上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师陈老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有积极的心态，有自己的`理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像陈老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和x合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

写培训总结篇2

1、江永富,麻城市三河口镇河铺中心小学校长。经查，在20xx年度中小学教师职称评审工作中，江永富伪造市级一等奖优秀教案和一等奖优秀论文荣誉证书各一份，情况属实。20xx年1月25日，三河口镇纪委给予江永富党内严重警告处分。

2、石青池，黄梅县小池镇第二小学教师。经查，在20xx年度中小学教师职称评审工作中，石青池伪造专科学历证书，情况属实。20xx年2月1日，黄梅县教育局给予石青池警告处分。

3、汪家旺，红安县第五中学教师。经查，在20xx年度中小学教师职称评审工作中，汪家旺伪造两份市级教研荣誉证书，情况属实。20xx年2月1日，红安县教育局给予汪家旺警告处分。

4、张海燕，蕲春县横车镇拢船头小学教师。经查，在20xx年度中小学教师职称评审工作中，张海燕窜改市级教研论文荣誉证书和伪造市级优质课荣誉证书各一份，情况属实。20xx年1月22日，蕲春县教育局给予张海燕警告处分。

学习了以上违反师德师风案例，感触很深。在当今社会绝大多数教师奉公守法，爱岗敬业，教书育人，为人师表，三尺讲台，一身正气，两袖清风，用知识和爱心书写无悔无愧的教学生涯。然而也有极少数教师拜金主义严重，乱办班、乱补课、乱发教辅资料，在家长和学生中造成不良影响，究其根本原因师德败坏.教师应该师德高尚。真正优秀的教师。一定是以身作则、率先垂范的人。他对祖国的爱，对学生的爱，对事业和未来的爱，都表现在他对自己的高标准要求的落实上。率先垂范就是对学生真正的负责，就是潜够默化、影响深远的教育。作为小学教师的我们，肩负着培养教育下一代，为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有一定的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须要有敬业精神，必须具备健康的价值观和高尚的道德情操。

教师应该以身作则。作为一名教师就应该现身说法、以身示范，培养自己良好的师德，在师德中体现自我价值，实现良好的教育目的。“学高为师，身正为范”，良好的职业道德是教师职业活动最基本的要求，教师是学生增长知识和思想进步的导师。教师队伍师德师风素质的高低，直接关系到素质教育的顺利实施，直接关系到青少年的成长，直接关系到全面建设小康社会和中华民族伟大复兴宏伟目标的实现，直接关系到祖国的未来。首先，要求教师忠诚于人民的教育事业，热爱教育事业。社会主义的教育事业是人民的教育事业，是真正的天底下最光辉的事业。每位教师都应当忠诚于人民的教育事业，甘愿为人民的教育事业奉献自己的聪明才智。在实际工作中，兢兢业业、勤勤恳恳、不图名利、甘做蚕烛，在岗位上发出光和热。再则，要求教师热爱学生。“爱生如爱子”是师德的一个重要体现。只有热爱学生，才能去关心他们的.成长，才能去教书育人，才能尊重学生人格、引导学生成才。在一本书刊上，我看到这样一则报道：一节自习课上，一名教师因辅导学生练习，故托堂几分钟。这时，外面起了雨，某学生讲台放了一张条：“你耽误了我们放学时间”。教师见后，并无不满，而是公开向学生道歉，并把自己的伞、雨衣送给同学们。教师的素质体现在生活中的点滴上，如上述教师无爱生之心，恐怕很难让学生敬服、理解，以至于对以后的上课状态、心理反应和师生沟通都会产生负面影响。其次，师德的另一体现是具有崇高的奉献精神。

教师应该有责任心。教师的工作责任重大而又极其艰辛。之所以说责任重大，是由于教师肩负着培育下一代接班人的责任。社会的未来掌握在教师的手中，之所以说艰苦，是由于教师工作条件艰苦，特别是在市场经济条件下，教师的社会地位、物质待遇较低，甚至处于相对清贫的地位。在此情况下，教师应当以社会责任为己任，无私奉献，否则，如果以待遇对待工作，那么，就可能在知识传授、教书育人中，难当社会重任。师德最外在的体现：以身作则、为人师表。教师在教书育人中，除了言传，更要身教，用自己的示范行为来教育学生，这就是为人师表。为人师表在一定角度上看，主要是强调教师要言行一致。要求学生学习的知识自己应当精通;要求学生崇尚的行为，自己应当行之;要求学生反对的行为，自己应当坚决杜绝。正所谓“其身正，不令而行”否则，“虽令不从。”所以，每一位教师都应从自身做起，真正为学生树立一个模范的榜样，推动学生全面发展。

