协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

五、一点建议

1、要进一步扩大生产规模，重点是扩大__生产规模。

2、要做好市场销售，首要的工作是全力做好__的销售工作。

3、要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

4、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

5、要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。

6、要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

计划组半年工作总结报告篇2

在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：

从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算__销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。

四.__下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对__年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

计划组半年工作总结报告篇3

半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。

办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在上传下达、为领导提供决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就半年来的工作做一简要总结：

一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。

为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。

最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。

二、加强学习，提高素质。

做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

三、做好办公室日常管理工作。

1 人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。

2 办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;

3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;

4 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率;

5 制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。

6 考勤、售饭情况。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。

7 进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。

8 办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。

四、落实安全生产责任制，定期检查，做好安全工作计划。

上半年，公司始终把安全工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的安全工作，严格安全工作责任制，严格夜间安全值班制度，定期组织集中安全检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班情况、抓员工安全培训;及时增设安全设施，做好安全工作;在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工安全防范意识。对存在的安全隐患及时排查限期整改，取得很好的效果，并通过了安全评估小组的检查。

计划组半年工作总结报告篇4

半年以来，____街道在市委、市政府的正确领导下，认真贯彻中省市会议精神，确保做好改革“后半篇”文章，街道各项工作稳步推进，现将上半年工作总结如下。

一、上半年工作情况

(一)经济指标基本完成

上半年，预计我街道规模以上工业总产值完成__亿元，固定资产投资完成__亿元，工业投资__亿元，技改__亿元，招商引资__亿元，顺利完成开门红。

(二)民生保障不断加强

一是民政救助持续加大。

上半年，对城镇低保1401户、农村低保863户发放低保金共万元;对84人发放临时救助金额14万元;对154人发放医疗救助金额万元;落实1356位残疾人享受两项补助政策，发放补助万元。二是就业保障不断完善。大力实施进取就业政策，实现城镇新增就业346人，就业困难人员实现就业37人;及时为51名创业人员申报创业补贴;安置一般公益性岗位、农村公益性岗位和特殊公益性岗位168人。三是脱贫攻坚推动有力。落实贫困户医疗保险报销等扶贫政策，每月进行脱贫人口动态调整，街道目前共有脱贫人口723户1152人，同时做好防止返贫动态监测;对20____-2022年镇村两级扶贫档案进行整理装档，目前街道扶贫档案已完成并移交档案馆，各村社区装档工作于六月中下旬全面完成。

(三)基础设施不断完善

一是大力推动重点项目建设。

加快推进沟、渠、路、网建设升级，继续推进南轩湖湿地公园项目用地拆迁，完成房屋拆迁10户，苗木清理43户，迁坟19座，目前已基本实现顺利用地;完成成兰铁路牵引站线下农户拆迁6户;景城一体廊道廊带项目已基本完成苗木补偿工作。二是深入推进厕所革命。整治农村人居环境和生活垃圾，在天齐村推动“厕所革命”试点工作，计划改厕户数290户。改造沿江沿河等范围内农村户厕，目前已做好摸排统计，第一批预计改造350户以上。

(四)社会事业协调发展

一是精准施策，抓好疫情防控。

不断细化疫情防控工作措施，完善全员核酸检测工作预案，落实“五有一网格”，实行网格化疫情防控。建立并实时更新常住人口、境外人员、高中风险返绵人员、省外返绵人员等台账。积极推进新冠疫苗接种工作，制定疫苗接种实施方案，确定3个临时接种点，抽调机关干部、村社区工作人员组成接种工作组，配合市上统一调度到接种点(市体育中心)开展疫苗接种工作，目前已接种近10万剂。同时采用多种方式宣传新冠疫苗接种知识，打消群众顾虑，提高辖区疫苗接种率。

