作为保险战线上的普通一员，每天清晨我们便在三尺柜台上用微笑迎接第一批客户，我们早已牢记那来有迎声，问有答声，走有送声的服务理念，早已习惯了车辆过户，上保险这些单调重复的工作。等送走最后一位客户忙碌一天后又投入到匆忙的单据整理中，等走出公司营业大厅时已经是筋疲力尽！这就是我们最基础的工作，也是我们最基础的服务，是我们所有保险人用汗水浇灌公司这耀眼的奇葩！

作为一名出单柜员是责任心和道德感铸就了我们全新的服务理念，是长期的工作感情让我们把服务两个字升华在心中，是信任和真诚让我们永不忘记服务宗旨！在我们人保公司有多少同志，心怀事业之心，有着一股子不服输的劲头，凭着对人保工作的满腔热情，我们的同志个个求上进，互帮互助，真诚友爱，出现了许多业务能手、服务明星。同事们！是我们人保员工将理想和挚爱奉献给了情系千家万户的柜面出单工作，以满腔热忱默默地为顾客送上一份温馨。在保险业竞争日趋激烈的今天，学习和掌握新的业务知识，是做好本职工作，提高工作效率的基本保证。我们认真学习相关理论知识，利用业余时间强化学习，这提高了我们办理业务的速度、增强了准确性，减少了客户的等待时间，赢得了客户的信任和欢迎，这些年来是神圣的使命感和责任心把我们和公司的命运联系在一起。我想，作为保险战线上的普通一员，爱岗敬业创先争优这就是我们爱国爱司的最好体现！

尊敬的领导，同志们！绚丽之极归于平淡，真正的伟大来自于平凡，在平凡的工作中我们用微笑面对每一天，用热情和真诚去打动客户，主动克服各种各样的困难，我们用心的记下客户的电话和联系方式，节日里给他们送去温馨的祝福，我们把客户的表扬当作是一种激励，把批评当成是教训，做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，从小事做起，从现在做起，我们用自己的实际行动去证明了一个保险人应有的责任和良知！

尊敬的领导，同志们！作为一名柜员出单员，我们没有显赫的地位，更没有如潮的掌声。伴随我们的只是枯燥重复的业务、辛勤的汗水和如山的责任。但我依然爱这融进了我们青春和汗水柜员出单工作！我想这里不仅是一份荣耀、更是一份责任！

谢谢大家，我的演讲完毕！

小讲师演讲稿篇2

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

都说相聚不知时光短，回首三年，刚进校园的你们，脸上写满了稚气。

三年来，你们在生活和学习中的点点滴滴都已融入到我们的校园里。

我们都已习惯在校园里看到你们的身影，喜欢面对你们那一张张可爱的笑脸，喜欢你们的率真，喜欢你们对知识渴求的眼神，更喜欢你们的年轻气盛。

我们忘不了你们军训时激昂的口号，忘不了课堂上有过的精彩发言，忘不了课下团队活动那种忘我的精神，忘不了教师节你们深深的敬意。

也许你们曾经厌烦过老师，厌烦过老师的唠叨，埋怨过老师的严厉、不讲情面，反感过老师的批评，但是，请你们理解老师“恨铁不成钢”的心情，理解老师渴盼你们严于律己、立志成才的心愿！

