岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年xx月初项目组成立，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：

一、工作思想

积极贯彻领导关于发展的一系列重要指示，忠于、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发的日常工作

我于年初进入以来，在开发部工作。在领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。x月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、几点设想

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便营销人员有第一手资料，对客户进行，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1）传播媒体报纸电视

2）户外媒体户外看板（位置：xx的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘，或车内显注位置做小张的粘贴，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。

3）印刷媒体

青协年终述职报告篇2

年年谈工作，岁岁论收获。每到年末，心中不免有了许多的感慨，感慨光阴的流逝，感慨岁月的无情，感慨许多事情还未完成……但我也提醒自己必须停下来、静下来，认真回顾一年来所做的工作，及时地进行梳理、总结，在反思中找到前进的动力。现就一年来的工作做如下汇报：

一、爱岗敬业率先垂范

一个学校的好坏关键在校长，作为学校一把手，我时刻严格要求自我。实实在在的做事，堂堂正正的做人，以自我坦诚的待人态度，踏实的工作作风，为教师做表率。坚持理论领悟，了解教育发展信息，用先进的教育理论指导工作、管理教学。在思想上，发奋加强自我的政治修养，不断提高思想觉悟，增强党性观念，坚持原则，顾全大局，与上级持续一致；在领悟上，经常领悟党和国家的方针、政策，领悟教育教学方面的专著、杂志，撰写，不断提高自身的理论水平和工作潜质；在工作作风方面，任人唯贤，平等待人，与人为善，集思广益；在学校管理上，有事业心和职责感，有比较清晰的工作思路，有开拓创新的意识和勇于克服困难的决心；在工作态度方面，能够恪尽职守，勤恳敬业，与教师同甘共苦，共同进步；在工作业绩方面，能够较好的完成上级各项任务，学校各项工作取得必须成绩，并逐步构成了学校自身特色；在统班子带队伍方面，充分调动每个领导的用心性，提出“讲政治、懂业务、会管理、敢负责”的工作要求，做到各司其职，各尽其责，同时倡导分工不分家，团结协作，民主管理，构成了班子凝聚力。因而使班子工作从不相互推诿，遇到问题总是群策群力。在领导的带动下，教师之间互帮互学，友善相处，构成和谐的校园氛围。

二、以人为本科学管理

1、建立健全规章制度，以制度约束人，根据上级文件和局党委要求，结合学校实际，相继出台了各项管理制度，包括部门职责、教学管理、班级管理、学生管理、后勤管理、安全管理等，进一步完善了《教学常规管理规定》。透过制度的落实，保证各项工作的顺利开展。

2、将管理职责具体化、明确化。一把手负全责，主管领导具体管，包组领导、学年组长到教师层层落实职责，做到人人都管理，处处有管理，事事见管理。

3、强化后勤管理。在财务管理方面，咱们建立健全了财务管理规章制度，成立了财务管理小组，凡大额支出，务必先研究，后列支，群众签字后核销，及时公开，增加财务工作的透明度。在设施设备管理上，咱们采取了“分工合作、细致到位、集中保养”等管理措施，一年来，设施完好无缺。在教学设备管理方面，为了设备的损耗、维修降到最低限度，咱们除了规范管理外，发奋钻研专业知识，自我动手维修、保养，保证设备齐全、完好。

4、抓好安全管理。在安全管理上，校长负总责，主管领导具体抓，专人管，还配备了安全员，制定各种应急预案，全校配置灭火器和防火工具，各重点部位落实了安全职责人，签订安全职责书，实行安全职责追。此外经常开展安全教育，进行安全检查、演练，确保学校、教师、学生的人身安全，一年来学校没有发生一齐安全职责事故。

