我公司对该项目十分重视，项目总监理工程师由我公司xx同志担任，并抽调公司精干的专业技术人员组建项目监理部，编制了监理规划，组织各专业监理工程师在详细了解规范、强制行条文、招投标文件，认真熟悉施工图纸，在领悟设计意图的前提下，编制了具有可指导性和可操作性的各专业实施细则，并在监理过程中严格执行。监理项目部为保障项目实施过程中高标准进行各项质量安全控制，实行了对施工单位的技术交底制度、安全交底制度、见证取样制度、工程验收等一系列监理措施，确保了工程监理工作的顺利开展。

三、工程质量控制

1、业主、监理共同组织第一次工地例会，会议上明确了质量目标，并提出了达到该目标在质量控制方面应注意的问题。

2、工程施工前，要求施工单位完善和健全质量保证体系，包括项目经理、技术负责人在内的质检、资料、施工等“五员”必须到位，要求施工单位对每一道工序加强自检职能，经自检合格才能通知监理工程师确认，确保了工程各工序的质量。

3、根据实际情况，编制监理旁站计划，对应该旁站的重点和关键部位如：打桩、混凝土浇筑等进行全过程旁站，并做好相应的记录。

4、编制见证取样计划，严格按照计划执行，本工程检测送xx建设工程检测有限公司的钢筋原材、钢筋焊接、混凝土、砂浆等试件均合格。

5、严格把好材料进场质量关，作为工程质量控制的切入口，对其认真核对产品合格证、质保单、检测报告，并对外观进行检查，按规范抽取适当数量送检，对不符合的.立即要求施工单位退场，不得在工程中使用。6、加强对工程现场的平行检查、现场巡视力度等相关监理工作，发现问题立即以口头及书面形式通知施工单位进行整改，对相关问题跟踪调查，直到整改完毕，复查合格方同意进入下道工序施工。施工过程中，我监理部针对施工单位下发了多分监理工程师通知单，关于现场的质量问题和施工安全问题占主要部分，施工单位基本上能按设计及规范要求及时整改到位。

7、各工序施工过程中，加强现场实测实量工作，对施工单位报送的检验批等评定资料到现场对照检查，得出实际数据，对超出规范的部位进行整改。

8、对工程材料及构配件安装，我监理部做了如下工作:

（1）按照各项施工验收规范，对安装材料及每道安装工序进行严格监理；

（2）对完成的工序，我们均按照设计及规范要求进行检测，对相关部位进行现场检测或试验，如避雷引下线接地电阻测试、等电位联结的绝缘电阻测试等，发现问题及时要求施工单位整改。

四、工程进度控制

本工程在建设单位的正确领导下，我监理部做了大量的督促、协调工作，急业主之所急，在确保安全、质量的前提下把施工进度放在关键位置，经过各单位的不懈努力终于在xx年xx月份竣工。

对施工进度，监理在控制工程进度方面做工作总结如下：

1、根据现场实际出现的进度问题，多次以书面或组织专题会议讨论的方式施工单位合理安排，调整人力、物力、资金，使施工单位更能引起高度重视。

2、监理负责牵头，协调解决对施工进度产生影响的各种因素，并根据进度计划确定每周应该完成的工程量。

3、在计划工期产生偏离，关键工序、节点无法按计划完成时，征得业主同意，要求各参建单位及时调整施工计划，报监理部审批后实施。在装饰阶段，限定施工单位完成相应工序所需天数，确定各工序的施工人数，进度控制取得较明显的效果。

4、根据各施工单位上报的进度计划，监理按照现场实际情况，与业主共同商定，确定项目达到竣工预验收调节的最终截止日期。

5、对施工单位进度及时掌握情况，以书面形式总结上报业主。

五、工程投资控制

1、工程款计量

监理根据业主与各施工单位签订的施工合同，工程进度款严格按照合同约定节点进行签证，对涉及变更的工程量严格按现场实际情况进行实测实量。

2、设计变更

会同建设单位、设计单位、施工单位对变更设计进行会审后，提出审查意见。对施工和设计等提出的联系单和变更，我们及时提出合理化建议，征得建设单位和设计单位最终确认后通知施工单位照此执行，并及时进行验收。