教师应该自重。在教学和生活中，教师不仅要自重、自省、自警、自励、自强，还要做到以身作则，言行一致。只有这样才能“春风化雨，润物无声”。此外，教师既要善于汲取民族精华并赋予时代精神，还要善于吸收古今中外的先进经验和优秀文化，教育学生敢于思考，勇于创新，既提高人文素养，又打好科技素质基础。

教师是太阳底下最光辉职业。在我们成长的过程中，是老师向我们伸出了温暖的双手;在我们成功的背后，是老师在为我们默默地耕耘;在我们迷茫的时候，是老师一次又一次的为我们指出前进的方向，我们应该不忘老师的教会，做人民满意的优秀教师。

写培训总结篇3

1.增强了责任感和使命感。通过培训，学员们感受到了责任重大，增强了学习的自觉性。通过培训，使我们对我国西部地区师资水平有了进一步了解。我们充分认识到：加强西部体育教师培训，提高西部青少年足球教学训练质量，必须更加关注。

2.更新了观念。通过培训，学员们不仅在理论和实践有了不同程度的提高，更重要的是在培训中感受到了先进足球教学训练观念，对如何引导学生主动参与和体验足球的快乐，有了全新的理解和把握。如果说“足球训练方法的提高”和“足球理念的更新”是此次培训的直接成果的话，那么，在教育理念上，上升到人生、国家、民族的层面上才是本次培训最有益的收获。学员们在培训期间通过对人大附中的认识，对三高理念的理解，大家一致认识到：体育教师、足球训练乃至整个教育工作，不再是谋生的手段，“一切为了学生的发展，一切为了祖国的腾飞，一切为了人类的进步”才是教育的最终目标。这些新的理念一定会成为每位学员今后教育教学的指导思想和根本出发点。

3.为了更好的推动西部地区青少年足球运动的普及与发展，建议教育部有关部门的领导，尽快建立起西部地区乃至全国的小学、初中、高中较为稳定竞赛制度。以此促进西部地区和全国校园足球训练水平的快速提高。同时也祝愿全国中小学体育教师“青少年足球训练”的再培训工作更加规模、更加系统、更加规范。

4.希望各位学员把在此次培训中学到的新方法、新理念不仅带回到自己的学校，还希望你们成为“宣传队”，成为“播种机”，把人大附中的教育理念和三高的理念推广到更大的范围，为中国足球的普及，为教育的公平发展贡献一份力量。

写培训总结篇4

转眼间一年时光很快就过去了，在人民教师这个工作岗位上，不觉间又奋斗了一年。，回顾在校本培训期间，不断琢磨先进的教育理论如何运用到实践的课堂中去，在校本培训期间我经常与学校的优秀教师进行了面对面的交流，可以说此次校本培训收益颇丰、获取匪浅。而且在教学中我能够将在培训中学到的新理念、应用教育、教学中，下面是在校本培训学习中我的总结：

一、校本培训的思想认识

首先充分认识校本培训的重要意义。要在校本培训中有较大的收获，观念转变是课程改革重中之重的问题，是课程改革的重要目标和内容，是推进基础教育课程改革的重要条件，教育教学观念的根本转变不是一蹴而就的，是一条布满艰辛和汗水的道路，是一项长期的任重道远的艰巨任务。校本培训是与学校、教师的实际紧密结合，以提高教师的师德修养和教育教学的实践能力为基本目标。与传统的在职培训方式相比，校本培训更加关注教师教学所在的学校以及课堂，更加关注教师教学实践能力的发展。通过提高校本培训的实效性，能有效地激发教师自觉学习的意识，提升教师自我培训的责任感，激发教师发展的主动性，实现教师的自主发展，促进教师专业化水平的提高。

