不知不觉地到了第二天早上，我揉着朦胧的睡眼，听见有声音说：“哇!今天开太阳啦!”我急忙起床，原来是妈妈传出来的声音。果然，今天没有下雨，我以最快的速度穿好衣服，刷好牙，洗好脸，来到外面吃了早餐，爸爸把我送到了学校。我哼着小曲儿，刚走到教室门口，教室里乱哄哄的，一下说：“杨迪晖带电脑了。”有的在说：“我带的食物最多。”一直等到林老师来到教室门口，我们才停止吵闹。

不一会儿，我们来到了飞凤山庄，这里的景色非常美丽，树上的叶子变黄了，纷纷飘落下来，似乎给大地铺上了金黄色的地毯。老师给我们找了个地方说：“现在可以自由活动了，但不能走到很远的地方。”我们大家异口同声地说：“好的。”我和几个同学坐在一个平地上，说说话，分享自己的食物，当我们吃得饱饱的，但走到公园上去荡秋千，玩得可开心啦!有的同学带了照相机，把我们拍了一张照，那边还有一个小池塘，我想象，这里应该有很多小鱼吧!要是有金色的小鲤鱼，头上长着簇簇红缨的小鱼........那该有多好啊!可是当我走过去，定睛一看，我的想象破灭，里面连个鱼影儿都没有，就是几只蛤蟆，它们在水里呱呱地叫着，似乎在欢迎我们的到来。就在这时，我听到非常激烈的声音，原来是同学在打牌，我也围了上去一起凑起了热闹，就这样，时间一分一秒地过去，老师说：“集合”我们这才恋恋不舍地离开了这个地方。

一年一度的秋游就这样过去了。

以案说责的心得体会篇2

六年级军训生活结束了，但一些有趣的故事还历历在目。我相信军训这件事是我一生的一笔财富。

“又没水喝了。”我的同学夏说：我叹了口气，对夏说，“这是个问题。水是生命之源。没有水是不行的。要不我们问问——的教官？”教练必须知道哪里有水喝。”夏点头同意后，我们下楼了。下楼的时候看到几个教官在抽烟。他们蹲在楼梯上。他们很悠闲，看起来并不严厉。我走过去对其中一个教官说：“教官，我们四楼没有水喝了。我们有水很久了吗？”教官听起来像个声音嘶哑的老人。好像平时经常怒吼，说明他是训练男生的`。“每层楼每天只有一桶水，只有明天才能喝水。我和夏正要去食堂买水，突然她停下来对我说：“这样下去不好！教官不知道会不会骂——”夏没说完就被刚才的教官叫了回来。教官看到我们的时候，第一句话是：“你去哪儿？“这种质问的口气就像在审问一个犯人，你就知道你要开始训练我们了。夏一见，就低下头，用比平时温和得多的声音说：“你知道是怎么回事吗？”她说的时候，已经准备好要踩她的脚了，她说：“我们知道自己错了，不要踩。”我低着头，什么也没说。而她一直说，我错了，我错了等等。后来教官只说了一句：“算了，回去吧！”我猜教官受不了她：“我错了，我错了，我错了。"

回去的时候我的腿都吓到了，她却骄傲的告诉我：“下次你要主动认错，什么都不要说。”

同时我也知道：一定要主动承认错误，当然错误不能犯两次。

以案说责的心得体会篇3

在我所有读过的文章里，朱自清的《背影》深深的打动着我的心灵。背影，这是朱自清父亲留给他最深刻的印象，它凝聚着父子间沉默却真挚的爱，父亲的背影在朱自清的脑海中是那样的清晰，那是父亲不辞辛苦，不顾身体肥胖，路途坎坷，攀过铁路买桔时的背影，是父亲在家景惨淡，工作失业下还念念不忘与他告别的背影，是父亲细心嘱咐，为他披上棉袄的背影，是他走入老境，唐颓的背影，望着父亲在面对生活上巨大的压力的情况下还像小孩一样照顾他，关心他时，朱自清怎不会感动的流泪?文中三次写到他流泪，怎能不表明朱自清对父亲的爱呢?