二是计生服务着力优化。

简化证件的办理流程，完成孕前优生健康检查35对，完成街道、各村(社区)、计生“两项制度”档案装订，完成“两项制度”预调人员摸排工作，共计600余人。

三是教育文旅事业蓬勃发展。

配合市教育局和各义务教育学校做好控辍保学工作，建立健全“四级五类”台账，做好教育扶贫救助金申报和校园周边环境整治。整合辖区文化资源，强化6支文宣队培训;优化文化站功能，抓好各社区文化服务中心阵地建设，做好综合文化站免费开放工作。对11个社区，近500个生活小区进行文明创建改造，完成60户“星级文明户”申报工作。

(五)安全稳定保障有力

一是安全工作常抓不懈。

突出重点企业(场所)的安全检查，落实安全生产三年整治行动，开展有限空间作业安全专项整治。强化汛期城市内涝防治，组建19支防汛抢险应急队伍，对辖区泉堰、沟渠、城市易涝点进行汛前检查及清淤。

二是环境保护持续加强。推进大气污染防治工作专项整治，对辖区内环境卫生突出问题进行排查，推广垃圾分类进社区、进小区。全力做好迎接7月中央环保督察组“回头看”准备工作，做好未督先改。

三是社会治理平稳有序。深入开展社会乱象整治，始终保持扫黑除恶高压态势;深化网格服务管理，目前配备26名网格员，网格化事件处理办结总量3002件，事件办结率为100%;扎实开展治安联防整体联动，切实保障群众生产生活安全。

(六)自身建设不断强化

深入推进依法行政，自觉接受人大和社会各界监督，上半年共办理人大代表建议5条，办结率100%。完善机关首问负责、请休假、财务管理、公车管理等制度，优化服务事项和办事流程20余项，新增各类公开信息200余条。开展党风廉政建设宣传，组织各级干部收看警示教育片《迷失》、《回归》。深入开展“百人百村行(企)”活动，收集意见建议5条，协调处理反馈意见建议4条。持续推进“清廉村居”建设。

二、存在的主要问题

在看到成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中还存在一些问题和不足，主要表现在：

一是干部主动服务意识还需加强;

二是部分干部带领群众致富奔小康的能力还待提高。对此，我们将高度重视，并在今后的工作中，切实采取积极有效的措施加以解决。

三、下半年工作打算

下半年，我们将继续坚持目标导向、问题导向，狠抓各项重点任务落实，精准发力，确保全年目标任务圆满完成。

(一)抓好常态化疫情防控。

深刻认识疫情防控的复杂性、艰巨性和长期性，抓紧抓实抓细各项防控措施，稳步推进疫苗接种工作。

(二)落实项目建设。

进一步推动____经济区环线及连接线建设、____湿地公园、s____及景城一体休闲廊道等重点项目的建设进度，确保完成全年经济目标任务。

(三)打造基层治理新格局。

进一步推进“有事来协商”360院坝协商试点工作，按照树立典型示范引领、畅通舆情信息重引导的工作思路，完善工作机制，深化基层治理，打造共建共治共享的社会治理新格局。

(四)围绕为民服务打造新名片。

坚持以人民为中心，统筹抓好教育、就业、养老等各项领域的民生事业;做好街道、社区工作人员的分类素质能力培训，提升为民服务水平。

计划组半年工作总结报告篇5

__年_半年已结束，为更好的开展各项工作，现对_上半年各项工作总结如下：

一. 经营工作：

三楼商场截止到__年_月销售完成全年计划的%，完成同期的%，利润完成全年计划 %，完成同期%，

其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要原因是今年促销费高于去年同期。

二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：

1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;

很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。

2、加大活动力度，抓好节日经济;

端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。

3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。

针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售，

如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。

2、管理工作

1、强化服务措施，部门服务水平显著提高

服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。

今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。

通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。

2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜

5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。

部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。

三、存在的问题

1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;

2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;

3、员工主动服务意识需进一步强化。

四、综上所述__年_半年部门将重点从以下及各方面开展工作

(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;

(二)、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;

(三)、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;

(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;

1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;