在我们找工作的时候，简历是我们必备的，在一场招聘会上，一个招聘官有可能受到成百上千的简历。千篇一律的简历，让人越看越不耐烦。所以我们的简历要与众不同，我们不要一味的表扬自己，叙述你曾得过的奖励，你的各种各样的证书，我觉得那样的东西对一个公司来说不是很重要的，我认为在你的简历上，让招聘官能清楚的看到你给公司带来的利益才是最终要的。我们一定要把我们自己当做一份商品推荐给公司。

在公司中，老板永远是对的。就算老板犯错，我们也要认为老板是对的。我们要把老板变成是你工作上的最大的支持者。如果老板的一些方面是你所不能忍受的，在向老板提不同意见的时候，ahi需要勇气和技巧的。我们在提出自己观点的同时，我们也不要忘记表扬一下老板的意见。

在公司中，老板与上司是不一样的，如果你在一个大型的公司，那么你见到自己老板的次数一定没有见到自己上司的机会多，所以我们处理好与老板的关系的同时，处理好与上司的关系也是很重要的。在上司给你得工作越来越多的情况下，我们不要抱怨，我们要开心，因为老板给你的工作越多，这就说明老板越离不开你，越信任你。你的上司也许有很多地方都不如你，但是她既然是你的上司，那么她在某一方面的能力是早你之上的，是你所不能及的。你上司的这些东西就是你所要学习的。

不要把你的工作当做是一项任务来完成，你要把你的工作当成一项事业来完成，这样我们不仅完成了工作，也从中学到的很多的知识。在公司里永远不要认为自己是最好的、了不起的。我们一定要学会谦虚，也许你对你的公司来说根本没有那多重要，你对于公司来所是可有可无的，你的工作换一个人照样可以做，也许换一个人做比你做的更好。在这个世界上最不缺的就是人。

无论我们从事哪一个行业，在这个行业中真正有造诣的人是少之又少的，但是只要我们静下心里做，我们就会从中得到很多的收获。不要轻易的改行，除非是你确实不喜欢现在的职业。在这个世界上每一个行业都有自己弊端，我们十全十美的行业。无论这个行业你喜不喜欢，只要你静下心来做，我们就可以学到东西。在我们工作中所要用到的东西，我们在学校里是学不到的，老师也不会教你的。在学校里我们学到的知识一些基础知识。在工作中的所要的东西，都是你在工作中学习到的。我们在工作中积累的经验，有时比你的学历更重要。

对我我们的工资我们不要提出太多的要求，我们不要主动的提出加工资。在你年少是不要太在意你能赚多少钱，你的工资是你用，你积累的经验、你所学到的知识、你的阅历、你的人脉换来的。

在一个公司中，所得到的成绩往往是别人的，所犯的错误往往是自己。即使是这样我们也不能抱怨。上司永远不喜欢抱怨的下属。你要友善的对待公司中的每一个人。不要在人的背后说人是非，传人八卦，挖人隐私。无论对待谁我们都要尊重她，我们只有尊重她人，她人才会尊重你，尊重是相互的。不要去谈论某人的功过是非，我们只要做好的自己本分的事情，多做少说。

知法则安心得体会篇2

万事开头难，对于初入职场的保险从业人员来说，卖保险难，卖好保险难上加难。如何踏出至关重要的第一步，审视自己是关键。如何成为一流保险销售员，必须从“心”开始。

(一)树立正确心态保持自我认知

保险新人踏往成功的第一步，就是要培养积极的态度，也是他们所要保持的第一项自我认知。拥有积极的态度，就会严格地要求自己，如此不仅能创造较好的业绩，还能获得正向价值观，进而引发客户的好感，这样他的业绩能得到提升。

学习的心态

学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。要紧跟成功者。通过学习掌握相关的电脑操作，学会销售话术，多参加培训以及学会作培训。

归零的心态

第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。往往一个业务精英的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。

积极的心态

当今时代是悟性的赛跑!积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人学成功的知识自己才会成功，学习从听话开始，成功从照做开始。

付出的心态

舍得就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。

坚持的心态

90%以上的人不能成功，为什么?因为90%以上的人不能坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给自己。

