参加这次吉林省教育学院综合实践基地校教师培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，来着省内各地区的基地校老师都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代

二、异彩纷呈，讲座全面系统。

专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。东师杨秀莲专题报告：充分发挥综合实践活动的德育功能和长春市朝阳基地校的杜红梅老师的基地校教师的综合实践活动指导，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全省综合实践课程现状，也对如何做好基地校的实践活动有了新的思路。更重要的是懂得如何上好一节综合实践课的标准对教师的要求。教好综合实践课要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。王林宝的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了吉林教育学院薛中国教授对《师德规范与践行策略》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为一名合格的教师，不只要精通业务，更要懂得育人、懂中国国情。

三、学无止境，更新学习观念。

听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来?所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。

实践培训心得体会篇2

xxxx年4月22日—24日我有幸参加了由省教育厅教研室主办的省小学综合实践活动骨干教师培训会议。本次培训由xxxx新华小学与xxxx师范第二附属小学联合承办，参加本次培训的共有200 余人。本次培训主要安排了五大块的内容，分别是专家讲座、教学观摩、现场考察、成果展示、互动交流，培训中集中展示了xxxx不同类型的学校在综合实践活动资源开发与建设方面所取得的经验成果。通过本次培训学习，使我感受颇深。

4月23日，我们在xxxx新华小学的礼堂里举行的开幕式，在开幕式中，xxxx市教育局徐须实副局长向我们介绍了xxxx的特色，作为历史文化名城、生态之区和交通枢纽的xxxx在改革开放中得到了充分的发展；与此同时xxxx的小学综合实践活动也在蓬勃发展，xxxx的各级学校在教育局和政府领导的关心和支持下，取得了可喜的成绩。柯城区教育局诸葛翔副局长为我们介绍了柯城区的义务教育情况；省教研员伊红老师还做了简短的培训动员，希望通过本次培训，带回综合实践新路子的“火种”，使全省的综合实践活动能蓬勃发展。

开幕式后，来自江苏省教研室的万伟博士，为我们作了题为《从活动走向课程》的讲座，着重谈了小学综合实践活动课程开设的三个问题：一、综合实践活动课程的内容架构；二、综合实践活动课程的纵向序列；三、特色化的综合实践活动课程实施形式。这三个问题是综合实践在开展中的重点和难点，万博士的报告，为我们的综合实践活动开展指明了方向。她认为是综合实践活动课程的内容架构应该从零散到系统，可以通过三大维度与四大领域进行，按照领域划分、模块分割与线索分类、思维导图与主题生成等对内容进行分类，从多个维度对课程内容进行综合构架。综合实践活动课程的纵向序列，应该包括课程目标的循序渐进，课程内容的螺旋上升，研究主题统整程度逐步提高，选题方式由相对封闭到逐渐开放和评价方式多元立体，体现动态发展。特色化的综合实践活动课程实施形式，应该整合各种资源，实施综合实践活动的要点。从零散走向系统，从平面走向立体，整体规划和设计课程，既为学生提供系统、全面、完整的课程机会，又充分尊重学生的兴趣与需求，实现预设与生成的有机结合，在规范实施中寻求特色发展。最后她提出：课程即“跑道”，既是学生学习的“跑道”，也是学生将来的人生“轨道”。

在培训中，我们先后参观考察了新华小学的“超级百变”实物展、下村完小的“三园一展”及万田小学的“瓦绘园艺”，和衢师二附小的“家政教育”。四所学校都给我带来了震撼。他们每一所学习都能充分利用自己的学校资源，最大程度的开发和利用，因地制宜，因校而异，把自己的特色展现在我们的眼前。新华小学上千件因“超级百变”而来的环艺作品，摆满了风雨操场，“四我”实践活动——我换位、我服务、我上岗、我拓展，深入学生的综合实践活动。下村完小现场，我们看到了乡土气息的综合实践活动，桑园、桔园、百草园，还有一博物馆——柯城区百年村居文化展，充分展现了下村完小的综合实践活动硕果累累。万田小学的学生把美丽的图画搬到到了黑瓦上，把荣誉印在了黑瓦上。在衢师二附小活动现场，我们参与和体验了学生的插花制作、小厨师烹饪、小发明展示三个活动。