男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。我被这对父子的感情所打动了。或许从未看过这么朴实却能让人感到眼泪都快掉下来的文章，或许是因为自己深深的体会，感捂，又或许是自己在生活中也曾体验过这种沉默的爱。

那是在五年级的上学期，由于种种原因，使我在期末考中得到我读书五年以来最惨败的成绩，几乎没有一门学科及了格，那时，我看着那份成绩单，沉默了。同桌过来安慰我，我却强忍着，说没事。但我感觉眼前的一切都那么的不真实，世界似乎安静了下来，时间的大钟也就此停下。旁边同学们高兴的讨论或放肆地叫嚣，我都听不见了，我只剩下不安和担忧，怎么办，这三个字紧紧的纠结着我的大脑，我怎么去面对自己的父母呢?我怎么对得起他们，我又怎么对得起自己这大把的青春呢?造成今日这局面都是自己的贪玩造成的，怨不得别人。想到这，我才发现自己已经徘徊在家门前许久，是没有勇气，是无法面对现实，还是无法面对父母一次次失望的表情?结果是，父亲还是皱着眉头把成绩单看了一遍，放在桌上，一言不发的抽了一根烟，他只对我说了一句话，汪梦，好好读书。我不知道他是用怎样的心情说出这几个字的，但我明白他那种意味深长的眼神，他对我是及其失望的。

现在想来那失望的眼神不就是对我最大的关心吗?爸爸你你放心我一定会努力的，我会用最好的成绩来回报你。

以案说责的心得体会篇4

我身边的很多人都是从贫穷的山村来这里的，诚如我们铁道1101班的同学，大多数人都是农村的孩子。很多人都说，农村的孩子早当家，这句话我深有体会，相比很多的城市小孩，我们农村的孩子显得的稳重，早熟多了，不为别的，只因我们自身的家庭情况，不允许我们像别人一样任性。而通过此次去南宁市解元坡小学贫困小学生家里去家访，我再次与一个农村的的小孩接触，再次把心底的感触挑起。

在家访的过程中，我们更多的了解到***小朋友的家庭情况，我们从中了解到她母亲一个人做钟点工，收入不多，而她的父亲一天收入才二十多元，实在是难以想象，一个家庭的顶梁柱竟是这么的不易，我们不知是什么原因使这位爸爸没有了斗志，而甘于如此清苦，也许是因为曾经经历了什么吧，又或许是因为没有文化的原因，这些原因我们都只是猜想罢了。不过还好，家庭的因素并没有影响到小朋友，没有使她因此而变得孤僻、自卑。反之，她是那么的活泼开朗，又是那么的懂礼貌，学习认真，一个三年级的小孩，写出来的作业是那么的清雅、整洁，这些让我们倍感欣慰。

家访回来后，我想了很多，想自己的，想别人的，想小朋友的。我想虽然我们也很贫穷，但只要我们能从平时的生活中省出那么一点，加起来我们就能帮助到***小朋友了，就像歌中唱的那样"只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间......"所以，献出我们的爱，点缀那一点空白，让自己的'生活变得更好，也让***小朋友在温暖中快乐长大。家访中，马主任还劝说了谭爸爸，劝他去学点技术活，学会了技术，生活也会得到很大的改善，毕竟人还年轻，就这么枉费人生未免太可惜了。而我们的那份爱心也并不能成为她家的主枝，所以我真心希望他们家的家境得到好转，希望下次去家访，他们家已经换了个新面貌。

这次家访让我学会了很多，我们虽然有那么点穷，但穷并不能成为我们不学习的理由，正所谓人穷志不穷......也让我们人与人之间的距离拉近了，但愿人间处处充满爱，生活更美好，明天会更好。

我是铁道1101班一名普通的大学生，现担任我们铁道班的团支书。我也是从大山里走出来的孩子，深深体会到交通的不便带来的贫穷，所以我立志要走出大山，去改变自己，改变我家乡的面貌。