(二)细分目标市场对症下保单

我们会发现，新人留存率低的主要原因是客户拓展做得不好，未能掌握开拓市场的有效方法有关。在这种情况需要细分目标市场，对症下药，才能获得顾客的信任，赢得签单的机会。

生意人士市场

从风险角度上讲，生意人士主要比较看重理财类保险，对一些能赚钱的方法比较感兴趣，一般与其交流的方法是谈一些理财方法与技巧，从而导入全方面保障的观念，如重疾险、医疗险等。从目前签单情况分析，生意人士较为欢迎的是投连险附加重大疾病险。

医院市场

风险需求主要是在重大疾病与子女教育方面。医生由于其知识水平高的特点，他们一般愿意了解保险，特别是职业责任险。此外，在医院看病的病人新人也有接触，但是因为保护新人健康的原因，我们一般不建议新人深入医院内拜访病人，而更多的是针对陪同人员或看望病人的亲属。

校园市场

教师及教务工作人员的特点是收入稳定、福利保障好，因此对保险公司的一些医疗产品不是很感兴趣，其切入问题最好是子女教育或理财、养老类险种，当然也可以 “乘机安全小贴士”安全出行要重视通过帮其计算社保实际利益而导入产品。另外，家长对一些意外险、医疗险比较青睐。

知法则安心得体会篇3

大学毕业后，我应聘到一家证券公司工作，做了一名客户经理。在正式上班之前，我特地买来一摞职场指南类书籍，并且从网上搜罗了大量新人守则，开始疯狂补课。

通过“补课”我才了解到，混迹职场居然还有那么多道道。啃完了那些职场书籍，我已经完全被职场专家们精辟的理论所折服，开始把那些职场法则奉为圭臬。在工作之初，我严格按照那些职场法则行事，以为这样就可以万无一失。谁知道工作过程中还是出现了许多纰漏，这时我才意识到，那些所谓的职场法则并非是所有上班族都适用的“万金油”。

与其在外表上下功夫，不如做一个精神贵族

首次让我对职场法则产生怀疑的是着装问题。一本畅销书里说，你着装的品位决定了你客户的等级。一个人的生活即便是再拮据，也要为自己置一身好的行头，这能帮你赢得客户。为了这句话，我咬牙花掉了仅有的几千块钱，为自己置了一身不错的西装。穿上那身价值不菲的衣服，我感觉自己立即神气了不少，也开始不把自己的竞争对手小王放在眼里。小王是另一家证券公司的员工，和我同在一家银行值班，他身上的西装一看就极为廉价，和我身上的衣服根本不是一个档次。所以我总觉得自己高他一等，不太把小王放在眼里。可是很快我就为自己的得意付出了代价，因为我的一位大客户被小王挖走了。我一直跟那位客户交流得不错，我着装整齐，举止也算优雅得体，可是却仍然无法获得客户的信任，这让我百思不得其解。后来在公司例会上，我向部门经理反映了这个问题，才终于明白了其中的玄机。经理告诉我:“并不是每个客户都是势利眼，看到你衣着考究就会信任你;再者如果你穿得太好，客户就会感到心理不平衡。这样一来，就不会对你有什么好印象了。其实，只要衣着整洁，神清气爽就好，何必穿得这样考究?”

满足他人的虚荣心，你就能获得实质的好处

公司里有一位股票分析师叫孙铭，因为同是安徽老乡，所以我跟他走得比较近。我称他为孙老师，希望能从他身上学些东西。

因为工作比较忙碌，所以孙铭并没有教我什么东西，大多数时候都要靠我自己领悟。可是在我接下几单业务之后，我却听到同事们在背后议论孙铭的厉害，说他深不可测，仅仅是指点了我这个徒弟几招，就让我顺利地拉到了客户。听到这个话，我十分生气，追根溯源后才发现，散布这个消息的居然是孙铭自己。从进入公司之后，他从未教过我任何东西，现在却跑来居功。求职法则里有一条说，一定要维护好自己的劳动成果，不能让别人抢了自己的成绩。我实在是有些咽不下这口气。

最后还是母亲的话打消了我的念头。她问我:“他那样以为，对你有什么伤害?客户还是你的，公司也不会因此多给他加薪。如果说你经他指点在工作上做出了成绩，那也只能说明你天性聪颖啊!”