三年里，你们通过不断努力在追寻着自己的理想，一步一步累积着成长的足迹，这些我们都看在眼里记在心里，我们深信你们曾经的勤奋与努力，将会换来你们明天的追求与进步。

在这一千多个日夜里，老师就像父母，我看到有老师的qq签名上写着：“你们长大了，真的要离开了！”他们还有些担心，有些放心不下。

三年的师生情谊，像一杯淳香的茶，怎能不叫人留恋回味？三年，弹指一挥间。当年调皮的的小男孩，变成了英俊的小伙子，可爱的小女孩变成了美丽的大姑娘。

三年，说长不长，说短不短，菁菁校园，到处都留下你们的足迹，间间教室，仍有你们琅琅书声的余音。

三年里，你们的思想由幼稚走向成熟，心中已装下了历史的责任，肩上已承载了国家、民族的重托。

在老师眼里，你们已经由嫩苗长成了茁壮的小树，只待时日，一定会长成参天的大树。

在你们中间，有一大批优秀的学子，以出色的工作，成为优秀的团干部和学生干部，以勤奋的学习，成为学科成绩的佼佼者、各学科竞赛赛场上的英雄。

三年里，优秀班级、优胜集体、优秀个人，奖状一幅幅，贴满了教室，喜悦也洋溢在每个同学的心田。

不要忘了，在收获的前面有多少耕耘？更不要忘了，三年，有多少个日夜？在这些日夜里，又有多少双目光在关注着你们成长？

如果你们细细观察，三年里，你们父母又添了几缕白发？几道皱纹？他们的打拼，为的是给你们创造更舒心的环境。身心的劳累都代替不了那一个殷切的期待：那就是望穿秋水，等着你们金榜题名。

不要忘了，殷切期待中还有那一双双老师的目光。或许你曾受到过老师的呵斥，或许你遇到过被老师批评的难堪，但你永远要相信，老师黑板上书写的是心血，心中放飞的是最美好的希望。

你们终于高中毕业了。前面的路，更加宽阔，前面的天地，更加壮观。好青年勇敢担负起天下的责任，为民族振兴，为国家强盛，喷涌你们的一腔热血。

没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

你们将带着母校的期望走向更广阔的天地。当美丽的中学校园在你们眼中渐成远去的风景时，希望你们记得，我们所有的老师，在用炙热的目光注视着你们；我们温暖的胸膛，永远是你们停泊的港湾。我们守望在这里，等着你们将一首首凯歌唱响！

衷心祝你们的梦想都实现！

小讲师演讲稿篇3

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的毕业生同学们：

大家早上好！

非常荣幸能够作为教师代表向各位毕业生同学说几句知心话。四年之前，你们踌躇满志踏进了xxx学院的大门。现在，你们就要带着梦想和希冀告别母校，挥别老师，迈向新的人生舞台。此时此刻，作为曾经与你们朝夕相处的老师，我们的心情也和大家一样，心潮澎湃，激动万分。栉风沐雨沥肝胆，喜看幼苗正参天。衷心祝福大家一路顺风，一马平川，一枝独秀，一路高歌！

在过去的四年，我们大家一起在知识的天空展翅翱翔，一起在追求真理的道路上挥洒汗水，一起在攀登高峰的征程上披星戴月，师生合作的身影，攻坚克难的喜悦，智慧碰撞的火花，集思广益的硕果，都将定格成一幅幅美丽的图画，永远色泽艳丽，令人难以忘怀。

在过去的四年，我们大家同呼吸，共命运，携手前进，形影不离。作为老师，我们耳闻目睹了你们成长过程中的点点滴滴：为你们的成功而热烈喝彩，为你们的进步而由衷高兴，为你们的发展而欢欣鼓舞，为你们的成才而倍感振奋。这些美好的瞬间都将深深地镌刻在我们的记忆最深处，历久弥新，是我们赖以珍惜的宝贵精神财富。

如今，你们即将步入社会，希望大家在任何时候都要始终牢记老师的谆谆教诲，永远铭记“明德，守信，求真，尚行”的校训。这是“xx院精神”的集中体现，更是xx院学子的精神归宿。你们毕业之后所取得的任何成就都与母校的声誉息息相关。我深情凝望的双眼看到的都是你的影子。无论何时何地，作为老师，我们将一如既往关注、服务、支持大家的成才和发展。

如今，你们将要揭开人生新的一页。完成阶段性学业只是“万里长征走完了第一步，以后的路程更长，工作更伟大，更艰苦”。你们需要将理想与现实、做人与做事、求真与务实有机统一起来。不怕苦，不怕累，善思考，求上进。“与有肝胆人共事，从无字句处读书”。不管面对任何艰难险阻，都要始终恪守真、善、美的准则，坚定理想信念，秉持“自信人生二百年，会当水击三千里”的豪情壮志，树立“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的顽强斗志，以自己的智慧和汗水搭建属于自己的人生大舞台，抒写华丽的人生篇章。