六、合同管理

本工程涉及安装工种较多，监理部对分包单位等单位的资质进行了严格审查，对施工过程中总、分提出的问题积极协调，使工程能够顺利进行。

七、安全文明施工

在监理过程中，监理项目部一直把安全文明施工工作放在首要位置，时刻牢记其重要性，并严格督促施工单位按照安全生产法、安全条例做好安全文明施工工作，对重要部位、环节存在安全生产隐患的，立即要求施工单位整改，直到消除隐患为止。

在监理过程中主要做了以下工作：

1、根据本工程特点，结合现场实际情况，工地开工前编制《安全文明施工监理细则》，指导日常监理过程中对照检查、实施。

2、坚持每天对工地安全生产、文明施工进行检查，特别是对支模架、外脚手架、井架、安全用电、“三宝四口、五临边”防护等重要部位的安全检查，并记录好监理台帐，对出现的安全隐患，不符合要求的立即指出，要求施工单位整改彻底。

3、定期检查施工单位的安全台帐，特别对职工安全教育、安全交底方面进行认真检查，对存在不足之处及时提出。

4、通过监理例会、月报的形式对安全生产文明施工提出监理意见，针对安全生产文明施工存在的问题进行总结、分析，提出下阶段的工作重点，要求施工单位引起重视。

在建设单位的领导下，经过我监理人员的严格督促及施工单位的配合，本工程未发生重大安全事故。

八、质量保证资料、分部分项评定

原材质保、试块统计、地基验槽、沉降观测、结构实体检测、隐蔽验收及分部、分项评定资料均符合验收规定。

九、外观评价

本工程外观质量、截面尺寸、砖砌体截面尺寸经监理现场实测实量符合规范要求，但装修观感质量一般。

十、工程评价

xx扩建工程符合验收评定标准，评定合格。

十一、结束语

xx扩建工程历经2年多时间，经过参建单位的不懈努力下，用辛劳的汗水迎来了今天的竣工验收，回顾整个工程建设的每一幕，大家都有深切的感受。本工程遇到的情况较多，处理难度较大，经历了各方配合解决。但也为各参建单位提供了大显身手的舞台，积累了宝贵经验，我们全体监理工作人员也学到了很多工程管理经验，在此向xx开发公司的领导表示衷心的感谢！对质监站、设计院、勘察院等相关单位给予我们工作上的热情指导和帮助表示感谢！在今后的工作中，我们将认真总结工作经验，在今后的工作中更加完善。

验收组工作总结篇2

刹那间，时间一晃而过，如白隙之间，xx可再回首，却再也不会到来，因为新的一页即将掀开。回顾在电信通的这些日子，有功过，也有得失，各种事实、情感交织，定格了我当前的一个状况。现我从工作和个人两方面进行总结，具体如下：

一、工作方面

1、工作序语

首先我怀着一颗感恩的心，感谢公司给了我一个锻炼自己的平台，感谢领导和验收部门所有的同事，正因为有您们无私的帮助和包容，让我顺利地走到了今天。

2、工作感悟

能成为验收中心的一员，是我的荣幸同时又深感责任重大，我们承担着对公司资产的管理、验收、监管等重大使命，我们一时的疏忽、大意，松懈、满足，无疑都是对公司造成重大经济损失、形象损失之根本所在。在复杂的人际交往面前，我始终用这句话作为座右铭来警示自己：“私下里我可以脱掉衣服，但上班我一定穿上铠甲”。

3、工作总结

在过去近一年的工作中，通过完整的工作流程和广泛的人际交往使自己得到了丰富的锻炼，让自己上升了一个新的高度，值得肯定。但又存在很多方面的不足，主要有以下几点：1、在实际验收过程中不能快速清晰地指认出我们的光缆;2、对整个工程没有一个明朗的把控;3、对工作涉及到的相关知识撑握的太少;4、对公司其它部门的专业知识掌握的太少;5、对审核资料、填写验收报告这方面还不够仔细、细心;6、对每月份发的资料的一个工作安排不合理，未做到日清日毕。7、经常犯同类型的错误。针对以上问题，在下一年的工作中，我做出了以下要求：1、坚持原则。加强专业知识的学习积累，切实做好本职工作;2、发扬“认真”精神。并贯穿于整个工作当中。3、全面提升自己综合能力，让自己得到进一步的发展。