听了母亲的话，我变得心平气和，不仅没有跑去和孙铭理论，还在同事们议论这件事的时候，微笑着告诉他们孙铭对我帮助很大。自那之后，我觉得孙铭对我的态度明显变好了，在我向他请教问题的时候，他也不再以工作忙为借口推脱了，而是开始耐心地指点我。

应时而变，处于才与不才之间

职场法则里有一条告诉我们，想要被同事们接纳，就要主动热情，同时不失时机地展示自己的才华来获得大家的认可。

为了和大家搞好关系，我变得非常勤快，经常主动帮同事做事情。同时，我开始展露自己在写作上的特长。我总觉得，如果有才华，就会有遇见伯乐的那一天，所以我总是让自己显得很“有用”。

没有想到，我的做法给自己带来了麻烦。开始有同事频繁地找我帮忙写材料，更让我哭笑不得的是，居然有同事让我帮他的爱人写征文，或者是帮儿子批改作文。我忙得焦头烂额，可是又不敢偷懒，因为稍有懈怠他们就会不高兴:不过是请你帮个小忙，你就这样拖沓，真是不够意思!

后来我偶然读到了这样一句话:山木自寇，膏火自煎，天下皆知有用之为用，而不知无用之为用。我才知道在职场之中要适当地掩藏自己的锋芒，该无用的时候就应该无用，不然很容易将自己搞得疲惫不堪。

经过了一番“实践”，我明白了一个道理:职场之中没有一成不变的法则，纸上谈兵是没有说服力的。想在职场中如鱼得水，最好的办法就是亲身参与实践，在撞南墙的过程之中不断摸索经验。庖丁解牛时之所以能游刃有余，想必也是不断实践的结果吧。若是他一开始就按照别人的经验来做事，想必就练不出如此高超的技艺了。

知法则安心得体会篇4

大三上学期选了翟院长的“职场心理”就业指导课，虽然是选修课程，但感觉通过这门课的学习，自己得到了很大的成长。学期期末，再次，以论文的形式对这门课程的学习做一个总结。

职场心理课程以《心态比能力更重要》为课程教材，主要是对大学在校生及即将毕业的大学生的就业心态做辅导，以矫正同学们在就业方面的错误认识，帮助同学们树立正确的学习方向，就业思维。

人生规划问题

翟院长在授课期间，非常重视同学们关于自己人生规划的问题，找了多名同学在课堂上详谈自己人生理想，人生规划。同学们各抒己见，纷纷踊跃发言，将自己的想法说出来，翟院长最后做出切实的指导和分析。

同学们的人生规划各不相同，有大有小，有长期的，有短期的。比较集中的便是毕业后的自主创业，同学们将自己的创业想法提出来，跟大家一起分享，还有人说要出国，有人说要自由的旅游，躲避就业。之后，翟老师提醒同学们，树立人生规划，要从事实，从实际出发。一方面，个人能力问题，虽然有句话说，每个人的潜力是无法预测的，但世界首富只有一个，比尔。盖茨只有一个，从实际出发，制定切实可行的人生规划。另外，具体规划，分阶段规划，同样非常重要。制定人生规划时只树立一个长远目标是远远不够的，在某个阶段遇到什么问题，与目标距离很远时，便会产生放弃的想法，若从小的目标开始，一年内，三年内，五年内的目标，这样自己会越来越成功。

通过学习，我也具体思考了一下自己的人生目标，人生规划问题，并以翟院长的教诲为动力，努力走好人生每一步。

就业信息搜集

上这门课之前，认为就业就是毕业之后，顺其自然，很容易的得到一份满意的工作，毕业后，就业单位就会主动地找到自己，所以在这个问题上，从来就没有过多的考虑，在讲这方面的知识时，发现其实有很多人都有跟我一样的想法。

翟院长在发现这一问题后，便从这方面着手，对大家做这方面的指导，就现在的就业形势做了详细的分析。

据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,

国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。

由此可见，盲目的就业观，很容易导致自己进入一种很被动的局面，导致自己在就业的道路上受阻，因此，翟院长在课上教导我们如何在就业过程中学会搜集理想就业单位的.信息问题。现代科技如此发达的今天，利用网络，电视等媒体，很容易找到自己想要的就业信息，从而避免了在就业市场上出现的用工单位找不到人，想找工作的人找不到单位的现象。