三、教研先导质量立校

作为一名校长我深知质量是学校的性命。于是我把提高教师专业化水平作为提高质量的突破口，在全校各教研组开展了以教导主任、教研组长牵头的“群众备课”教研活动。经过不断的实践探索，我校的群众备课活动已构成了自我的特色。在联片教研活动中，我校的群众备课，以实、新、活的特点赢得了与会领导的高度评价。其中我校王宝老师执教的体育课《太极推手练习》，代表大庆市参加第三届东三省示范课选拔赛，获得了东三省第一名的好成绩。透过群众备课的教研活动，全面提升了教师业务素质，使教学质量有了质的飞跃。今年五月份，全县鼎盛杯小学生素养与潜质大赛，我校一举夺魁。七月份，全县小学生五年级毕业检测，我校获得第二名。在今年大庆市第十届全民—户外会武术比赛中，王宝老师荣获银奖；姜淑荣老师在全县书法大赛中荣获一等奖；其中我校吴彦泽等十名同学在国际书画大赛中分别荣获金银奖项；牛璎淼同学在全省小主持人大赛中获金奖。

四、和谐校园艺彩飞扬

为提高学生的艺术修养，促使学生全面素质的提高，一年来，学校举办了手工制作作品展、手抄报展、书法作品展、体育趣味比赛等各种丰富多彩的活动。充分展示了四小学师生的素质与才能，使大家在同乐中感受到校园里浓浓的艺术氛围，营造了良好的育人环境。在开展好正常音体美等学科教学工作的同时，为了提高学生的综合素质，激发他们的领悟兴趣，学校充分利用现有的教学设施和设备，强化了舞蹈、英语、武术、书法、绘画、体育、电脑等兴趣活动小组。值得一提的是我校阳光体育大课间活动，每逢活动时刻，整个校园内激情涌动、艺彩飞扬！受到上级领导和兄弟同仁的好评。

五、优化环境发奋改善办学条件

xx—xx年我校开源节流，在有限资金状况下，发奋改善教学环境。透过全体领导研究决定，对学校陈旧建筑设施进行维修和改造，维修了会议室，新建了自开车棚，安装了校园广播、监控器，更换了200套桌椅，栽植树木绿化校园，每一项建筑、建设和维修咱们都力争花钱最少质量最好。同时咱们争取了大庆市工商协会十余家企业的赞助，为学校捐赠十万元的物资，为我校添置了办公用品、体育活动器材，建立了教师电子备课室等，为师生工作和领悟创造了良好的环境。

综上所述，我校在过去的一年中，取得了长足的发展，教育教学取得了显著的效果，育人环境、师德师风、学生的精神面貌和习惯养成都发生了较大改变，尤其是教学质量的大幅度提高，得到了社会和家长的认可，同时也受到了上级的嘉奖。

xx—xx年11月，我校被评为大庆市礼貌标兵单位；xx—xx年9月教师节，我校被评为县督导评估先进单位、提高教学质量先进单位、十佳学校；xx—xx年6月，县妇联在我校召开了“家庭教育”现场会，我校被评为家庭教育先进单位。这些成绩的取得是在上级领导的关怀指导下，全体教职员工共同发奋下取得的。

青协年终述职报告篇3

尊敬的各位领导、老师们：

今天站在这个讲台上，向大家汇报一年来的学习、思想和工作情况，百感交集。一年来自己兢兢业业、勤勤恳恳、踏踏实实，坚守在学校工作岗位上，紧紧围绕“教育质量更加优异，人际关系更加和谐，校容校貌得到改善，各项管理更加规范，学校债务不断缩减”这一目标，殚精竭虑、克难奋进，为学校的发展做出自己的贡献。

一、立德提能，完善自我为育人。

学习教育教学理论，提升教育教学能力。一年中，系统学习《初中思想品德课程标准》《中学教师专业标准》《精神+策略+管理=高效———农村中小学打造高效教学的有效途径》等教育理论文章，提升专业知识和打造高效课堂的能力；学习管理理论，提升办学能力，先后聆听xx市xx中学校长张xx《阳光教育引领前行》、xx晋中市xx县教研室主任张xx《做智慧型教师，创建高效课堂》、中国人民大学哲学系教授肖xx《教师职业道德》等关于打造高效课堂、加强学校管理和教师队伍建设的专题报告；学习党的方针政策，提升政治理论素养，先后系统学习了党的十八大报告和十八届四中全会精神，自觉用科学发展观指导学校各项工作，政治理论素养不断提升。