亲爱的毕业生同学们，你们生逢盛世，正面临着实现中华民族伟大复兴的中国梦的大好机遇。时代在召唤你们，祖国在欢迎你们，亲人在拥抱你们，老师在祝福你们！热切期望大家“以青春之我”建设“青春之国家、青春之民族、青春之人类、青春之地球、青春之宇宙”。

翘首以盼大家他日载誉归来的好消息！

常回家看看！

谢谢大家！

小讲师演讲稿篇4

亲爱的朋友们：

大家好，

想我应该要有梦想的勇气。虽然梦想不一定能实现，想我现在应该用不断更新的热情对待我将来。并不是劝在座各位去买一副望远镜。但它能激励我前进。大学的学习并不像我中学阶段。完全靠自主的学习生活。

怀着一份热情相聚到这里。同样也带着父母新的希望，每个人都经历了紧张的另人窒息的高考。带着朋友新的祝愿，也带着自己新的理想，来到新的地方。这新的学期里我以新的语言，新的行动，新的风貌，新的一切去适应新的环境，开始新的`学习。展示新的生活以掌握新的知识，增加新的技能，取得新的成绩。然后以新的姿态、新的风采站在父母、朋友、社会面前。虽然说是这样，真正经历大学生活后才知道：这都并非易事。

生活的茫然、空虚、枯燥、乏味使刚刚开始的大学生活缺乏驱动力。所以我要尽快确立新的学习生活目标。高尔基说过：一个人追求的目标越高，当大把大把的时间摆在面前时。才能就发展越快，对社会就越有益。目标能激发人的积极性，能产生自觉行为的动力。人一旦没有生活目标，就会意志消沉，浑浑噩噩我正处于富裕理想，憧憬未来的青年中期。生活的挫折不可避免，但在某些情况下，失望和忧虑的磨练只会使生活变得快乐和振奋。

剧作家尼尔·西蒙曾说：一直在想，几年前。怎样才能确切表达出他一生的主题。结论是有一个词可以最恰当的描述，那就是激情”说激情是主宰和激励他一切才能得力量，如果没有激情，生命会显得苍白和凄凉。当然，搞艺术的

可以从不同角度，大家都应该有照相的兴趣吧!相片可以记录瞬间的美丽。但有一位建筑师却这样说到如果给我一台照相机。把世界上任何地方最优秀建筑师的最新房屋，拍成行将倒塌得样子。因为我可以在上面找出五六个或七八个瑕疵，然后把镜头对准他就可以使人们相信整个建筑已经摇摇欲坠了社会上......

小讲师演讲稿篇5

尊敬的领导、优秀的组训伙伴：

大家上午好!

入围省公司讲师团，是我梦寐以求的愿望，为了这一天，我时刻准备着!

今天，我和伙伴十分荣幸地加入这支光荣的团队，我们自豪、我们骄傲，同时，我们也有点惶恐，因为作为省公司讲师团的新兵，无论是经验还是经历，都需要时间和市场的检验，需要伙伴的接纳和认可，更需要在座各位的支持和帮助!

有句话说得好“勤能补拙，笨鸟先飞”，相信我们一定能够以本次考核培训为契机，在今后的工作中，再加压力，再鼓干劲，再攀人生新高峰!我们的成长和进步，离不开各级领导的栽培，离不开各位前辈的帮助，更离不开营销团队土壤的滋润。此时此刻，就让我们感恩的千言万语化作日后回报团队的实际行动!辅导团队做大做强，帮助伙伴激情创富，推动荆州亮剑争光，圆梦湖北中部崛起!养兵千日，用兵一时，在此，我和陈艳伙伴当着大家伙的面，表个态：我是国寿一块砖，哪里需要哪里搬。

在亮剑行动锋烟四起，谁与争锋战火正酣的关键时刻，荆州国寿系统全体讲师组训参与这次培训、考核，我和在座的伙伴们一样，感受颇多，收获颇多!落实做好要比表态说好难得多!

在开训的课桌上，看似简单却难以下笔的一张考卷，让我们对学习、对自己、对今后的成长之路有了更新的认识。

要;无论台前还是幕后，我们一刻也不能少!