面试技巧

投递完简历，接下来要面对的就是面试。应聘者给企业的第一印象十分关键，如何成功推销自己是决胜的法门。饶俊建议即将参加应聘的大学生，平时多给自己作一些测评，这些测评可以通过网络或者报纸来完成，因为这些媒体上经常会刊登一些相关的个人测评，虽然不一定完全准确，却可以帮助自己有一个正确的定位，更重要的是可以帮助自己通过多种渠道来了解自己。除此之外，还可以多问问自己身边的亲友及同学对自己的看法，让他们说出自己的优点和缺点。

诚实敬业的心态

做事不要找借口体现的是一种工作责任、爱岗敬业的精神，更是树立一种服从、诚实的工作态度。具备这种态度的人，他们就会想尽一切办法去完成任务，而不是去寻找任何借口，哪怕看似合理的借口。所以我们应该努力吧这种精神传授给每位员工，让他们懂得如何工作、怎样面对工作。工作在我们心中是一种伟大的责任，谁也无法推卸，树立这种责任感必须具备“敬业、责任、服从、诚实”四种心态。

翟院长在树立诚实就业方面，对大家做了强调，要求同学们在就业求职的过程中，一定要注重自己诚实敬业精神的培养，这样才能在就业中有自己的关键优势。

这只是在这一学习过程中自己学习活动的一个缩影，翟院长的教导还有很多很多，这个总结的过程又是对自己的学习过程的一个回顾和加强记忆。

一个学期的学习过程，真的切身感受到之前自己想法的幼稚跟不成熟，作为一个大学生，我们应该如何将自己摆在一个正确的位置上，作为一个即将步入社会的成人，又应该如何走好涉足社会的第一步，适应这个社会，我开始重新审度这一系列的问题。

这学期的这一选修课，跟翟院长的一程心灵反思之旅，感受到自己人生路上一大步的成长，以后的日子里，在学习和生活中，前进的路上，一定带着翟院长的谆谆教导，稳步前进，争取更大程度的进步.

知法则安心得体会篇5

思雅:今天听老邓解书进步需要适应排斥，这段时间王春来老师的每一篇日志跟我们现在在践行忠孝家国情读书会真的是在同步前进，我们在践行当中每遇到的一些困难和磨难真是王春来老师这片日记当中背后给到我们的一些智慧，在成长的这条路上，都是很有帮助，也有借鉴作用，真的是现在是每天听解书越来越有味了，真的，这就是我们一直在追寻的一些做人做事的一些智慧，还有就是我们在成长的过程中的心智都是从幼儿园到小学到大学，这样一步一步在攀升，这就是一个改变，以前知道的都是些理论，但是现在能够从本质上去悟透并践行。

卫群:今天解读的丑媳妇见公婆被老邓解读的又脑洞大开，确实在文字的背后有更巨大的空间，特别是讲到闭环，人生是有许多个闭环累积出来的，一个个小的闭环才能生发出更多大的闭环。如果闭环不闭合，也就是说你做的事情没有结果或者不被认可，那你做的就白做了，所以说起心动念，过程，结果都十分圆满，那你整个的人生都圆满了。只要方向是对的，过程当中也一定会遇到很多困难，都不会那么顺利，只有坚持去做，所以说认准方向，坚持不懈，一定能够达到目标。在良知大家庭不断的在刷新自己的认知。

学亮:最近两天收获挺多的，在这个海燕老师的指导下，应用了待办事项清单的排列，行动、赞许，这样一个步骤用起来特别的好，让自己减少了这种负面的自责，做事情也会焦虑少了一点，反而更高效了，特别的开心，今天晚上，海燕老师又分享了一个给意识刷牙的冥想练习方法，特别的好，以前也有在冥想，没有这么深入的。明天回直播间分享给大家，反正“丑媳妇”总的见“公婆”的，相信明天会更好！

大帅:心悦诚服地承认自己“不孝”，是在良知大家庭两百天后的真诚忏悔。一件坏事的发生，让我焦虑甚至恐惧。种子法则告诉我想要什么就付出什么？我想要家庭和谐，就要主动去种下和谐的种子。视频里看到老婆婆很憔悴，七十多了，老夫妻俩相伴去了医院检查做手术……我是多么不孝啊！幸好，老天给了我弥补的机会，唯有感恩！！