4、工作计划

在新的一年里，我主要从下以几方面来更好的完成本职工作：a、服从领导安排，按时、按质的完成领导下发的各种工作任务;b、努力学习各种专业知识，提升自己的工作水平;c、坚持工作原则，深化自己的人格尊严;d、端正态度，敢于挑战压力;d、坚持从实际出发再到实际中去。

5、工作建议

加强部门凝聚力建设

我觉得验收中心的功过是非，都不是哪一个人所能承担和取得的。每个月我们都有自己独立任务，当面对困难和问题的时我们要团结起来，拧成一股绳，集智攻关。所以我建议定期组织培训，培养团队处理和解决问题的能力，增强部门荣誉感，加强团队建设。

组织切合实际的培训

从目前工作中遇到的问题分析，还是存在很多实际验收和流程方面的问题。比如验收流程上系统、进一步规范竣工报告和施工工艺、对入楼路由虚报、设计草图与竣工路由图偏差较大等平时忽略及需变更的流程等问题。必须经过详细的，反复的研究、讨论过后。得出一个好的解决方案。

制定科学合理的验收制度、方案

这包括两个方面：一是内部验收人员的合理安排。目的是提高工作效率和防止某一个人长期验收某一个施工队的工程，不让施工队抱有侥幸心理。二是对施工队及驻地网工程师的每个项目进行打分考核，优胜劣汰、奖惩分明。

完善本部门监理制度，扩大监管范围、层次、力度

现在我们的监理工作很多是在事中或事后进行，具体表现在随工和验收。随着公司用户的增多，覆盖范围的扩大，我们的资源密度大大增加了，新开通用户的路由的长度大大缩减，这无凝会大大减少了我们公司的施工成本，是一件好事。然而有些施工队为扩大利润空间，随意破路，改变设计路由，多领光缆虚报入楼长度等。

二、个人方面

在过去一年里，我很庆幸自己拥有了这样的工作机会和工作经验，有这么一个快速让自己成长的平台。的确，在这样的环境中，我学会了很多很多，所接触的，所阅历的，都是不能用金钱来衡量的宝贵财富，它写进了我的历史永远的存在了我的脑海里。在总结沉思以前不足的同时，将来的路还很漫长，遥远，还有更多未知的艰难和挑战等待着我。但我相信一个有自信、有想法、能独立生活和处理某一件事的人，同时拥有一颗认真、敢于承担责任、不断进取的心，是没有什么可以做不到的。

验收组工作总结篇3

一、基本情况

xx有限公司是一家集科研、生产、销售为一体的省级高新技术企业。自x年组建省级工程技术中心以来，“中心”以市场需求为导向；以民族科技振兴和发展高端产业为己任；以其为母体，全面整合多方面的研究开发人力、物力和财力资源，努力打造成为跨企业的公共性研发平台。根据国内外发展的动态，展开全方位论证，从当今科学普及的程度，人们对日常生活用品消费理念的转变，对绿色、生态、环保、健康产品的追求等诸多因素，进行综合系统分析，确立了通过企业挖潜改造，研发创新适应于未来市场需求的产品，把研究绿色、环保、生态、健康产品做为研究主题定位。

二、“中心”的技术创新能力、水平情况

大力完善“中心”运作平台，履行依托单位的义务和责职，重点突出环境条件、队伍结构、仪器设备、管理制度、项目研发和参与制定行业国家标准等方面，努力打造为具备国内先进水平的“省级xxx工程技术研究开发中心”

