x月在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。

起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了xx个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是xx大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是xx工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！

（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，qq等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

2024年八月工作总结篇2

八月份已经悄然而逝，这是我加入到xx保险公司的第一个月，我就谈谈这一个月来的心得吧。

1、保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。

说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。

2、对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。

作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程

3、电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。

虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼excel表格，但是通过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。也希望在我犯错误的同时，领导积极地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是好孩子是夸出来的我觉得是有一定的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力。

4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度。

虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来很多的'问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的责任。

2024年八月工作总结篇3

八月份，按照市行政审批工作的要求，我局窗口人员严格要求自己，尽心尽力做好各项工作。

一、注重工作作风，树窗口形象。

一是严格遵守工作纪律。所有窗口人员均能严格遵守签到制度和请销假制度，坚持不迟到不早退，不在工作时间从事炒股、播放视频音频、上网聊天、聚众聊天、玩游戏等与工作无关的事情，树立文明行政的良好形象。二是贴心服务群众。对前来咨询和办理业务的群众主动相迎，热心、细心、耐心服务。针对群众不了解情况、咨询比较多的兽药gsp认证项目，我们将《兽药经营质量管理规范》、《河南省兽药经营质量管理规范实施细则》、《河南省兽药gsp现场检查评定标准》等相关规定印制成小册子，向前来咨询和办理的群众进行发放和讲解，同时还将审批所需材料模板放在专设邮箱，方便群众下载学习，指导群众做好准备工作，力求做到便民为民，周到服务。自8月15日起，我窗口还建立了群众咨询登记薄，本月共接受群众咨询20余起，群众满意率100%。

二、简化审批程序，规范审批工作。

我局进驻大厅的审批项目共有13项，凡法律法规规定及上级业务部门授权的行政审批事项全部进驻。所有审批项目严格按照市行政审批改革要求，受理、审核、核准、发证均在畜牧局窗口完成，简化了审批程序，提高了审批效率，也实现了审批与监管相对分离。窗口人员对接收的每件申请材料认真审核，对符合条件的予以受理，尽量缩短审批时限，及早办结；对申请材料不齐全、不规范的，向群众说明不合格的项目，指导群众如何去补正。所有受理的审批件，除实行网上审批外，还建立了纸质审批流程，实行纸质和网上审批同步，项目办结，卷宗及时归档保存。此外，我们还建立了受理审批项目和证件领取登记薄，做到所有审批项目整个过程有据可查。8月份共办结行政审批件12起，其中，乡村兽医登记9起，兽药经营许可、种畜禽生产经营许可、动物防疫条件许可各1起，提前办结率100%。

三、积极协调，做好工作上的衔接。

目前，我窗口承担的审批项目都是从原来四个科室剥离出来的，为保证工作的连续性，根据审批过程出现的问题，我们及时向局领导汇报，与相关科室搞好沟通。一是理清职责分工。理清行政审批与日常监管的职责，做好衔接，防止科室间相互推诿，对群众造成不便。二是统一审批标准。通过沟通交流，对进驻大厅前后的行政审批项目验收标准的尺度把握进行统一，避免前后把关松紧不一造成矛盾。针对兽药gsp验收工作和动物防疫条件审核管理问题，我们多次与分管领导和相关科室交换意见，共同协商，保证审批工作顺利开展。三是定期通报信息。月底将当月办理的行政审批项目分别通报到相关监管科室，做好行政审批与监管衔接。

四、立足全局，搞好服务。

作为畜牧局窗口，除为群众搞好行政审批项目的服务和指导外，我窗口人员立足服务全局工作，对前来大厅的群众只要事涉及畜牧方面的诉求，都以热情服务的态度予以解决，自己能解决的当场帮助解决，不能解决的联系相关部门窗口请教咨询，尽量给群众以满意的答复。近期，部分畜牧行业群众前来工商局窗口办理农民专业合作社设立登记，按照市工商局的要求，农民专业合作社设立登记需要提供养殖场户《动物防疫条件合格证》，但是专业合作社联结的基本都是不符合《动物防疫条件合格证》发放条件的小规模、低标准养殖场户。群众来窗口反映情况后，我窗口人员积极向局分管领导汇报情况，主动与工商局窗口沟通，并写书面材料，协助分管领导与工商局协调，尽力帮助群众解决农民专业合作社设立登记中遇到的困难。

2024年八月工作总结篇4

一、八月份发电量

1号机组：2825762号机组：3001043号机组：2826694号机组：290567

合计：1155916完成任务的百分之110

二、按照月初制定的本月维修保养计划做了以下工作1号机组：

做了三次停机保养、更换空气滤芯、14号更换润滑油和机油滤芯、检修空气蝶阀和燃气蝶阀各二次、调整气门间隙、火花塞间隙一次、清洗水冷系统一次2号机组：8月6日更换润滑油、清洗润滑系统一次、调整

气门间隙、火花塞间隙、清洗积碳一次、清洗循环散热器一次3号机组：换机油、机油滤芯、清洗循环系统一次、检查气门组件、调整气门间隙、火花塞间隙、清理积碳一次、换中冷器一台4号机组：更换空气滤芯、清洗燃气管路各二次、更换润滑油、清洗润滑系统一次、清洗散热器一次、调整气门间隙、火花塞间隙一次