欢颜:今天直播间听了三位家人的分享，特别棒。一位是启航班长的分享，特别的有力量，思维逻辑缜密。整个分享的过程就像是一场演讲。层次目标行动都在这里得到了表达。

第2位是新时代大姐，他在分享时检讨自己，近一段时间追逐眼前的利益，放弃了和大家庭的融合，似乎迷失了方向，甚至于被外面的团队下了套。和老邓聊了一个多小时之后，她幡然醒悟，重新捡回了自己的自信。并且坚定了未来要走的路，就在良知大家庭。永远不会再被任何外在的声音动摇。

第3位就是壹依。她的分享知性温婉又有力量。听她分享真的是如沐春风。做导师的样子就应该像她那样吧。

四虎:1)今天主要的工作就是继续测试开发的程序。还真的又发现了问题。需要时刻精进。

2)今日晨读的主题是[找回初心]。我们做很多事情的时候，会在过程中被很多东西带走，从而迷失方向。比如，我们加入良知团队，初心是不是想提升自己的心灵品质。但在过程中是不是会在一些规定动作中迷失了方向？只记得规定动作的“形”，忘记了背后的“意”。变成了机械的走路，打卡呢？甚至是忘记了初心，而只求成于邀人呢？

自己去年其实就有过这样的弯路。所以我们要时刻去复盘，回到原点看问题。

梅生:今天发了三个短视频，一个流量554，一个流量是658，一个流量142，相信我们自己有无限的潜能，相信我们的良知当中包含着无穷的能量和智慧，我们可以变得不同，我们可以变得更淡定，我们可以变得更有力量。我们停止抱怨，开始行动，能做多少是多少。相信邓老师，安老师两位大家长，相信我们所处的时代，这是天下大势所趋，没有什么可以阻挡。

阿芬:学习是为了去掉愚蠢痴。愚是指有困扰不去学习解决，学了不用为蠢，打破以前认为教不会的人才叫蠢，用了而不坚持叫痴。感谢老师明晰。学的意思是模仿榜样，习的意思是重复做。学是静态，习是动态的。一静一动，一阴一阳为之道。

知法则安心得体会篇6

我们这么疯狂地追逐着一切，

什么才是自己真正需要的？

褪去那些浮躁的、外在的东西，

才会靠近内心深处的意愿。

内心平静，则外在安然。

安的种子

?安的种子》以本、静与安叁个小和尚为叙述线索，讲述了一个有关大自然规律的寓言故事。该书文字精准而乾脆俐落，图像简纯而突显人物性格，像急躁的本、刻意经营的静与泰然的安。此外，文图结合所展示的说故事魅力，更令人击赏。前糊贴页以肃穆的深秋始，并连安与小狗走过的足印，色调暗沉；后糊贴页则以荣华盛夏予以呼应，绿意盎然。作者巧妙地以安在种出千年莲花后仍泰然自若，挑水劳动作结合，使四时有序的寓意不言而喻。

享受平凡享受等待

侦监科王天燕

这是一个关于“等待”的故事。故事所演示的是一种“等待的智慧”，这种智慧来自对大自然法则的认识、尊重和顺应。

老和尚把三颗几千年前的莲花种子分送给三个小和尚，一个名字叫本，一个名字叫静，一个名字叫安。

本很急躁，想抢头功，在寒风中把种子种在雪地里，结果种子死了。静把种子种在好盆好土里，珍藏在屋里，运用知识，加以人工保护，但是因为违反自然，种子也死了。安不慌不忙，等待着季节变化，工作照做，日子照过，直到春天来了，天气暖和，池塘水满，才把种子种在池塘的一角。他把种子种活了，在夏天开出了美丽的莲花。

小和尚安会有这么高的智慧吗？其实这只是一个寓言，一个比喻。但这个故事很拨动我们的心弦，使我们不禁联想到，这不也正是大人对孩子的成长所应该具有的等待的智慧吗？孩子对于我们来说，就是那颗千年莲花的种子。在这个浮躁疯狂的时代，我们每个父母都希望自己的孩子将来有个大好前途，都希望以最快的速度达到各种目的，这时候大自然的规律往往撇在一边，我们甚至不思考冬天是不是可以种花，只是一味的想着我要第一个种出来，怎样才能种出来，生活的主题仿佛只是不断的追逐，我们成了急功近利的本，成了患得患失的静，而很少能做到像安那样等待春天的到来。