实践培训心得体会篇3

我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。通过学习，我认识

到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、

说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务？显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“f.a.b法则”

通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f（feature）和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益 b (benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

实践培训心得体会篇4

孩子像刚出土的嫩苗，需要园丁的呵护和培养，需要教师用爱去滋润。为了更好的落实教育精准扶贫的帮扶计划，让我们班建档立卡幼儿王史嘉豪在学习及生活中得到更多的关爱与帮助。

一、教育教学帮扶

一直以来，我们始终坚持一周课程帮扶，两周兴趣帮扶，一月励志教育帮扶。在帮扶过程中，我们首先把安全教育放在了教育教学工作的首位，通过开展丰富的安全教育活动，培养嘉豪小朋友的安全意识和能力，同时，我们向家长宣传培养幼儿自我保护能力对幼儿健康成长的重要意义，丰富家长培养幼儿的自我保护知识，提醒家长时刻把幼儿的安全放在首位。

为了让孩子能够更好的适应小学生活，周四，我们带领孩子去参观“高新小学”，在参观过程中，让孩子对小学生活有了基本的了解，知道小学和幼儿园的区别，将来能够尽快的适应小学生活。回到幼儿园，我们还让孩子画出了“我心中的小学”，让孩子把自己在小学看到的所有东西画出来，活动很成功，孩子非常喜欢。

二、生活帮扶

生活方面，我们让家长配合老师，给幼儿养成良好的学习、生活、卫生习惯，从而加强幼儿生活能力的培养。每天早晨要求幼儿做到早睡早起，有规律的生活。我们创设了生活墙、我的好习惯，让孩子逐渐养成晚上早睡觉，按时来园，不迟到、不早退。培养幼儿遵守作息制度，有规律的生活，升入小学后就能很快适应小学生活。还创设了我能干的主题墙，内容有穿脱衣服比赛、自己系鞋带等。

三、关注幼儿的任务意识、规则意识和独立意识的养成

在日常生活中鼓励幼儿自己的事情自己做，做力所能及的事，久而久之，就能形成良性的动力。幼儿做事很随便没有计划想要做什么就去做，要他们有条不紊地做事很难，于是在各种活动中，采用故事、儿歌、歌曲等方式让幼儿产生强烈的兴趣，从而做到按时完成不拖拉。给幼儿布置小任务：今天我来播新闻。回家准备几段新闻，让孩子轮流学当播音员。每个班级都有小小值日生，他们每天为大家服务，在每天的值日生工作中逐渐建立起的任务意识。

四、孩子的变化

通过一年的帮扶活动，孩子进步非常明显，从一个胆小内向、不善于表现的小男孩，变成了一个勇敢自信、积极向上的小帅哥啦!以前每次去帮扶时，孩子总有说不完的话，他把在幼儿园不敢说、不想说的话，等老师去帮扶时，全部告诉老师啦!经过老师一年的帮扶活动，孩子现在和小朋友们主动聊天、主动去玩，还主动告诉老师他的小秘密，进步非常大。

总之，实施帮扶以来，这些贫困生都有了较大的改变，他们表现得很阳光，很乐观，又很自信，在今后的工作中，我们还将尽己所能，限度的帮助更多的幼儿!