践行教师职业道德规范，立德树人倍觉幸福。一年中，坚持“访万家”，把温暖送给需要帮助的孩子。先后走访各类学生家庭xx户，走进自主移民子女周蓉家庭，主动承担xxx元生活费，确保该生顺利初中毕业，走进要求调班学生陈紫薇家里，苦口婆心劝返辍学在家的孩子，走进严重叛逆学生童某家里，先后两次深入谈话，让这个叛逆心特重的孩子有了返校的念头。无论严寒酷暑，坚持每周星期一把孩子们迎进校园，星期五把一个个孩子安全送出校园，给学生以安全感，给家长以信心，自己掏钱将没有家长接送的孩子请车送回家。无数个夜晚，自己或陪伴着寝室管理员值班，或静静的在学生宿舍前守候，直到寝室里静悄悄，今年中考前后，连续坚守寝室15个夜晚，牺牲了自己但保证了校园平安，让同事们能够好好的休息。关爱学生，只要学生有困难，都会想方设法帮助他们，摔碎了水瓶，我会掏钱帮助购买，丢失了衣物，我赶紧帮助寻找并嘱咐班主任帮助解决御寒的问题，给贫困生献爱心，我捐出新的毛衣毛裤。

一年来，个人被xx当阳市委表彰为优秀共产党员，被市教育局认定为第四届学科带头人，被xx市教科院增补为教育科学学术委员会委员。在《课程教育研究》杂志发表《科学处理五个关系、打造思品高效课堂》论文一篇，向教研、教育技术装备、老区教育促进会等部门分别撰写论文《高效的课堂首先是有效的课堂》、《农村中小学图书室规范化管理的思考与建议》、《立德树人，促进老区自主移民子女全面发展》等，参加xx省教育工会、中小学教师继教中心和省教育学会教师分会联合举办的“让梦想与现实同步”征文活动，《为师梦、治学梦、兴教梦——追梦圆梦我与祖国共成长》一文获二等奖。

二、德育为首，呕心沥血哺新苗。

积极倡导并大力推动德育主题月活动，用活动为载体，引领学生养成好习惯，追求真善美。先后组织学雷锋月、爱国主义教育月、法制教育月等活动。

拓展渠道丰富德育活动的形式，积极倡导并大力推进学生告别陋习活动，坚持开展“同一首歌”活动，每周全校同唱一首昂扬向上的歌曲，这些歌曲都是自己亲自挑选、下载、并连接在校园广播系统。开展励志教育，亲自起草印制励志标语赠送各班，指导评选第二届校园之星，督促开展查找不文明行为等活动。

积极倡导并全力推进文明创建活动，培养学生良好习惯，坚持开展文明班级、文明寝室、文明学生评选表彰活动。

积极引领示范，教育学生养成文明习惯。坚持每天巡查卫生和纪律，并坚持亲自打扫环境卫生、捡拾垃圾，带动师生养成良好的文明习惯。

积极参与家长学校授课活动，坚持自己撰写授课材料，结合实际开展家长教育，一年中给家长授课三次，深得家长信赖。

圆满实现工会换届，广泛争取教职工对学校工作的意见和建议，并想方设法回应广大教职工的重大关切，积极为教职工谋福利。工会不断发挥桥梁纽带作用，团结带领教职工为实现学校奋斗目标凝心聚力。作为校长，善于倾听不同意见，敢于直面矛盾，面对教职工的不理解甚至“指责”，包容、理解并尽力满足教职工正当要求。

自觉加强效能建设，坚决贯彻落实中央八项规定和省委六条禁令，结合校情提出效能建设有关规定要求全体教师中午晚上均不得饮酒、饮酒不驾车、打牌不带彩、要遵守考勤纪律、不搞有偿家教、推销教辅资料、乱收费等三乱行为、上班不做与工作无关的`事情，同时学校不得违规乱支乱补，违规发放钱物，工作期间严禁溜号到茶馆打牌。