内心平静，则外在安然。退去那些浮躁的、外在的东西，才会靠近内心深处的意愿，就如那小小的安，安然的享受着生活中的点滴：做饭、挑水、买菜、散步、看月亮，内心清澈而明净，淡然而幸福。晚课后，和小狗一起仰头遐思，沉浸在水一样清爽的安宁里，那个时候，安体会到的幸福，是渗透心灵的，永恒深刻的，和天地一体的。他告诉你，要怀有希望，有所追求，但一定要淡定、顺其自然；同时，享受生活的过程，享受那些平凡琐碎的小事，享受等待。

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知法则安心得体会篇7

12.授权法则：有安全感的领导者才会授权予人

最好的主管懂得找到人才来做好计划的工作，而且又能克制自己在过程中不横加干涉。——西奥多・罗斯福

领导的原则正是如此：“你要压低别人，自己也必然会随之降低。当你果真这么做的时候，你就失去了提升他们的力量。” 授权式的领导模式不依赖于职位权威，而是使所有人都有机会担起领导的角色，如此一来，他们就能轮番贡献自己的长处。人才是否能发挥潜能，取决于领导者的授权能力。

唯一使自己不可或缺的方法，就是使自己成为可被取代的。换言之，你如果能不断授权给他人，帮助他们发挥所长，然后接替你熟悉的工作，这样你自然成为这个机构中众所瞩目不可缺少的资产了。

当一个人年纪越长，他就越抗拒改变，特别是为取得突破而作的改变。这是人的一种自然秉性。对有自信的人来说，改变是一种契机，因为他们相信一个人可以有所不同并影响周围的环境。

授权的关键在于必须高度信任他人。如果你相信他们，他们就会相信自己。仔细想一下他们品质和个性中积极的部分，找到他们最大的优点，想象如何把这些优点用来为组织做出贡献。

13.镜像法则：看到别人怎么做，大家也会怎么做

”为什么就这一点会产生如此巨大的影响呢？因为看到别人怎么做，大家也会怎么做。这就是“镜像法则”。领导者树立好榜样之后，他们的下属就会跟着模仿他们的行为从而取得成功。

优秀的领导者必须要不断清楚而又不失创造性地交流他们的愿景。领导者有效的沟通清晰了原来模糊的镜像。但仅仅这些还是不够的，领导者必须要把愿景变成现实。领导者通过对愿景的有效示范把镜像变成了现实。领导者做得越好，他的下属就做得越好。

所有领导过别人的人都知道最能产生影响的领导者通常是可以在充满不确定因素时仍然能出色领导的人。领导者可以处理不确定的事情，但是他们不能让镜像不清晰。人们不会追随这样的领导。

与孩子们观察父母并模仿他们的举止一样，员工也观察并模仿老板的行为。如果老板迟到了，那么员工们就会觉得迟到没有什么大不了。如果老板投机取巧，员工也会变得一样。看到别人怎么做，大家也会怎么做。

威特雷・大卫断言：“优秀的领导是催化剂，而不是教官。他创造出良好的环境，让有识之士都愿意追随。他并不总是发号施令，而是说服别人。”我觉得领导者更应该像一位导游，他带领人们游览自己游览过的地方并与他们一起分享自己的经验。

费瑟斯通说过：“领导者通常只是说教，只有在他们真正实践的时候，才算是传授。”这就是“镜像法则”。领导者能给下属的最宝贵的东西就是一个好的榜样。

14.接纳法则：人们先接纳领导者，然后接纳他描绘的愿景

领导者先找到目标，然后才找到一群追随者。而普通人却是先找到了领导者，然后才认同领导者的目标。人们乐意追随那些他们能够认同的人。即使领导者的目标很美好，但如果人们不喜欢领导者这个人，他们仍然会寻找新的领导者。

作为领导者，只有伟大的目标并不足以吸引人们追随你。你必须首先成为更优秀的领导者，让下属们都拥护你。作为一位领导者，成功是以你是否有能力带领下属达到他们认同的目标来衡量的。但在此之前，你必须先让他们接纳你成为领导者。

不能因为你做的是正确的事就有功劳，成功是以你是否有能力带领下属达到他们认同的目标来衡量的。但在此之前，你必须先让他们接纳你、支持你。这就是“接纳法则”所包含的道理。