投资4000万元新建高标准现代化的花园式的厂区40亩，共建有科研大楼、生产厂房及附属设施1.4万平方米，于20xx年完工投入使用，为“中心”建设项目奠定了基础，也创造了良好的工作环境。“中心”拥有了当今世界上最先进的科研、分析和检查设备：瑞士mettlertolsdo公司的de40re40密度折光联用仪、美国惠普公司hp5973n色-质联用仪、梅特勒-托利多全自动检测仪等；x年-x年又新购进了设备：反应釜气质联用仪（色谱）气质联用仪（质谱）制氮机、气相色谱仪共14套，完善工程技术研究开发中心各项硬件配备，进一步提升我公司新产品的技术创新能力和香精产品的更新换代能力，为企业在激烈的市场竞争中提供强大的技术支持。人才是企业第一重要的资源，尤其是技术创新人员、产品研发人员的培养和引进。“中心”在团队建设方面付出很大的努力，调集和新聘请了从事多年香精合成、化工分析、生物技术等领域的研发人员53人服务于“中心”日常运作，其中中高级工程师24、初级工程师23人、国外资深调香师6人。设由技术主管兼任中心主任，置有：技术委员会：主要负责重大项目研发方向、经费预算等重大问题的决策建议，制订年度技术创新计划，并对技术中心的工作绩效进行评估；专家委员会：负责对重大研究课题确定、重大技术问题、投融资决策、市场商业策划、项目进展情况等咨询评估，为公司或董事会决策服务；市场信息部门：主要负责跟踪整个xxx行业发展的前沿科技、市场动态及企业信息管理等；技术部门：负责技术攻关，xxx的产品分析、应用实验等；产品开发部门：主要负责新技术、新产品的开发；新产品中试系统：包括产品测试、工艺设计、物料技术认证、生产专用设备开发、产品数据、批量试制验证、实用的可靠性分析与试验方法；质检部门：主要原料及产品成分的分析、质检工作。全面实行科学规范管理和建设，综合参照国内外先进企业的管理制度，结合本企业的实际，制定了：《工程技术研究开发中心管理规定、《技术创新奖励办法》、《技术业绩考核制度》、《科技项目管理办法》、《研发经费管理规定》等科学管理制度和激励机制。确保中心正常运行，切实增强自身造血功能，使企业走上良性循环、持续健康的发展轨道。增强企业的综合竞争能力，加快企业的现代化发展步伐，从而带动和促进香精香料行业的整体协调发展，增强chinaxxx行业在国际的竞争力。

得利于公司的人才资源和国际最先进的科研设备，自主研发创新的“xxx”和“xxx”等两项技术均达到国内领先水平。与国内高校进行产学开合作，与省科学技术厅签订了省部产学研结合项目，形成了产品研发、工艺技术创新等全方位技术革新局势。申报知识产权获得授权公布发明专利x项、实用新型x项、外观设计x项。“中心”主任xxx高级工程师带领技术团队作为主要单位参与制定“xxxx”国家标准，获得国家标准委批准发布，批准号《gb/t22731-20x》获得国家标准委批准通过，引领行业发展新流向，提高产品品质，也体现出“中心”起到的规范和带头作用。

三、工作内容

随着科学技术的迅猛发展，香精香料市场需求逐步向绿色环保产品发展，为了紧跟国际形势，使企业能与国际发展形势接轨，充分利用技术资源，“中心”着重从无公害环保型化工香原料的合成、绿色天然环保型的植物香原料提取等方面项目的研究开发。发挥强大的技术平台效应，整合与连结的各方面技术资源，将加强与国内外科研院校、研究机构的产、学、研的合作，不断地提高公司的研发水平，逐步缩小与国际间的差距，瞄准行业发展亮点，积极搞活技术创新项目和产学研结合项目。

1.先后主持实施了企业自主创新的项目《xxx》，该产品长期由日本公司所垄断，国内未见其它公司的同类产品出现在市场上，本“中心”研发的“xxx”产品，正好填补国内的空白；

2.由“中心”主任xxx高级工程师主持研究的《xxx》项目，经省科技情报所查新报告，目前“国内未见综合本项目查新点研究的‘xxx’的文献报道”项目技术水平达到国内先进水平。其《xxx》产品达到上千个品种，全方位满足市场各领域的需求；