在家访过程中，我们深入到***小朋友的家庭，首先讲明我们来的目的，然后就进行交流、拍照。在交流过程中，我们得知这个家庭是不易的，父亲的自身情况，小孩的情况以及其他方面的原因，让我们觉得资助这个小女孩是非常有义务的，正所谓，伸出你的手，拉住我，让世界变得更加美好。虽然***出生在这种家庭，但她那活泼、开朗的性格丝毫没有受到影响，她那端正、整洁的字体，她那彬彬有礼的态度，让我们更加有必要去帮助她，虽然我们现在还没有太多的经济能力，但是我相信身边的人也会在点点滴滴中帮助这些人群，让她们感受到温暖，感受到关爱。

在家访的过程中，我们同样也了解到***的父亲一天的收入才有二十几元，这对于一个家庭的顶梁柱来说，是远远不够支付生活费等其他费用的，顿时，我的大脑中就闪过一个念头，难道是曾经所受的挫折过多，消磨了他那积极向上的斗志，在此，我不得不深深感叹一番，小朋友都能活得这么出色，这么向上，为何身为父亲的谭爸爸不做出色点，做一个好榜样呢?和我们一道去的还有马昌寨主任，主任了解这一情况后，就与谭爸爸说："农民工可以去学习一些技术，去培训，这样，工资至少也能比现在的多，才能养家糊口。"是啊!有这样的好机会，为什么不充实自己。

家访给我最大体会是拉近了与学生家长的距离，拉近了与学生的"心灵"距离，加强了沟通，增加了相互间了解。我想以后要尽可能多地了解他们，让他们在温暖中成长。

以案说责的心得体会篇5

怀着对孩子的十分热爱来到天鹭幼师培训学校，经过一段时间的专业培训，马上就要进园实习了，天天可以和孩子们在一起了，想到孩子就心情澎湃，我喜欢他们。我爱他们，他们在教室里吵闹听起来都感觉好舒服，我多么想一辈子都在他们的吵闹声中度过...

今天3月15号我去幼儿园见习的一天，让我感觉好快乐好充实。刚走进教室(小班)就感觉以前给他们接触过，像分别了长时间的亲人一样那么亲近，因为第一次进园吗，第一次面临这么多孩子，第一次听到孩子们叫我老师…。心里一份欢喜一份激动同时…插一个话题，有一个孩子也是第一天进园他要找妈妈，哭的特厉害，我和我一个同事当时怎么哄也哄不好，算是到了吃饭的时间他才好了，我想：‘我回到学校要好好学习，争取把学习的理论掌握住并在以后能用上，其实理论和实习就像是简谱和伴奏的关系…。’

有个孩子特调皮，他总是惹别的小朋友。我想试试和他玩游戏怎么样，然后我和三个小朋友(包括这个小调皮)玩剪子包袱锤，是一个很简单的游戏，规则是谁输了就要被刮鼻，从这个游戏中我可以感觉到老师在孩子心目中的地位，虽然游戏的时候我的角色是孩子的朋友，但是可以感受到他们对老师的一种尊敬和崇拜…。画画的时候小朋友都自豪的向老师展示自己的作品…。

时间过的好快，马上就要下课了，真的有点舍不得离开他们，不过通过今天的见习我意识自己的知识是不够的，我要充实自己，为下一步工作做好准备!尽自己最大的努力还孩子一片蓝天……

以案说责的心得体会篇6

开学的时候，我生平第一次接受军训。虽然只有短短的五天，但我体会到了军人的苦与乐。这短短的五天，只是我生命中的一个插曲，却让我未来的成长受益匪浅。

周一早上，所有的学生都换上了崭新的迷彩服，一个个都变成了英姿飒爽的小战士，兴奋地跳了起来。但是我们高兴的太早了，辛苦的工作已经过去了！

我们排队去训练场。首先，指导老师告诉我们要正确看待。这个动作看似简单，但很难达到标准和规范。当你站起来时，你必须看右边同学的脸颊。以军人的`姿态站着更难。它需要站直，要求很多。太阳在我们头顶上燃烧，仅仅过了几分钟，就感觉好像过了几个小时。汗水顺着我们的脸颊流下来，浸湿了我们的衣服。我想伸手去擦。对不起，我不能。时间还没到！军训虽然很紧张很辛苦，但是我们班的同学都坚持，有的感觉不太好，只有短暂休息后才开始训练，因为我们相信坚持就是胜利。在为期五天的训练中，我们互相鼓励，互相团结，出色地完成了军训任务。