是荆州国寿的管理年，也必将是我们的效益年，让我们携手共进，用我们的所学，用我们的真心，用我们的行动，真抓实干，创造团队高绩效，打造个人金字招牌。

做最牛的明星主持，做最牛的理财专家!

做最牛的职场组训，拿最牛的绩效工资!

谢谢大家!

小讲师演讲稿篇6

各位朋友，各位来宾，各位新华的同仁们：

大家早上好!

今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》，对于保险营销员来说，这是一个众说纷纭，见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过，和有钱人谈保险，比和普通的客户谈保险要容易得多，爽快得多，而我们大多数人，包括本人在内，都认为和富人的距离是那样的悬殊，那样的遥不可及，连见上一面，说上几乎话都很困难，别说是和他们讨论保险了。

其实，这个世上的人，不管高低贵贱，无论贫富贤愚，都脱离不开人这个范畴。既然是人，那就不能不食五谷杂粮，不能不穿棉布缎绸，不能不生喜怒哀乐，不能不思生老病死，因此，作为一个优秀的，专业的保险代理人，首先要做到的就是明白他们在想什么。

要了解富人在想什么，最好的方法就是将心比心，在这个资讯发达的时代，那种“等我有了钱，豆浆喝一碗，倒一碗”的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真正忧虑的问题，只有两个方面，第一就是自己的生命，第二就是自己资产的保全问题。

在这个法制较为健全的时代，公民的生命安全在一定程度上已经得到了保障，因此有钱人更多的关注的问题，更加期待解决的问题，便是金融资产的风险规避。这一点，大至美国，欧洲的那些石油大亨，金融大鳄，小到缅甸，越南的土霸王，土财主，都在思考，于是，一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行——那一个任世界风云变幻，其财富也不会随之增减的地方。

然而，不是每一个人都有资格把自己的钱送入瑞士银行的，大多数人只能选去别的方法来解决财产的风险问题。于是，银行储蓄，国债，房地产，股票，期货，外汇，黄金，玉石，古玩等等各式各样的理财方式层出不穷。然而，银行安全则安全了，收益性却几乎可以忽略不计，如果算上恐怖的cpi，那么，剧烈的缩水令这种所谓的安全也变得不怎么安全;房地产，一次性投入太大，不是一般的人能够支配，且变现慢，受政策影响严重;股票，高收入同时伴随着高风险，十个人购买只有一个人能赚钱;期货和外汇，非对金融很了解的人，不能玩转;至于黄金，古玩和玉石，对于专业的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假货，血本无归。

更重要的是，这些所有的投资方式，对人的本身都是没有保障的，而人一旦没有了，就什么(神马)都是浮云了。

因此，有钱人最关注的资产保全问题，首要的就是安全，其次是保值和增值，最后才是其收益性，特别是对于有投资渠道的人来说，这最后的一点都是可有可无的。

但这一点，很多寿险营销员，都做得恰好相反，每次但凡遇到客户，就一个劲的吹嘘自己公司的保单收益和红利分成，有的甚至超出实际的数值——殊不知，这是以己之短，攻彼之长，说起来谁都知道这个不可取，但事实上，很多人都对这种错误的做法乐此不疲。

其实，无论和什么人谈保险，只需要解决四个问题就可以了：第一，为什么要在我手上买保险;第二，为什么要买本公司的产品;第三，为什么要买这个险种;第四，为什么是现在买，而不是明天，后天，一年以后。

要回答第一个问题，就要对自己有信心，要相信我是最优秀的代理人，任何人在我手上购买保险都可以得到最详细的信息，最完善的保障，最贴心的服务;要解决第二个问题，就要对自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有实力，或者说最有潜力的公司，要永远想着公司的好处，公司的优势，公司曾经的荣誉，公司现在的成就，公司背后千万客户的支持，还有就是公司给予自己的发展平台;要应对第三个问题，就要对产品有一个全面的深入的了解，更要产品有着关注，有着喜爱，有着一份始终不渝的执着，始终确定，自己给客户的产品，给他的保障规划，是为他量身定做的，是最适合他的;最后的一个问题，乃是要让客户明白，早一点投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份财产的保全，得到一份令家庭天长地久的计划。