亲力亲为，搞好教育宣传，提升教育形象，先后在宜昌教育网、当阳教育网发表反映学校工作的消息40多篇。

一年来，我全身心扑在学校工作上，30里外老家84岁的老母亲，常常只能周末回去看一眼，为工作漂泊在外的快28周岁的儿子，常常十天半月难以问上一次，身体的疲乏常常难以忍受，做出这些牺牲，目的是期望我的学校能够持续健康发展，人与人之间和谐友好，不辜负领导的信任、人民的期待。一年的努力，还有诸多不经如人意的地方。就个人而言，随着年龄的增长，工作压力的增大，有懈怠感，创新意识不强，求稳思想支配而不敢求变，人情观增强，对于不正之风有时睁一只眼闭一只眼，学习的动力在减弱，这些无疑对学校的发展会带来影响；就学校而言，缺乏特色、缺乏后劲，经费困难将长期制约发展，精细化管理还做得不够，校园环境亟待改造，阻碍人际关系和谐发展的因素依然不同程度的存在，教师精气神有待大幅提升。也请同志们原谅，个人力量确实十分有限，不能够大幅提升教职工福利待遇，有愧大家的期待。

谢谢大家！

青协年终述职报告篇4

恭敬的各级领导：

岁月如梭，时刻一晃而过，转眼间我在公司工作已八个多月，回想走过的历程，令人难忘，沥沥在目。工作的辛苦，收获的甘露，就像一杯陈年老酒，直浇心田，回味无穷！也许对有的人来说，这不过日子的一次记忆或者体验，但对我而言，它更似一笔日子的财宝，是我人一辈子路上一次别可缺少的历炼。

假日的夜晚总有几分喧嚣后的宁静，但也因为如此，我才得以有空暇、有心情整理思绪，回顾过去。日子需要思索，万物基本上在别断地在实践中总结，吸取经验，扬长补短，再实践再总结，如此才干清晰地发觉自己的别脚，并加以改正，从而也看到了进步和成功的希翼。现将我这些生活的工作事情简要汇报如下，敬请各位领导评议。

今年2月，公司实行了治理人员竞聘上岗的人事制度。经过考试，我有幸地从资材课仓管补聘为生产部主管。很谢谢公司领导给我了这次机会，让我拥有了一具新的进展空间。经过这次竞聘，使我感受到了竞争带来的机遇、挑战和活力，并且也看到了自己知识的匮乏，知道了惟独别断充实自己，才干激烈地竞争中立于别败之地。

走上新的工作岗位未来，一切都变了，生产部对我来说别仅是一次全新的角色转变，也是一种新的责任和使命。正是这种责任，这种使命，使我别敢有半点懈怠，我暗暗要求自己，一定要格尽职守，仔细做好每一件情况。

俗话说隔行如隔山，同是在卫浴公司工作，生管和仓管也仅有一字之差，可做了两年仓管的我对生管这份工作却一点经验也没有。因为生产部是全公司运做的枢纽，是公司内部生产的核心位置，就看起来人体中的大脑，惟独指挥得当，人才别致于浮现错乱或失误。而生产部也惟独治理得好，公司所有生产部门才干按照生产打算有条别紊地完成产量，达到目标；反之假如治理别当，将会造成公司生产秩序混乱，甚至因种种原因完别成生产打算，给公司造成别必要的损失。因此最初接触这份工作时，我深知责任之重大，感到很有压力，但正所谓有压力才有动力，虽然任务艰巨，我也没有害怕、气馁，我要敢于挑战，我相信，只要尽心竭力，就没有办别成的事。

有人说‘环境能够改变一具人，也能够造就一具人’。我也感同身受。新的任务摆在了我的面前，为了弥补知识和经验上的别脚，我学习了公司生产治理的所有流程，并阅读了一些对于企业生产治理方法的书籍。我总告诫自己，你惟独加倍地努力，做好自己的本职工作，才干辜负领导对自己的期望。现在，两个多月过去了，我的付出并没有浪费，我能够告诉自己，我做到了。在这个地方，我特别谢谢公司同事们对我的许多帮助和支持，正因为有了他们，我才干每一天都充满信心，心情愉悦地工作。另外很谢谢我的上司吴经理，他总是在我疑惑的时候教导我，在我错误的时候指点我，在我失降的时候鼓舞我，并借给我一些治理方面的书籍，从而增强了我的信心，开阔了我的识野，丰富了我的知识，使我的思想得到了进一步的提升。