五天的军训磨掉了假期带给我的骄傲和惰性，锻炼了我的意志和勇气，教会了我在困难面前永不低头。五天的军训也让我更加意识到军人的伟大！

以案说责的心得体会篇7

众所周知，行销的目的就是能够成功售卖产品，因此，促成签单在整个寿险销售流程中显得十分重要。促成有法，签单不愁。适时运用恰当的方法和准客户沟通，对提升成交概率有积极作用。

一、推定承诺法。即假定准客户已经同意购买，主动帮助准客户完成购买的动作。这种动作通常会让准客户做一些次要重点的选择，而不是要求他马上签字或拿出现金。例如：“您是先保健康险还是养老险?”“您看受益人是填妻子还是小孩?”“您的身份证号码是……”“您的身体状况怎样，最近一年内有没有住过院?”这种方法只要会谈氛围较好，随时都可应用，“二择一”的技巧通常是此种方法的常用提问方式。

二、风险分析法。此方法旨在通过举例或提示，运用一个可能发生的改变作为手段，让准客户感受到购买保险的必要性和急迫性。例如，当准客户说“我现在没有足够的钱去买保险”时，就可以这样来进行沟通：“现在您都觉得手头紧张，那将来要是遇到意外或有病发生，该怎么办呢?保险就是生活的稳定器，帮助我们规避未来的风险，平时存小钱，遇事拿大钱，这种安排不正是您所需要的吗?”这种方法非常适合那些拖延型性格的人，通过唤起其危机意识，加速其做出购买的决定。

三、利益驱动法。它以准客户利益为说明点，打破当前准客户心理的平衡，让准客户产生购买的意识和行动。这种利益可以是金钱上的节约或者回报，也可以是购买保险产品之后所获得的无形利益。对于前者如节约保费、资产保全，对于后者如购买产品后如何有助于达成个人、家庭或事业的目标等。话术范例，例如：“如果我们现在申请，您便能以较低的费率拥有保险的好处，但若下个月，您会因为年龄的增长而使费率提高。”“当您拥有了这样一份高额保障之后，不仅能够很好地体现出您的身价，而且让您免去了后顾之忧，使您全力以赴在事业上冲刺。”这种方法既可适用于一般准客户，也可适用于高端准客户，而利益的谈及在某种程度上可以纳入理财的范畴。

四、以退为进法。此类方法非常适合那些不断争辩且又迟迟不签保单的准客户。当面对准客户使尽浑身解术还不能奏效时，你可以转而求教：“先生，虽然我知道我们的产品绝对适合您，但我的能力太差了，说服不了您。不过，在我告辞之前，请您指点出我的不足，给我一个改进的机会好吗?”谦卑的话语往往能够缓和气氛，也可能带来意外的保单。

促成的方法还有很多，如激将法，水落石出法等等，不一而足，但万变不离其宗——促成其实就是沟通，它本身不是销售流程的结束，而是过程。所以面对准客户进行促成时，既要把握好促成的时机，又要有良好的心态准备，既能放得出，又要收得回，做到知己知彼，百战不殆。

以案说责的心得体会篇8

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学以来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。

通过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识。在学校我学的就是文秘专业，修过秘书学、办公自动化等课程，这些学校的理论课程在我们这里都得到了实践的应用。像如何接听电话，如何接待客人等都是秘书学学过的知识;做excel表格、word文档文件等式办公自动化学过的知识。所以说学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。

短短的6周的实习工作结束之后，留给我的是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40多天里却也留下我终身难忘的点滴，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，团队合作才是赢得胜利的关键。更重要的是，我进一步学会了体谅人、爱护人、尊重人，明白了只有“我为人人”，才能“人人为我“ 的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人信任的。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步。且大大提高了参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能。还知道了很多关于行政方面的具体流程，受益非浅。通过在职的一个多月里，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

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以案说责的心得体会8篇