他一早就没了父亲，随母亲住在外公家。外婆很疼爱他，经常给他讲优美的童话故事。但是，他的外公很专横，两个舅舅也十分自私贪婪，阿廖沙便在这种令人窒息的环境下度过了自己的童年。看到这，再想想我们，父母的掌上明珠，他们对我们宠惯万分。都是在父母的溺爱下成长，整天依赖父母。而高尔基的童年和少年时代都是在社会的底层度过的。人间的苦难和生活的艰辛并没有使他丧失对生活的信心，在繁重的劳动之余，他勤奋的学习文化知识，并进行文学创作，终于有一番成就。

高尔基能做到的，为什么我们不能做到，我们都有这个能力。况且他的生活更加困苦，艰难。新社会的优良条件使我们更加懒惰，高尔基是自学而成，而我们有这个条件读书却连最基本的家庭作业都不好好完成。将来如何成为国家栋梁之才，如何让长成参天大树？未来掌握在我们自己的手里，人生是由我们来决定，成功的道路不可能一帆风顺，处处都会充满坎坷。

当你读完这本书时，你能否体会得到这充满困苦，艰辛的道路，请好好珍惜现在，为以后闯得一番成就而拼搏吧！

观灯心得体会篇2

今天的爱心助教让我有了好多感慨，第一感觉就是好累，特别辛苦。因为这次我们参加的活动是去镇龙一中做老师。这也是我第一次做老师。

第一次让我明白了老师的辛苦，原来老师并不是那么好当。小时候的愿望就是做一名人民教师，那时候的想法很简单也很幼稚。总是想，我要是做了老师绝对不会打骂学生，不会布置很多作业，每天还要和学生们一起做游戏。。。。。。其实一直到这次实践之前，我的想法仍然没有改变。我以为会很轻松，没想到却是一点也不轻松啊。

首先，写教案我就要花费好多的心思，要考虑到学生的接受能力，学生的兴趣，还要算好时间，特别是要绞尽脑汁想怎样把课上得更加精彩，上课的时候要维持纪律，有些调皮的小朋友真的很让人头疼啊。还好，我本来就挺喜欢小孩子的，不然真不知道该怎么办才好呢。

同学们很可爱，他们这么小就懂得维护自己的老师，还懂得讨好老师。第一次听见有人喊我老师的时候，心里好激动啊，我也不知道是为什么，也许还从来没有人叫我老师吧，也从来没有想过有一天我会被叫作老师，这次实践是一个培养人耐心的过程，跟小孩子相处是急不来的，好多事情都是这样的。他们调皮，捣蛋，但或许因为生长在农村吧，他们少了那一份的娇气，而且很会为人着想，所以相处起来很舒服和亲切。

这是一个艰难的开始，我却学会了好多东西，有些东西必须自己亲身经历才能体会到。未来还有很多你必须面对的难题，从现在开始就一定要坚定好信念，迎接未来的挑战了。这次实践是一个很好的开端，我也相信，未来的路我会走得更好，一直坚定勇敢的走到最后！感悟教师

这是我第一次参加初中助教活动社会，所以当然是算不上有多专业，在上课前我心里一点底都没有，不知道我教的东西是否适合他们，也不知道我的课是否能吸引他们，更不知道是否能达到我自己心中的理想效果，刚来到课室，看着正在玩耍的他们，我畏惧了，我生怕控制不住他们的活跃。但是上课十分钟后我发现那些学生都很认真，也都跟着我们两位老师的思路，甚至由此至终的回答着我的问题，还不停地与我进行互动，我知道我成功了！我的声音越来越高也越来越有自信，我看到了他们眼中的承认。

我们按照我们的ppt上的内容来进行我们已经彩排多次的教课流程，还记得令我印象深刻的是，当我问到他们什么是幸福的时候？我记得他们的答案差不多都是一致的，都是幸福就是可以和同学们一起上课，一起玩，一起进步，一起努力；问到他们现在是否觉得自己幸福的时候，他们都异口同声地说：“幸福”。我被震撼了，也被感动了，我没想到她们是如此地单纯，如此地知足，如此地懂事，更如此地纯洁。我不禁在心底里羡慕起他们来，也不禁仰慕起他们了，我羡慕她们现在还没有被社会污染，还是像泉水一样地清醇。我告诉他们幸福的我们，现在要做的就是要珍惜现在的一切，珍惜现在所拥有的，我用的经历告诉他们要学会感恩，不要长大了有所遗憾，也要努力的地学习，将来可以改变现在的生活，让自己让亲人过上幸福的生活。