在此，要补充一句，停售的问题，可以说，但不要常说，可以说一次，但不要反复说，可以在说明的时候，随意地提上一句，但不要在促成的时候，作为让客户非买不可的理由，否则，也许会适得其反，因为现在的客户也变得精明了，对于停售多半会认为是市场炒作，特别是对于有钱人，不如不说。

提到促成，下面介绍两种促成的方法：

第一种叫做激情促成法，寿险营销是一个需要激情的行业，而我们所需要做的，就是把我们的激情带给客户。我们知道保险很有必要，特别是分红理财险，之于有钱人至少有5种作用，我们也要把我们知道的这些告诉客户：

1、资产保全就像汽车的备胎，无论汽车爆胎的概率有多小，只要出门在外，一定会将备胎放在车厢里面，保险也是一样。无论家庭还是公司，除了固定资产和流动资产，还需要一部分作为备用资产，而以保险作为备用资产是最合适不过的方式了;

2、投资收益分红理财险虽然不比股票的一夜暴富，也不比银行存款的随机领取，但是却兼顾了灵活性与收益性，介于两者之间。更何况，隐性、潜在的风险保障，对于每一个人来说，本来就是一种看不见，摸不着却实实在在存在的收益;

3、东山再起您的公司可能因为经营而破产，您的房产可能因为政策而出现亏损，您的股票可能因为疏忽而赔钱，您的外汇可能因为金融危机而贬值，唯有保险，无论你的人生处于什么样的低谷，都可以借助它的力量原地复活;

4、绝不抵债当您因为某种原因而负债累累，公司可能变卖，存款可能冻结，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剥夺，但是保险，也唯有保险，可以不用抵偿这些债务，因为，保险是合同行为，而合同，是大于法律的;

5、婚前财产虽然婚姻里面不应该参与太多的经济问题，但是随着婚姻的破裂，家庭的不复，潜在的财产问题也随之浮出水面，为此发生的纠纷也不在少数，此时，唯有为家人的投保，即使是在结婚之后，也是属于个人的财产，私有的财产。

第二种叫做恐惧销售法，顾名思义，就是让客户感觉到自己生活中一些不安定不稳定的因素，拥有居安思危的意识，当然，这种方法如果不是有足够的`经验和把握，一般不要轻用，因为掌握不好这个度的话，就会弄巧成拙的。

富人的身上共有六大风险：

1、政治风险一个煤矿老板会因为国家的一个禁令，而停止经营;一个房产商人会因为政府的一纸拆迁，而限价抛售;虽然说经济基础服务于上层建筑，但是事实上，在中国，所有的经济行为都是服务于政治行为的;

2、金融风险虽然自20xx年起，就有人说，全世界都在发生金融危机，但中国的经济形势却是一片大好。然而，花无百日红，随着中国市场经济的发展，金融产业的日益加深，金融危机的发生是大势所趋;

3、投资风险这个世界上，是有稳赚不赔的投资的，如国家大型的投资项目，但是这些投资项目是不能以个人的名义投资的，而能够个人投资的，都存在一定风险的可能，把钱给保险公司，也就等于一种间接的投资;

4、经营风险无论是大公司，还是小企业，无论是高端科研的产业，还是普通的服务餐饮，都免不了出现经营方面的问题，人非圣贤孰能无过，虽然大多数可以弥补，但是绸缪于未雨，却可以把损失降低到最小;

5、自然风险自xx年之后，一向风平浪静的中国，也开始出现一些重大的自然灾难，雪灾，地震，泥石流，山体滑坡，台风，洪水等等，只要赶上一场，那任凭家财万贯也会化为乌有，知道四川汶川当地谁的损失最小，无疑就是那些拥有最多保单的人;

6、税收风险前几年，网店是不需要征税的，但是这个即将成为历史;而上世纪就开始提议，现在开始在中国沿海城市试行，即将在大陆内地征收的遗产税和赠予税;虽然说纳税光荣，但能够避税，谁愿意多花那个钱呢。也许终有一天，能够合理避税的也就只有保险了吧。