三、电厂出现的问题

1、循环散热器轴流风机维修不到位、造成水箱损坏、影响两个小班

2、3号机组中冷器损坏一台、原因是功率调节不当、造成混合气温度超限出现爆燃四、人员与管理方面

1、人员比较稳定、在岗10人、出勤100%、没有违规现象、

2、借助月末评比电站的工作要有新的提高、把评比细化到工作中去、不浮于形式

3、加强职工的安全教育、严格执行电站的操作规程和管理制度

4、激励工人爱岗敬业、努力学习本职业务、不断提高自身价值、使他们从心底热爱这份工作、热爱这个企业

2024年八月工作总结篇5

进入公司三个月了，这段时间是在不断地融合和循序渐进的工作中度过的。行政部作为一个重要的执行部门，在工作中取得了哪些业绩，出现了哪些疏漏和失误，都值得好好总结，以便下次提升能力，改进问题。现将具体个人工作总结报告如下：

一、主要业绩及完成的工作任务

1、人力的日常工作实行了一些新进员工的考核方案，效果很不错，对于今后职能部门的人员选用提供了一些考核标准的雏形；为已满试用期并通过考核的新进人员都已办理了转正的相关手续，并无耽误月底工资的结算；积极开展招聘工作，在“宁缺毋滥”的原则下，相对减小了一部分用人需求，并将在后期继续对试用员工进行跟踪考评。

2、行政的日常工作完成了公司安排的员工活动，从选地点、通知人员、预算费用等一直到最后的实行都基本保证了活动的有序进行；对于日常的行政支出和车辆气油费报销做了相应的电子档案记录，更方便了以后对这方面的经费管理和控制；中秋节发放礼品的名单也都统计核实无误；积极妥善处理各部门日常出现的各类问题。

二、需要改进和不足的地方

要懂得区分事情的轻重缓急，这样做事才会更有条理；在审核报销费用的时候还需更加谨慎和仔细，杜绝粗心大意；在组织安排员工活动的时候经验很匮乏，总结这次活动中的不足，积累自身的工作经验；提升自我的抗压能力，遇到挫折的时候学会自我调节，这也是作为社会人最基本

2024年八月工作总结篇6

尊敬的业户：

您好!

为提升***物业服务分公司的服务品质，促进业主对物业服务公司服务工作的认知度，保障业主在物业管理活动中的知情权、监督权，现公布我司八月份工作总结和九月工作计划，欢迎各位业主/住户咨询、监督。

八月工作总结

1环境管理服务部

1、小区水池的`清掏与冲洗;

2、绿化浇水、绿化修剪、绿化补种;

3、小区架空层、路面的冲洗;

4、小区倾斜树木扶正;

5、“美城美园”工作整改;

2物业管理服务部

1、对商业街装修和材料堆放规范管理;

2、小区车辆停放管理规范苑区车辆停放;

3、小区井盖油漆翻新;

4、楼道公区杂物垃圾清理;

3工程维修服务部

1、第三方施工进度跟进;

2、小区遗留问题跟进;

3、设施设备保养、检修;

4物业服务中心

1、8月社区文化活动开展;

2、***催费工作的继续开展;

3、**地块的收楼手续的办理;

4、***幢收楼资料的交接。

九月工作计划

1环境管理服务部

1、病虫害防治及四害消杀工作;

2、苑区楼道卫生细化;

3、****绿化品质提升;

2物业管理服务部

1、加强**别墅装修管理;

2、加强**装修垃圾堆放;

3、张贴***层显以及标识;

4、加强小区车辆停放规范;

3工程维修服务部

1、第三方施工进度跟进;

2、小区遗留问题跟进;

3、设施设备保养、检修;

4物业服务中心

1、9月社区文化活动开展;

2、**收楼手续办理;

3、催费工作的继续开展;

4、中秋的节日装饰的布置。

2024年八月工作总结篇7

一、安全文件传达

1、按照公司及厂部要求，本着“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，继续开展“安全生产基层基础深化年”活动，积极组织学习安教处八月十四安全例会精神，进一步分析和查找本单位存在的安全问题与工作中的不足，从思想上提高安全主体责任意识及遵章守纪的自觉性。

2、安全活动开展情况：车间结合现场实际情况组织安全活动两次，学习一般电气安全注意事项和高处作业一般注意事项。电仪车间开展安全活动共计30次/人。

组织减温减压站施工队伍学习国家电网公司电力安全工作规程（变电、热力有关章节），对减温减压站施工队伍进行安全教育，要求所有施工人员必须持证上岗，工作时严格执行两票三制，分组工作时各自开工作票，例行开工收工手续，工作现场必须正确佩戴安全帽，高空作业时必须正确扎好使用安全带，高挂抵用。使用梯子时注意防滑，交叉作业时注意防止高空落物的伤害。现场照明如有不足时，需使用安全电压的行灯照明。动火时必须开动火工作票，并注意防火、防爆。严格保持氧气瓶、乙炔瓶与火焰的安全距离。工作现场须做好防暑降温工作，在压力容器上工作需开工作票，做好安全措施后方可开工。工作中如有疑问必须暂停该工作，经双方协商确定后方可继续工作。

3、安全检查情况：检查落实防汛措施时刻注意防汛。检查电仪车间所辖电气设备，全月共检查发现设备缺陷9项，消除7项。其它2项待材料到货或允许停电时处理。

二、事故异常情况：无

三、“两票”执行情况：电仪车间本月执行工作票69份，

1、电工班：已执行电气第一种工作票6份，电气第二种工作票35份，作废第二种工作票6份。

2、二次班：已执行电气第二种工作票28份。作废第二种工作票3份。

3、电气运行已执行刀闸操作作票：35份。

4、工作票、操作票合格率100%。

四、隐患缺陷检查整改情况：

1、#1发电机汽轮机侧滑环东上碳刷打火严重。已处理

2、#4炉去水膜除尘器通道门顶的照明线路被剪断，线头裸露。已处理

3、#1机电流表三相电流指示偏差较大a相小20安。等材料

4、#3发电机汽侧滑环西上碳刷卡涩。已处理