实践培训心得体会篇5

上午是在郑师附小，聆听了陈树杰教授做的报告：《遵循认知规律推进综合实践活动课程建设》，接着是金水区教研室段立群从教研室的层面讲的《提升课程实施质量服务学生的能力发展》，最后是文化路一小冯淑英老师从学校层面做了报告。

下午，又转战到续三路小学，听了邢青云、兰志伟和毕瑞霞三位老师进行的现场授课。

作为一名综合实践活动的实施者，对于专家们的报告，我还是觉得只是报着听听的态度，理论再好，如果不去亲自实施，还是只能停留在理论的层次上。所以，对于现场课我还是比较感兴趣的。

这三节的授课老师，都是综合实践活动阵地的坚守者，都值得我学习。其中我最欣赏的就是兰志伟老师上的《我的书包》的分组课。有以下几点是让我回味的：

一、教学目标针对性强。

授课的班级是三年级的学生，是初步接触综合实践活动的年龄，培养他们参加综合实践活动的兴趣，让孩子们爱上这门课程是第一位的。在这节课上，兰老师充分做到了这一点。

上课伊始兰老师总结了上节课的工作情况，学生们在上一节课提出了四个有研究价值的问题：1、书包的历史。2、书包的各类。3、与书包有关的故事。4、书包与我的身体健康。这节课的任务就是让学生分组。

分组的时候，充分尊重了学生的兴趣。首先让四名同学做引导员拿着四个问题牌，让学生根据自己的兴趣分组。在分组的时候，播放了音乐，要求边去参加自己喜欢的组一边拍着手。这样做一方面是为了避免学生初次分组兴奋度过高，难以控制，另一方面也要求在音乐停止时找好自己的组，提高了办事效率。同时，也让学生明确了，分组的时候，是要依据研究问题来分组的，这也是综合实践活动常用的分组方法。

二、尊重每一个学生的兴趣。

老师充分尊重每一个学生的兴趣的意识，在这一个环节体现得特别清楚。当学生们都找到自己要参加的组后，兰老师还又一个一个地问了四位引导员是不是愿意研究自己拿到的问题。因为四位引导员是随机拿问题的，果然，（）有一个引导员就说自己不愿意，而要去研究“书包与我的身体健康”这一个问题，并且把引导牌交给老师，投入到他想研究的队伍中去了。使分组真正做到了是依据学生的兴趣而定的。

因为学生参加的都是自己感兴趣的小组，工作起来是一定会很投入的，就避免了因为兴趣不合的原因而半途而废的现象了。

三、该教时教。

课程标准指出学生是学习的主体，老师是教学的引导者。在这节课上体现得特别充分。当学生们依据兴趣分好组后，老师让学生们发现此时分成的小组有什么问题。学生们很快便看出来：有的小组人多，有的人少。然后老师又让学生去试着解决：人数多的问题怎么解决？学生又很快找到了解决的办法：组内再分组。

此时，老师又播放了一段视频，是高年级的学生在介绍分组时的注意事项。我觉得这段视频起到了很好的指导作用。因为在这里分组的规律是由高年级的学生来讲的，这会比单纯地让老师来讲分组的注意事项，更能引起孩子们的认同感。事实证明效果确实不错，很快，人数多的组又分成了两个小组。

四、课上小游戏，起到大作用。

这节课上的小游戏的设计有两处，第一次是在上课前，数手指的游戏，让学生明确了：“听好要求是做好事的关键。”因为对于三年级的孩子，上课注意力是有限的，做不好事的原因也往往是不注意倾听，通过这个游戏，说出老师伸手指的数和手指表示的数，就让学生明白了倾听重要性。

另外一个“八爪鱼”的游戏，更是让学生们初步感受到了小组合作的意义。

当学生们依据自己的兴趣分好组后，让学生做这个游戏时，我听到周围有听课的教师说：“这时候应该让学生们分组来研究自己的问题了，还做什么游戏，做游戏和开展活动有关吗？”我觉得是很有关系的。因为这节课面对的是三年级的孩子，初次接触综合实践活动的孩子，他们还没有经历过分组，还没有感受到合作对于活动能够正常开展的重要性。通过这个游戏，孩子们就意识到了，小组合作要有组织者，分工要明确，团结协作才能成功。

通过这一天的学习，有理论，有实践，受到了很大的触动。感受到了这群综实人的坚持。在这次会上，得到消息是评定职称也要有综合实践活动这一科了。这一消息真是让我感到震惊。