二、校本培训的内容层次

为提高我校教师素质，加强我校教师队伍建设，我校根据广东省继续教育的有关规定，结合本校的实际，严格制订了校本培训的计划。并且在校领导的统一布署下，严格执行了校本培训。本次校本培训主要分三个内容层次：第一、立足于本校的优秀教师、骨干教师，通过该部分教师的主讲引导、达到培训效果。其中主要有会计科高级教师蒋忠初，他主讲的内容是“服务学生，潜心搞好四库建设”；还有机械科高级教师宋小安的“职业教师要到企业实践的大风大浪中锻炼成长”。第二、开展师德读书活动，专业阅读提升教师内涵，参加读书心得交流会，撰写读书心得。第三、学习国家的有关教育法规，骋请名师、教授现身说法，提升职业能力。

三、校本培训的主要收获

这次校本的培训，给我带入了一种求学的氛围。逆水行舟不进则退，要在教学这片土地上找到自己的乐园，学习才是唯一的路！我曾经一直认为在教学上能出成绩的教师就是好教师。因此我在前几年的工作里，很大部分精力都集中到教学这一块，备课、上课、课后总结、批作业、辅导，几乎每天都在重复这样的五步曲。所以回到课堂后，我更加努力，仍不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。我更注重更新自己的教学观念，改变教学模式，努力提高课堂效率，从而更快达到真正提高自己的目的。特别是在听完机械高级教师宋小安的培训讲座后，觉得一个专业教师要真正成长，离不开企业的磨炼，像我们这种直由师范学院出来的教师，最缺的就是企业的锻练。另外，作为一名职业学校的教师，对我们的学生进行言传身教的时候，由于缺少了企业的基本联系，在教学上可能就会显得苍白无力，对教学效果自然大打折扣了。所以经过这次培训，自己给自己定下了一定的目标，就是要创造机会，争取每年到企业一线去参加实践，以此促进自己的专业教学。

在校本培训期间我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导本人的教学工作。通过校本培训，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整自己；每上一节课我都认真地准备，精心设计，通过利用网络这便捷方式来查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。同时在读书活动中，我曾看到了这样的话：没有反思的经验是狭隘的.经验，至多只能是肤浅的知识。他说，如果一个教师仅仅满足于获得的经验，而不对经验进行深入地反思，那么，即使是有10年的教学经验，也许只是一年工作的10次重复。这句话我非常喜欢，因此，现在，我的教学更注重反思了，我上完每节课都认真反思，反思这节课成功地方和不足的地方，有哪些地方要改进，写好课后小记。让我认识教师要做自己的研究，不断地思考，对那些习以为常、熟视无睹的事物用心地去发现，对那些理所当然、天经地义的常规和说辞反复琢磨就是研究。

接受校本培训后，反思作为一名青年教师，存在许多不足。同时深刻体会到我们作为教育工作者应以促进学生的发展为基本理念，力求使学生在责任感、自主学习与生活能力、创新意识与创造能力等方面有卓越的表现，努力追求创造相对宽松的发展环境，构建开放的基础教育体系，倡导学生在选择中学习选择，在尝试中学会负责，在参与中发展自我，强调教育教学与生活及社会实践相结合，使学生更主动、更自觉、更活泼、更多样地学习，把课堂与社会，把课堂与家庭结合起来，在更大更广的天地中获得发展，全面尝试新的学习方式。在学生学习方式的研究上，倡导自主、合作、探究的学习方式。让学生在学习过程中表现出充分的自主性，以我要学的状态投入学习。

四、校本培训后努力方向

我要以这次培训为契机，找准自己前进的标杆，在今后工作中向智慧型发展，在教学上朝科研型努力，做一个勤学习、勤实践、善总结的教育工作者“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，成功需要更多的前期准备。这次的学习正是一种准备，就像南极的企鹅将要上岸时，它会猛地扎进海里，奋力沉潜。这种沉潜是为了积聚上岸的力量。为了下一代的未来，让我们不断前行吧。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。学习是教师的终身必修课，在信息化时代，只有坚持不断的学习，才能适应时代的发展的需要而不致于落伍，教师尤其应该如此。校本培训与时俱进，重在指导教师学会学习，提高教师的实际动手能力，使教师受益匪浅。