其实不管是教什么，只要能给学生带来新鲜的知识和快乐的学习氛围，这个教师就是成功的，就会被学生尊重。这次的爱心助教活动不仅使我增加了授课经验，我觉得在更大的程度上它改变了我对教学的看法，对于教书我也越来越有热情，我想在接下来的学习中我将投入更大的热情，努力使自己成为一名真正合格的教师。我要带给孩子们更多广博的知识、帮助他们在学习中找到快乐；我要将我曾经做过的后悔的事情的经历告诫他们，让他们不要放和我一样的错误；我要教他们做一个好人，做一个不会对社会有害的人，指导他们怎样来走未来的路才更能顺畅。我希望他们以后的日子过得更加地幸福，不要在人生的转角处拐错弯，我愿意把我所有的知识，所有我所知道的东西交给他们。

最后，我祝愿他们能永远地像现在一样，幸福永相伴！

观灯心得体会篇3

20xx年xx月xx号，我开始了我的家电销售工作。实践内容和我所学的专业关系不不太相符，但是毕竟都是服务类的，我更相信这份工作也能带给我很大的成长。

我在xx电器中担任的是xx家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何xx小家电在xx电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了xx小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境，不讲究讲解技巧，最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。

然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的，使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。

我分析了失败的原因有以下三点：

首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。

其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。

再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。

分析了原因之后，我便下定决心尽自己努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。

工作中的我，不敢说多么努力，但是____电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

观灯心得体会篇4

唉，又是榴莲上市的季节!每当这万果之王上市时，其他各水果都为之黯然失色，无论价钱怎么昂贵的水果，都将失宠，唯有榴莲独占鳌头。人们开口闭口，只谈榴莲，由此可见，榴莲在大马一带多么得宠。

榴莲一上市，大街小巷，街头街尾，尽是榴莲摊。警方与卫生官，似乎也一只眼开，一只眼闭，让那些榴莲小贩在榴莲季节打捞一笔。

可别小看一个榴莲摊，如果生意好，每天赚一两百元是易如反掌的事。难怪许多人当榴莲上市时，都临时改行设摊卖榴莲。欣赏人们选购榴莲，也是一绝。有的看蒂是否完整有的看刺的疏密来决定肉包的大小、有的捧起来又嗅又吻，嗅嗅香味是否够浓，裂缝的不要，蛀虫洞的不选。满意了才叫小贩打开来看。有些人打肿脸皮冲胖子，拿起榴莲装模作样，又嗅又闻、边摇边敲，俨然是十足专家样，其实明人眼里，尤其是内行的小贩，暗自偷笑不已。

上个星期，爸爸心血来潮，专程载我到笨珍去选购榴莲。大约过了一个小时，我们便抵达笨珍了。到了叔叔的摊子，由于爸爸是叔叔的老顾客，所以比较便宜。李叔叔笑脸迎人地招待客人。由于顾客云集，所以他忙得不可开交。爸爸选了几粒榴莲，李叔叔用他的熟练手法剖开榴莲。当我们看到那黄肉干包的榴莲时，让我们垂涎三尺。于是，我们便毫不客气地使用五爪金龙把榴莲塞进嘴里。那甜中带涩的榴莲，令我齿颊留香，真是名副其实的好榴莲。搀嘴的我吃得嘴唇边都粘满着榴链。“榴莲出，纱笼脱”，说明榴莲魅力无法挡。但是，吃了榴莲后，我们必须喝些清凉的饮料。以便不会生病。

榴莲小贩，当然也有三两招，否则怎么能够“挣吃?”明知这粒榴莲已有一部分已经烂了，他们却很机巧地剖开另一面，让你看到厚包黄肉，不疑有他而买下，回到家里才发现，但已太迟了，钱已四平八方地放进他们的袋子里了。

榴莲季节到来时，花园住宅或组屋区清洁工人的工作会比平时多一倍，每天垃圾堆里总有一半是榴莲壳，甚至有许多自私自利的住户，把一袋袋的榴莲壳炮制在电梯门口，让清洁工人去打理，这也许就是马来西亚人所表现的“公德心”了。

每当榴莲季节过了，大家都会期待着下一个榴莲季节的到来。好让老饕又可大快朵颐一番。我希望明年也一样能品尝到齿颊留香的榴莲。

观灯心得体会篇5

这个学期即将接近尾声了，感觉这个学期过得特别快，特别是还校外实训了三周，但学到的东西却不少。学习网络营销让我深深地感受到了电子商务的真正内涵所在。

从学习能力秀开始，起初不懂能力秀是什么，倒过来读就是秀能力，学了一年多的电子商务，归根结底，我还是不知道要怎么要怎么做，感觉自己没能力拿来秀。

为了学分还是得做下去，从开始的完善个人主页到发表状态，发表观点到编写词条，这个过程对于我来说，并不是那么容易，本身是个理科生对文字特别敏感，相比之下更喜欢数学，所以尽管我很用心地编写了词条和观点。

但都没通过，还扣了我很多积分，但我明白了一个大道理，我是学习电子商务的，要求一定的文字功底，才能在更好地推销自己的产品，达到好效果，我不允许自己在这个关卡出问题。我不能再这样讨厌文字，我一定要练好我的文字功底，并且要做到能说善变。