因为上学期，负责我们片区的牛红老师就给我打过好几个电话，问我关于综合实践活动证书的事，还说我们金水区准备上市里反应，开辟综合实践活动职称，我觉得这事根本就不可能，定职称怎么会是我们老师所能决定的事呢？也就没有在意。没想到今天得到消息这事已经快批下来了。真是佩服综实人的意志呀！

实践培训心得体会篇6

xxxx年x月30日，教研室教学督导评估组到xx小学进行评估指导。下午，焦老师为我乡各小学就综合实践活动课程主题的开发进行了指导讲座。

综合实践活动课程是一门国家级课程，必须开设，不是可有可无的，不能形同虚设。

综合实践活动是有计划、有组织地面向全体学生，以综合实践学习、贴近学生现实生活、注重综合运用所学知识及信息技术为主要内容，以学生自主选择的、探究和直接体验整个过程为主要习得方式，以促进学生情感、行为、认知的统一协调发展为主要目标，以重过程为主、终端结果为辅为评价方式的课程。

开展综合实践活动旨在让学生联系社会实际，通过亲身体验进行学习，积累和丰富直接经验，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。学校要从实际出发，具体安排、确定综合实践活动各部分内容和组织形式

学校的其他学科教学重视的是知识的积累与掌握，德育活动体现的是教育过程，而综合实践活动课重视的是学生的体验过程，亲身经历完整的过程。培养学生的能力，课堂上灌进脑子的不是能力，只有动手参与了、亲身经历了，才能形成能力。

想想当下学生的现状，着实需要锻炼与培养。焦阳老师介绍的各实验学校的综合实践活动课程目标，都针对了本校学生的情况。

与其他学科、德育活动、校本课程进行整合是目前综合实践活动课程的趋向，在这方面我们还要多向实验校学习。我校也打算将校本课程与综合实践活动进行整合，但是主题还有待校长和学校教师进行研究。

实践培训心得体会篇7

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率；通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

实践培训心得体会篇8

我有幸参加了国培计划20xx年甘肃省初中综合实践活动课程的远程培训，已经完成了三个模块的学习，本次远程培训是一次基于网络平台的研修活动，是教育史上的创新，学员学习热情高涨。此次培训内容按专题进行，每个专题又分若干个小的主题。每周都有新的学习主题，学习内容既新颖又实用，各个观点及案例都很好地解决了我们在教学和成长过程中遇到的一些疑难和困惑，原来在教学和成长过程中一些感到束手无策的问题，也得到了很好的借鉴和启迪。远程培训促使我们用一种全新的视角来审视常规的教育教学现象和教师成长中的问题，令我们为之兴奋、为之思考。此次远程培训无疑就是甘露，让我们枝繁叶茂。

作为一名农村初中地理教师，我们的责任是要为社会主义现代化培养优秀人才。为了适应信息化社会的发展要求，我们要以信息化带动教育的现代化，这就要要求我们掌握现代化的教育教学设备，提高自己的信息素养，把信息技术与教学课程整合在一起，创新教育教学的方法和手段。改变传统的教学模式、教学方法和教学手段，突破传统教广泛应用现代信息技教育技术，积极研究、探索和实践，使自己在思想上、教育教学上得到提高。在第三模块中教育信息资源的发掘与利用，利用vct模板制作教学方案、概念图等内容，对我的帮助很大，必将促进我以后的教育教学工作。在七年级地理《气温的变化与分布》、《降水的变化与分布》教学中，我结合所学知识，制作了生动实用的教学方案，学生学习积极性很高，课堂气氛好，教学效果很好。通过这种培训也让我懂得了：综合实践活动教育资源的应用不仅是服务教学，而且是服务自身，有利于自身进步。研修不仅让我明白了农村的孩子同城市的孩子一样享有优质的教育资源；而且帮助我们教师从繁重的工作中解放出来，让我们有时间有精力真正用心去从事教育教学工作，不断提高自身水平。

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