写培训总结篇5

教学是教师最本职的工作，校本培训的根本着力点就是提高受培训教师的师德素养和教育教学业务能力，为提高学校教育工作质量奠定基础。本学年，学校从师德教育、教师的素养、基本功技能提高训练、现代信息技术学习、新课程理念、教师的素质、教育的艺术以及教育科研能力培养等诸多方面对全校教师进行了培训。现将我这个学年参训体会小结如下：

首先，经过本学年的校本培训，我了解到学校肩负着培养社会主义事业建设者和接班人和提高民族素质的使命，以及校本培训建设在于学校的重要性。

教育的实现依靠的是教师。教师是履行教育教学职责的专业人员，社会主义事业建设者和接班人的'培育者，是学生成长的引路人。没有高质量的教师，就没有高质量的教育。教师是学生增长知识和思想进步的导师，他的一言一行，都会对学生产生影响，一定要在思想政治上、道德品质上、学识学风上，全面以身作则，自觉率先垂范，这样才能为人师表。教师素质重在师德，教师职业道德充分体现了教师特有的职业理想、职业情操。因此，加强教师队伍建设，首先要加强教师的职业道德建设在本学年的校本培训中，对教师的专业精神、专业态度、专业知识和能力等关系到教师专业发展的方方面面给予了全方位关注，如教师的敬业精神、负责任的态度和成长目标等等。普通教师与专家的比较表明，教师的知识不仅有量与质的问题，而更重要的是结构问题——教师所需要的本体性知识、条件性知识、经验性知识和背景性知识，都是在具体的教育实践中整合，而专家致力于某方面的研究，见多识广，经验丰富，可以给教师提供迅速有效的帮助。

其次，要做一名现代化不落伍的老师，应当积极适应素质教育要求下的角色转换，要用发展的眼光看学生，同时，不断的充实和提高自己的能力，实现自身的持续发展。

以前我对教师的认识就是"春蚕到死丝方尽"，教师的工作只要讲奉献。通过这学年的校本培训后，我对这方面又有了新的认识，认为新课程中蕴涵着爱心，有创意，能够扩展教学资源，对学生自主学习，终身学习产生影响是远大的；也许"给学生一杯水，自己首先得有一桶水"的说法已经有点过时，但若将自己拥有的那桶水变成不断更新的"活水"，又有何不可？同时，随着信息时代的到来，学生获取知识的途径也越来越广泛，以学生为友，甚至以学生为师也是一种趋势。这样一来，教师博学更能感染学生勤学善思，更能更和谐地与学生相处，才能真正成为学生心目中的好老师。

"没有理由要求每个学生喜欢我，但我必须喜欢每个学生"这是教师应有的胸怀。师生关系和谐、融洽，学生感受到教师对自己的肯定，便会主动亲近教师，乐于接受教师的教诲，使师生心灵沟通，从而激发学生学习的积极性和创造性。

总之，通过这学年的教师校本培训学习，使我深深地体会到做一名让领导放心、学生满意、家长信任的好教师就是要以热爱事业为核心，把热爱学生视为灵魂，在构建师生和谐关系的基础上不断进取。

写培训总结篇6

随着一场接着一场心理讲座的进行和对心理委员的培训，我们协会的活动在竟然有序的进行着。为了调查当代大学生的心理现状，我们举办了一次由陆老师主讲的催眠讲座。

在本次活动中，我们协会成员积极参加活动，使这次活动举办的很成功，活动会场活跃，主讲老师得到了很好的效果。另一方面在于同学们的积极配合，在默契的配合下，成员们都有很大的感触。有的同学亲身体会到了被催眠的乐趣，有的同学甘愿做一名视听者去感受那种试验。会议结束了，当主讲老师要求同学们写感想时，成员们都踊跃报名写体会。虽然有的同学没有接受潜意识的开发，但这次会议仍然很圆满。以后我们会多举办此类活动来充实同学们的课余生活，让他们充分体会到生活的.真谛和享受生活的乐趣。

为了宣传心理协会，由宣传部承办的心理展板来亮出我们的光彩，让同学们熟知一些心理小常识，不致在困难面前不知所措。为使同学们的同学们的心理更健康，提高他们的心理素质，方便那些不便与老师当面沟通的同学，我们设置了心理邮箱。这样以来，同学们可以自由地投信给心理辅导老师，让他们在心理健康的情况下去学习，生活，交往。另外也使心理协会越办越好。