现在能力秀结束了，但对我影响深远，现在我经常试着自己去写产品的介绍，并且会深入思考怎样才能更突出产品的特点。学习网络营销这门课程总是让我学到很多意想不到的知识。在做问卷调查中，我也学到了很多。在完成上次次问卷调查后，我总结出了很多经验。

我借助模板做了一份问卷调查，因为那是第一次做，所以我就凭着自己的感觉去做，首先我考虑道德是题目不能太多，因为题目太多，有的人看到就会很不耐烦，就算做了问卷也只会是随便填而已，其次，设计好问卷后，我发给了朋友圈里的同学，男女比例均衡。

但在分析问卷时，我不停地问自己我设置问卷问题的目的是什么呢?有没有一个明确的主题呢?经过反复分析，我意识到自己想要表达的主题没有设置好，我设置的问卷是“当今大学生对网购的看法”，问题很简单也不多，所以大都数的人都如实填了问卷。

虽然简洁主题也不是很突出主题，但我还是能得出基本的信息，经过这次自己设置的问卷调查，我更喜欢了我的专业，当我设计好一份好一个问卷，只要把网址发给人群，就行了，后台管理能把把问卷收集起来本进行分析，很惊奇，要是我能自己做出这样的后台管理就好了，我会努力学习的，相信总有一天我可以做到这点。

以前只会玩qq，后来才知道有微博营销，微信营销，email营销，等等，自从上了网络营销这门课程，我总是会学到一些意想不到的结果，现在我也开始关注微博和微信，email了，可以说是一个好的开始，从中我也学到了好多，每个人都可以说是一个产品，都可以去推销自己，推销自己也是最基本的，现在我不会再想以前那么内向了，所谓的低调，有时我也会推销自己，为自己的电商之路做准备。

总之，学习这个网络营销让我真正地接触到电子商务，也更加喜欢这个专业了，为了我的电商之梦，我会更加努力的。

观灯心得体会篇6

紧张的初级营销员考试终于过去了。回首考试的整个过程，我总结了自己的一些见解和心得。

一是前期备考，端正学习心态。对于任何考试，端正态度是第一位，也是前提。“学问并不难，关键在于认真、用心”，这也就意味着坚持、多思，坚持就是胜利。无论做什么，都忌一曝十寒，都忌三天打鱼两天晒网。因此，在正式开始学习时，要制定计划，规划好每天学习目标，对于在岗考试，制定学习计划，适当掌握和分配好工作与学习时间，是非常必要的。在复习期间，特别是前期，看书不能老是今天看一点，间隔几天再看一点，这样是没有效果的。复习时，难免要熟记很多知识点，此时我们不能仅靠死记硬背，要通过对知识点字面理解和掌握把考点记下来。这样，即使考试题目怎么变化，你也能上手应答。

二是复习过程，掌握科学的方法。树立信心，则全面进入复习阶段。首先，自己要熟悉考点，得知哪些知识点重要，全面阅读课本，了解大纲内容，对此次考试内容肯定要有一定的概念。阅读书本的时候，可以做好复习笔记。复习笔记可以用于后期做简单的翻阅及快速复习。离考试还有半个月，公司组织了培训同时进行模拟考试。辅导员有多年考试经验，通过其讲解，得知此次考试的重要性及考试期间需要注意的地方，还有把握好考试时间，特别是技能考试。而模拟考试，更为重要，主要是可以查漏补缺，哪些知识点自己掌握的不好，便于在剩下的复习时间有针对性的学习及巩固。也有利于避免考生在真正考试时出现怯场心态。阅读大纲内容，对知识点熟记后，必须通过做习题集和历年真题对知识点加以巩固和消化。毕竟，熟悉考试题型也是非常重要的。通过做习题，实质上是对阅读理解能力的考查，对早前复习效果的验证，也可以进一步强化知识点，发现做错的题目，可以在日后复习中重复阅读，加以注意，避免再次错误。

三是考试现场，合理安排考试时间。有了扎实的基础知识和丰富的应试技巧，一切准备就绪，我们满怀信心的来到了考试现场。发下问卷，首先是浏览全卷，对自己答题的顺序和在各个题目上的时间分配做全局性的安排，同时还应预留检查全卷的时间。这样，有助于在各题目之间产生相互联想，开阔思路，消除记忆堵塞现象。下笔答题前首先要认真审题，明确题目的要求，特别是技能考试，避免盲目答题，其中包括看清题型和题目的具体要求，审准题目所提供的信息。试卷题目的安排，一般也是从易到难，所以做题也是按题目顺序做，只要时间安排合理，最后检查试卷的时间是足够的。

以上是本人通过参加此次考试的体验和感悟，具体方法不是绝对的，也行并不适合每个人，要根据自己的时间情况，制定一个目标和可行的复习计划。还必须要有坚持不懈的精神，在日后工作、学习中不断努力，永不放弃，相信你一定能成功。

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