下面算是我这两个月做生管的一些个人体验与心得。

生管，简单地说算是公司内部的生产治理，按照公司生产流程，我具体负责工作如下：

1、依据销售打算制订生产打算，以确保客户订单可以按时完成出货；

2、依倨生产打算制定物料需求打算，以保证在生产过程中别因缺料而停产；

3、结合仓库现有库存和车间最大生产能力制定月、周生产打算，并下达生产订单；

4、监控生产订单完成生产进度。

我觉得要想成为公司一各合格的生管员，必须做到以下三点：

首先，工作时必须做到四个字：仔细细心。因为我们所做的物料需求打算和生产打算，关系到全公司生产工作的正常运转。假如所做的的物料需求在某个地点出了差错，公司急用的物料没有请购，却请购了我们临时别用的物料，那么必将造成该来的别来，别该来的却来了一堆。生产车间也会因为物料别脚而停滞待料；又或者我们下达的生产订单没有按照出货日期排序，车间按照打算订单生产了临时别出货的产品，而等着出货的产品却未能完成，如此到了出货日期别能按时出货，必将引起客户抱怨，落低公司信誉，给公司造成别可估量的损失。因此我每天工作时都尽量保持清醒地头脑，确保每一份打算都能准确无误，把生产效率提高到最高点。

其次，做为生管，必须要有坚决别移、别厌其烦的跟催精神。有人说：打算反正差不多做了，东西到没到就别管我的事了。事实上别然，要想成为一具好的生管员，必须要有顽强、坚持的态度。打算是下了，但还要经常到仓库查看这些物料究竟别有没有到。倘若差不多快到出货日期，而有的物料却依然没有按时到达，就一定要催促采购部门，并与供应商沟通，以保证生产打算能顺利进行。在那个过程中关键一点算是别要让打算与生产脱节，变成你打算你的，我生产我的，从而造成生产秩序的混乱。因此跟催物料是特别重要的。

最后，做为生管，必须要与各部门这间处理好人际关系。一具人的力量是有限的，但一具团队的力量却是巨大的。工作过程中，同事之间磕磕碰碰有时也在所难免，但我始终抱着一种平和的心态来对待这些咨询题，并寻出咨询题关键之所在，解除误会，化解矛盾，从而营造一具和谐的工作环境。惟独心情好，才干在工作中发挥自己最大的潜能。一具团队，最重要的算是同心同德，惟独做到这一点，公司的进展才干越来越好。

回忆过去，尽管有了一些可喜的成绩，但并且也发觉自身存在的很多咨询题。在工作中，有的时候开拓、创新意识别够，事业的进展需要别断地创新，但自己却总是求稳怕乱，在有些咨询题的处理上瞻前顾后，别够果断。另外在生产过程中浮现突发状况时，有时却未能即时向领导汇报。针对自身存在的这些咨询题，我将仔细总结经验，发扬成绩，克服别脚，进一步加强理论学习和工作实践，别断地提高自己的业务能力和治理水平。

日子每一天都在，过了今晚，东方的太阳又将点燃新的希翼。社会在进步，公司在进展，我也会经过学习别断地完善自己，为公司进展尽自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有着坚决的信念，不管环境怎么改变，也阻挡别了前进的步伐，愿公司的改日更加美好。

最后，我引用一句话来结束自已的述职相信自己，笑对人一辈子。

感谢！

青协年终述职报告篇5

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的.散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作

，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

青协年终述职报告篇6

尊敬的领导：

回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩，公司财务部年终工作总结及述职报告。当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报：

一、财务核算和财务管理工作

组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,尤其是在x月至xx月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达x亿xxxx万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据xxxxx张，处理会计凭证xxxx张，准确无误地出具各类会计报表无数。

制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。

二、资金调度和信贷工作

资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在x-x月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了x月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资x.x亿元，偿还到期贷款xxxx万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司“aaa资信企业”的良好形象。

自项目启动以来，一直有多家银行向公司进行信贷营销。为了公司的长足发展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于x月—x月向银行申请房地产开发贷款xxxx万元。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。

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