3.项目《xxx》整合本公司自有技术和实力的资源优势，大胆采用电子信息化与xxx自动化相结合的创新工艺，由我公司技术团队自主研发创新，具有较高的科技含量和良好的产业化发展效益，成为我国xxx制造业发展的一大亮点。经综合调研，本项目在国内xx行业中尚属首创，其技术程度为国内领先，缩短了与国际同行先进企业的距离；

4.项目《xxx》，随着项目的深入研究发展、生产规模的扩大，将促进香料植物种植业、加工业、制造业的共同发展，带动相关行业的互动发展,发挥更好的经济效益和社会效益。

为提高“中心”的技术实力，增强公司的产品市场竞争力，促进加快“中心”的发展步伐，对新技术、新科技的投入、引进和应用，坚持走产、学、研相结合的发展思路：

1.与xxx大学合作研发项目《xxx》，本项目采用传统的.民间验、秘方，运用现代的科学方法，检验提取有效的药物成分，组合功能性的xxx配方。将xxx产品应用于，美容美发行业，受到极**注。在x年金融危机后，市场普遍疲软。我公司以产学研合作研发创新的xxx产品投放市场，以其独特的首创性占居香精市场，使公司在金融风暴中，生产销售不受严重影响；

2.与xxx合作研发项目《xxx》将从xxx产品。项目已经进入实质性的试验阶段。

3.与xxx学院合作研发项目《xxx》，充分利用我国丰富的天然资源，经化学加工生产附加值较高的xxx，不仅提高了它们的经济价值，而且也为我国日化工业创造了新的xxx。经筛选，选择目前国际上新颖和消费量较大的xxx作为本项目研究的目标xxx。通过文献检索，上述产品国外均有生产厂家及质量指标，国内尚未见有研究与生产的报道。项目完成后能填补国内空白，推动行业的发展，另外该项目对于日益溃乏的珍贵的xxx资源有积极保护作用，对于生态环境保护有着积极意义。

四、取得的成绩和效益

1.自“中心”组建以来，实现的各项销售、税收、利润等经济指标以及投入“中心”建设各项费用如下表：

单位：万元

第一年

第二年

第三年

1．全年总收入

2．实际上缴税费

3．企业净利润

用于投入建设“中心”各项费用表：

单位：万元

序号

支出项目

计划支出金额

实际支出金额

基建投入

仪器设备购置

试验测试费

原料费

管理费

知识产权

委托研究开发

其他

合计

2.在承担省市科技攻关科研课题上取得了一定的成绩。1）先后.被授予“广东省高新技术企业”、“广东省省级企业技术中心”、“广东省百强创新型培育工程示范企业”、“20xx年chinaxxx行业10强企业”。2）“中心”的技术团队参与制订《gb/t22731-20xxxx国家标准》获国家标准委批准通过。3）《xxx、《xxx》、《xxx》等项目的研发，直接带动新增就业的大学生45人，自身培养经上级评审晋升的高、中级职称14人；共申报国家专利10项：其中发明专利《xxx》获得授权、《xxx》初审合格；获得授权发布的实用新型专利4项、外观设计专利4项；项目论文《xxx》、《xxx，于20xx年10在全国轻工业香精香料行业举办的“首届上xxx专题学术论坛》会议上，分别获得二、三等奖；项目《xxx》经xx省科技局、xx市科技局鉴定为省、市科技成果，并被评为xx省科技进步三等奖、**市科技进步一等奖，其产品《xxx列》被认定为高新技术产品；4）“中心”新研究开发的“xxx”、“xxx”、“桉叶精油”“xxx”共计20xx多个产品，广泛应用于xx领域的xxx等工业；以及xxx等工业，共新增销售6000多万元，占总销售35%。

