏带领党员群众共同致富的精神和能力，不能充分发挥应有的作用。

三、下一步整改的目标措施

1、认真履行抓党建第一责任人的职责，带头严守党纪党规，坚决落实党建工作各项制度，做到用制度管人、按制度办事，抓好班子、带好队伍。

2、加强党性修养和各种知识的学习，提高自身素质，提高业务能力，为适应新的需要和干出成绩打好坚实的基础。

3、带领班子成员进行大走访、大排查，深入田间地头，职工家庭走访，并做好记录，及时发现并化解各类复杂问题，确保连队和谐稳定。

4、积极探索党建工作新路子。做好党务、连务公开，健全民主监督和民主管理制度，增强工作透明度，各项工作有章可循，有法可依，做到职责分明，积极有效的开展工作。

5、继续加强党风廉政建设。认真落实中央八项规定强化一岗双责，带头严格要求，廉洁自律，认真落实党风廉政建设责任制，带头执行各项廉政规定，自觉接受组织和群众监督，切实发挥表率作用。

做行政工作报告篇3

转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

20xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：

t;;1>;继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

t;;2>;与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

做行政工作报告篇4

意识形态工作是党的一项极端重要的工作，关乎旗帜、关乎道路、关乎政治安全。根据县委宣传部要求，现将我局2019年度上半年意识形态工作分析研判情况汇报如下：

一、思想高度重视，加强组织领导

我局高度重视意识形态工作，认真落实书记抓和抓书记工程。明确要求党组领导班子对意识形态工作负主体责任，党组书记是第一责任人，党组副书记是直接责任人，协助党组书记抓好统筹协调指导工作。党组其他成员根据工作分工，按照一岗双责要求，主抓分管科室的意识形态工作，对职责范围内的意识形态工作负领导责任。党组书记是所属部门的第一责任人，直接抓、亲自抓，切实解决意识形态工作中存在的实际问题。

二、认真组织学习，不断提高认识

1．动员部署，及时传达按照上级党委的要求，我局党组积极组织，及时传达相关文件精神，认真传达学习习近平总书记系列重要讲话精神，始终把学习宣传贯彻习近平总书记重要讲话精神作为首要的政治任务来抓，我局全体干部职工对十九大以来我们党在各方面取得的世大成就更加认同肯定，进一步增强做好意识形态工作，履行从严治党主体责任的意识。

2．抓实抓好两学一做学习教育，聚焦基层党员教育，党的根基在基层，党的机体细胞是党员，根据我局实际情况，制定党组学习计划，组织党员学习，撰写学习笔记，强化党员的党性意识，宗旨意识，结合个人思想工作生活实际，交流心得体会，通过学习党章党规、学习习近平总书记系列重要讲话，做合格党员。

３．加强党组中心组理论学习，示范引领全体职工学习习近平总书记系列重要讲话精神，学习党章党规，学习中国特色社会主义理论体系。把意识形态工作专题列入学习和研讨中，通过加强理论学习，进一步深化广大党员干部理想信念教育。

三、加强思想引领

以党组书记组织专题党课，扎实开展两学一做学习教育。教育我局党员做到四讲四有即讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为。

四、下一步计划

在今后工作中我局将从三个方面做好意识形态分析研判工作，

1．一是加强看齐意识和责任意识，牢牢把握好正确的政治方向、向党中央看齐，向习总书记看齐，向党的理论路线方针政策看齐，向党中央各项决策部署看齐，并把意识形态工作纳入到党组工作报告、纪律检查、干部考核，以及平安建设考核当中去，

２．强化担当意识和战斗意识，加强正面宣传，加强精神文明建设，做好环境保护成就的展示宣传，真正把社会义义核心价值观建设落地落实，

３．加强短板意识和创新意识，汲取意识形态工作中的先进做法，补齐短板，做好创新工作。

我局将在继续高效开展意识形态工作的同时，加强领导，树立楷模，塑造正确的价值观和舆导向，以宣传工作促发展，提高党员的思想高度，更好地履职尽责。

做行政工作报告篇5

为进一步加强党对教育的绝对领导，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，锤炼广大党员党性意识，提升学校基层党组织的凝聚力和战斗力，进一步加强各族党员干部思想政治建设，_市教科局多举措激活学校基层党建活力。

抓组建，规范基层党建工作基础。为进一步推动学校基层党建工作的开展，完善基层党建工作制度。一是教科局党委坚持积极谋划、高位推进，制定、印发了《关于_市教科系统加强中小学、幼儿园党组织建设的实施方案》，与学校签订了《学校基层党建工作目标责任书》，对学校党建工作的议事规程、组织制度、活动安排、党建品牌创建等方面工作一一做出了安排部署。二是教科局党委高规格召开学校基层党建工作例会、党建工作推进会、党建工作现场会等，选树先进党组织、先进党建工作示范点，各学校互相交流党建工作经验、做法，通过比学赶超，进一步督促推进各校基层党建工作扎实开展。

抓队伍，凝集基层党组织战斗力。为进一步落实两个全覆盖要求，积极发挥教科局党委领头羊作用，各学校完善党支部建设，将党小组建立在教研组、备课组上，结合同学科同交流同学习同活动的要求，实现学校党员组织生活四同模式管理，现教科系统共有1个党(总)支、21个党支部，51个党小组，确保了基层党组织全覆盖，有效地保障了基层党支部工作的开展。

抓活动，力促基层党建工作生实效。_市教科局党委不断创新工作方法、丰富活动载体，充分发挥党员教师队伍作用，推动学校基层党组织生活规范化、常态化、长效化。一是教科局组织各学校党(总)支部，开展红旗党支部创建活动，并在师生中开展红色基因十项活动，在党员教师和非党员教师中开展党员先锋岗、党员示范岗、教师先锋岗、教师示范岗等品牌创建活动。二是各学校党(总)支部组织党员教师常态化开展三会一课、主题党日、党旗映天山等活动，极大地丰富了党员组织生活。三是教科局每年都会对优秀党员、优秀党务工作者，进行表彰，激励党员干部学模范学先进，增强党员干部主动参与的积极性。四是常态化开展走访慰问老党员、谈心谈话、民族团结一家亲、大家访等活动，与老党员、普通群众沟通交流、征求意见建议，力促基层党建活动扎实有效。

抓落实、强化讲规矩守纪律意识。为增强各族党员干部党性修养，强化讲规矩守纪律意识，一是教科局党委明确了学校是由党组织领导下的校(园)长负责制，严格遵守民主集中制，一切重大事项由支委集体决策，校长是党支部决策的第一执行人并对党支部决议决策的贯彻执行情况负责，支部书记对支委决策有监督落实的权利。二是教科局严格执行追责问责机制、坚持追责不停、没有局外人，同时选聘义务监督员参与教育管理，在广大党员、干部家属中多形式的开展党风廉政教育月活动，提倡反腐倡廉意识;并通过组织开展发声亮剑活动、教师职业道德宣誓、廉政党课、警示教育基地参观学习、抵制有偿家教等活动，使广大党员教师牢固树立底线红线意识，有效地促进党员干部作风建设。

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