也许我们现在还和富人有一定的距离，但是保险行业却是我们最好认识他们的办法;也许我们的经济，地位上都不能和他们等同，但是我们的心态上首先要与他们平起平坐;也许……有一天，我们也会和他们成为一样的人，收获得不仅仅是财富，还有他们的感激。

这就是我们从事寿险营销工作的意义吧。

小讲师演讲稿篇7

老师、同学们：

大家好！很高兴有这个机会站在这里演讲，今天我演讲的主题是—让梦想照进现实。

要让梦想照进现实，首先就要正确地看待梦想。很多时候，我们会想要是我能成为或者拥有什么就好了，而这些一瞬的突发奇想可能并不靠谱。所以有人认为，梦想只是不切实际的空想，是白日梦，多谈无益。其实，这是因为我们在产生这些想法时是以自己为中心的，并没有经过深思熟虑。而且，我们需要长时间的摸索才能正确客观地认识自我。不过，这些想法却源于我们内心深处的最真实的喜好，还有什么比做自己更让人全力以赴呢？医学、法律、商业、工程，这些都是崇高的追求，足以支撑人的一生。但美丽、浪漫、激情，这些才是我们活着的意义。周星驰的电影中说：“做人如果没有梦想，那同咸鱼有什么区别？”我很认同这句话，没有波澜和激情的人生是不完满的。我认为每个人都应该有梦想，践行自我梦想的人生才是真正的人生。梭罗说：“我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华，以免当我生命终结，发现自己从没有活过。” 丁尼生也说：“寻找更新世界尚为时不晚，我决心已定，要驶过夕阳尽头。时间和命运，使我衰老，但坚强意志仍在。让我们去奋斗，去探索，去发现，永不屈服。然后我有了信仰和想象。”我想，一旦你下定决心去实现梦想，它就将始终如一道光芒，照亮你通向美妙人生的朝圣之路，让你的人生谱出绝好的诗篇。这种实现理想的奋斗之旅应该也算生命的精华了。

当正确认识了梦想，我们就要确立自己的梦想。我们必须明确自己想要什么。我们必须努力寻找自己的声音，坚持真实自我的信仰，哪怕非主流，哪怕有人说那太差。举个形象的例子—走路，每个人都有自己的步调，或者风风火火，大步流星，或者不紧不慢，这是我们独特的行为方式。我们会研究什么走法是主流吗？我们会为了附和别人而邯郸学步吗？答案是否定的。那么，我们就不该把非自我的梦想移植进自己的人生。用不着表演给谁看，我们是在做自己，用自己的步调走自己的路。很欣赏台湾的一位导演侯孝贤。他始终坚持用电影记录着他认为的美好时光，注释他对电影的见解。尽管他的很多电影票房并不辉煌，尽管被媒体关注不多，但他却在一直坚持自己的梦想，走自己的路。我们毕竟生活在现实社会之中，再伟大的梦想也得契合实际。如果一个人执着于天方夜谭，他的人生将是充满着坎坷与崎岖的，因为他的梦想真的就是一场梦，他只能活在自己的世界里幻想。其实，梦想就如一粒种子，开花结果自有它的规律。这期间，耐心地等待是必不可少的。我们会带着自己的梦想不断地与社会碰撞，从而不断地磨砺自己的梦想，不断地调整自己的梦想，最终变成可现实的目标。梦想它永远建立在现实之上，只有被现实磨砺过的梦才可能被实现，才能化为你手中的钻石，否则就只是天上的星辰，绚烂却不可及。

我最后想说的有些老生常谈，却也是最重要的，那就是为实现梦想而坚持不懈地努力。我很喜欢的一部电影中讲述了这样的情节：主人公为了实现自己的梦想而与选择自杀来反抗父亲对自己命运的安排。诚然，电影情节有它的背景也略有夸张，但我们应该从中看到主人公为了梦想而做的坚持和他决不妥协的意志。一个人的强大不仅来自拥有渊博的知识，更在于信念。想赢就不要怕输，每个人都想赢，但你想过，你真的不怕输么？不怕输才是真正的关键，只有你不怕输的时候，你才能赢。想到最坏的结果，并且去做，往往事就成了。只要你敢于面对，敢于去经历就好。我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分人是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

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