思考可以让每个人都信任你的方法。有很多种获得信任的方法：通过接触发展与他良好的关系、表现诚实、可信，建立信任、提高自己的标准、树立好榜样、为他出色完成工作提供帮助、帮助他实现个人目标、培养他成为领导者。

15.制胜法则：领导者为他的团队找出一条制胜之路

霍尔兹说：“一定要有最好的球员才能获胜，我不在乎谁是教练。你没有好的球员一定赢不了，可是有好球员也可能输球。这就是教练带来的差别。”也就是说，有好的领导才可能使这些好球员赢球。

思考要实现目标所需要的所有技能，并把它们一一列出来。然后把你列出的和团队里成员的能力作一下比较。如果有一些技能和任务没有任何一个成员能够胜任，那么你就需要吸纳其他成员到团队里，或者培养现有的成员。

16.动势法则：动势是领导者最好的朋友

如果你每天都向下属们展现自己的激情，你就会把志同道合的人吸引到你的团队、部门或组织里，而且激励他们取得成功，到那时你就会看到进步的巨大了。如果这么做了，你就已经开始创造动势了，而且聪明的你会明白动势是领导者最好的朋友。

动势放大了领导者取得的成功，而且让他们看起来比真实的他们更加优秀。这或许不太公平，但“动势法则”就是有这种作用。在一个具有动势的组织内，即使是普通人也能超水平表现自我。如果无法创造出动势，不如趁早从领导岗位上下来吧。

激励是创造动势的关键要素。要激发别人的第一步就是清除组织里所有让人失去动力的因素。首先要找到在你的职责范围内，是什么让人们失去了激情和热忱。应该庆祝别人取得的成就，这样才能促进组织里动势的发展。把表扬对公司做出贡献的人定为习惯做法。你奖励得越频繁，就会有越多人努力取得成功。

17.优先次序法则：领导者明白，忙碌不一定等于成效

其实忙碌并不一定等于生产力，忙碌不一定等于成就。安排优先次序需要做一些让我们不舒服甚至非常痛苦的事。在所有活动中，只要集中注意最重要的那20%，你就能获得你付出努力80%的回报。唯有你的手下专注于真正重要的事项时，才能取得真正的成功。

我的三r法则是必要的分内事情（requirement）、回报效益高的事情（return）和回报大的事情（reward）。我必须要做哪些别人不能或不会做的事呢？随着年纪变大，我发现这些事情也越来越少。如果我在做一些没有必要的事，我就会停下来。至于那些必须去做，但不见得非要我本人出面的事情，我会授权别人去做。

如果有人可以做你手中的工作，而且能做到你八成的水平，那你就应该将它交给他们去做。如果别人可以承担你的某些责任，或有潜力达到这个标准，那么不妨培养他人来承担。

不管从事什么工作，我都会留出时间做这些喜爱的事，因为它们就像火焰一样点燃了我的生活，它们让我充满能量和激情。激情则为人们不断进步提供了燃料。

18.舍得法则：领导者必须先“舍”后“得”

但事实上领导者也需要做出牺牲。领导者必须懂得先“舍”后“得”。哲学家、诗人爱默生说过：“你失去的一切，会从其他方面得到补偿。而你所得到的一切，也必须付出一些代价来换取。”生活就是一系列的交易，一物换一物。领导就意味着牺牲。

19.时机法则：掌握时机与善用策略同样重要

唯有在正确的时机正确地行动，才能带来成功。

20.爆炸性倍增法则：培养追随者，得到相加的效果；培养领导者，得到倍增的效果

培养追随者，得到相加的效果；培养领导者，得到倍增的效果。

对待下属要一视同仁，其实这绝对是错误的。正如米克・德莱尼所说：“任何公司或企业如果给游手好闲者与辛勤工作者一样的报酬，它们迟早会发现有越来越多的游手好闲者。”到底是什么因素造就了领导者。结果不出我所料——10%是由于自然天赋，5%是由于危机所产生的结果，85%是由于其他领导者的影响。

21.传承法则：一个领导者的长久价值由其继承者决定

人生不像彩排可以反复，它只有一次。在你离开的时候，如果没有留下任何东西，那就算不上成功。留下遗产的最佳方式就是通过传承法则。如果一位领导者能够使组织在没有他的情况下仍然能取得成功，那么，他就是创造出了传承的典范。

成功不是看你眼前接手做什么，而是看你身后留下来什么。