写培训总结篇7

--预防为主，防消结合

6月8日下午13:30，公司企管部邀请市消防支队王教官在公司大会议室成功举办了公司及分公司消防安全培训，公司领导及公司管理人员都积极参加了培训。

王教官结合消防安全制度以及各类火灾案例，对如何树立公共消防意识、预防、杜绝可能引起消防事故的内外隐患、个人面对突发火灾事故应如何进行救灾及逃生等方面进行了全面的培训，参会人员深受教育并作了详细笔记，各部门主管也表示将进一步加强消防知识学习和技能培训，杜绝火灾事故的发生。

通过这次培训，公司要求各部门要深刻吸取近期国内火灾事故教训，强化四项措施，构筑夏季消防安全“防火墙”，做到警钟长鸣，预防为主，防消结合。一是消防知识普及到位。做到举一反三，向员工宣传科学防火知识及火灾现场扑救和逃生常识；二是应急预案落实到位。对防火紧急事故处理程序、消防疏散方法、火灾扑救措施等予以明确，增强了预案的科学性和可操作性；三是安全隐患排查到位。坚持每日巡查，尤其加大了对重点部位的巡查力度，对车间、办公区、宿舍区等重点部位要求落实具体消防安保措施，用电线路、消防栓、灭火器等重点部位安全性能定期安排专人进

行检查，发现火灾隐患，及时整改排除。公司会不定期对公司及分公司的消防安全进行检查，监督消防安全机制的落实度，确保做到防患于未然。

参加消防培训的企管部吕总有感而发：没有文化、没有知识是可怕的，可是没有消防安全知识更可怕！有多少人因为火灾自救知识的缺乏而无辜丧命。生命只有一次，人的生命是宝贵的同时也是最脆弱的，请我们从身边的每一件小事做起，安全生产、安全工作、安全生活，共建平安和谐的社会。

写培训总结篇8

随着时光的流逝，根据学校安排，我们被派出到广东省旅游学校学习的已有一学期了。在这一个学期里，我们从满怀激情走进广东省旅游学校到迅速融入他们的集体，与他们一起全身心的投入到学习工作活动中。本期我们主要参与了下列教育教学活动的学习：

20xx年9月3日始，我们被安排在08导游（一）班随堂听课学习，所学课程包括：《全国导游基础》、《导游业务》、《政策与法规》、《旅游道理》、《模拟导游》、《english for hotel services 》、《旅游基础英语》、《家常菜制作》等多门课程。

一学期的学习，我们通过自主观察和亲历感受，看到了广东省旅游学校这样一个规模庞大的集体，不仅有整洁的外貌，雄厚的师资，而且有科学规范化的管理；让我们感受到自己的教育与他们的差距：

首先，在广东省旅游学校，无论是操场还是教室，是楼梯还是办公室，是上课还是课余，你都不会看到一块纸片，一张树叶。看到的只是一个整洁清新的、花园般的校舍。

其次，在办公室里，我们看到的是桌子上一摞摞厚厚的作业本，这是老师们辛劳的见证；教师们没有闲言话语，有的只是低头批阅的身影或者相互讨论教学的声音。走进课堂，聆听教师们的课堂教学时，教师们端庄大方的形象、亲切和蔼的教态，不仅能感染学生，更使我们看到了一个个标准的教师形象；教学过程中，紧凑的教学环节，富有情趣的引导，让我们感受到教师深厚的教学功底；标准的普通话，精炼准确的语言表达，充分展示了教师扎实的语言基础。

再次，从学生的课间操、升、降旗仪式，我们看到的是一排排整齐的队伍，一个个忙碌的影子。整齐的无疑是学生队伍，忙碌的却是学生干部，他们负责巡回监督各班的纪律。这种让学生自主管理的方式，不仅培养了学生的自主能力，还培养了学生的管理能力和集体荣誉感。

在这一学期内，我们深深的感受到，积极、主动的学习是我们能否取得宝贵教育教学经验的前提；只有不断的交流学习，才能提升自己的业务素质和综合能力。

写培训总结通用8篇相关文章：