五、遇到的问题及今后发展思路

1.《xxx》项目，由于项目选用xxx作为研究材料，由于少部分xxx受地域气候等条件限制，拖慢整个项目系列产品全部完成的结题时间；2.《xxx》项目由软、硬件两部分组成，硬件部分已经完工，软件部分由于项目所有技术均由本公司自主研发，部分关键技术节点，尚未攻克。公司已加大财力、人力投入，组成专门研发小组对部分技术节点攻关开发；3.“中心”在自我管理和运行机制，颁布了相关的制度，由于“中心”刚组建，公司在各方面的经验尚且不足，将在今后不断的摸索和积累经验中逐步完善各个环节。

今后“中心”将继续研发以新型的、绿色的、环保为总方向。今后将大力开发本企业在技术上有优势的产品《xxx》、《xxx》、《xxx》、《xxx》，扩大其系列产品数量，大科研创新力度，致力研究开发适用于xxx产品；以及长远的主要攻关科技计划，将充分利用产学研横向资源，在原合作的高等院校基础上增加有相关专业的高等院校的科技创新项目合作，着重从xxx等方面项目的研究开发：

与xxx学院合作研究开发的xxx的合成技术及应用，研究项目侧重于“xxx应用”；

2.与xx大学合作研究开发xxx；

3.xxx应用。

总之，只有持续加强企业技术创新和科技投入，完善和强化“中心”运作机制，促进高新科学技术的产业化实现，积极争取把“广东省xxx工程技术研究开发中心”在企业、行业发展中发挥更大的智囊价值和示范作用。保持公司在xxx生产平均能耗指标方面的行业领先地位，积极响应国家节能减排、清洁生产、绿色制造的要求，力争建设国家级清洁生产企业，做有效益、有社会责任的大型企业。同时为行业及相关行业提供分析、测试、检验、咨询平台，起到促进相关行业的共同发展，以提高整个行业技术水平，是我们一直在做的工作且不断努力的方向。

xxx有限公司

x年x月x日

验收组工作总结篇4

根据中铁六局（下称甲方）传达的精神，大唐物业管理有限公司（下称乙方）受甲方委托，对中铁六局大厦设备进行接管验收工作。在甲方组织下，经与总包及各分包商协商后，乙方积极组织验收小组且制定了验收日程，并以书面形式呈交给甲方及总包，由总包协调各分包商于20xx.2.5开始按验收日程配合乙方验收小组进行验收工作。

此次验收工作乙方高度重视在许多相关资料没有到位的情况下，为了尽快熟悉各个系统从而使验收工作得以顺利进行，乙方由总公司抽调了各个涉及验收系统的业务骨干组成了一支高素质、高专业的验收小组，同时物业工程部也组织各专业人员展开了数次地毯式的摸排工作，发现了大量遗留问题，并将这些问题汇集成表格并注明维修等级，以书面形式呈交甲方及总包。

在此次验收过程中，为了配合人防的验收，乙方及时调整验收日程，将验收工作进行了压缩调整，且以书面形式呈交给甲方及总包，由此可见乙方对验收工作采取了积极主动的准备工作。但尽管如此，在实际验收工作过程中还是出现了种种令人意想不到的事情，其结果直接导致验收工作无法顺利开展完成，例如承接上下水及排污系统的分包商派来的并非是熟知系统的专业人员，而是简单的故障记录员；承接土建及玻璃幕墙工程的分包商始终没有派遣相关人员到场；承接消防系统的分包商对验收小组提出的问题拒绝回答，配合不力；另外还有部分系统未竣工完善，如视频会议系统由于硬件问题导致无法调试使用，在验收工作进行中，电梯系统的调试由于厂家还在进行，因此只得将初步发现的问题进行了检查并提出了整改意见，且以书面形式通知了厂家并呈交甲方；消防水箱消毒柜电源未安装到位；中控系统局部未安装到位；初步经排查发现的故障通知后维修维护未能尽快落实到位。凡此种种，使得验收工作难以顺利进行完成。

综上所述，由甲方委托乙方的验收工作难以进行完成，但为了保证中铁六局大厦设备的正常运行，乙方将一如既往地积极开展摸排工作，对发现故障寻根求源，对各个系统加深了解，同时也期盼甲方对总包及各分包商进行督促，为完成验收工作打下基础。

验收组工作总结篇5

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.

20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的`工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!

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